近日，軒尼詩高層在接受媒體采訪時表示，未來10年，軒尼詩的經營目標是利潤翻番。而據其介紹，要在中國市場實現這一目標，離不開蓬勃發(fā)展中的線上電商渠道，以及不斷擴大中的海南省免稅市場。

　　01、不悲觀的2020，樂觀的2021

　　軒尼詩方面公布的資料顯示，在全球市場都遭受到疫情嚴重影響的2020年，軒尼詩的業(yè)績并未出現明顯下滑。據悉，2020年期間，白蘭地購買的平均價格較高，整體銷量穩(wěn)步發(fā)展，與創(chuàng)紀錄的2019年相比，軒尼詩的銷量僅下降了4%。

　　從不同區(qū)域市場的表現來看，美國市場的業(yè)績貢獻最大，中國市場從下半年開始逐步恢復。2020年，軒尼詩在美國市場的業(yè)績表現最為突出，雖然疫情對線下消費場所造成了一定的影響，但軒尼詩卻完成了26%的銷售增長。

　　而中國市場是從2020年下半年才開始逐步恢復，在上半年，受限于各項防疫政策的執(zhí)行，線下市場與境外旅游幾乎完全暫停，軒尼詩的銷售業(yè)績出現了較為明顯的下滑。

　　轉而來到2021年，軒尼詩對市場走勢做出了“樂觀”的判斷，并確定了未來10年實現利潤翻番的目標。聚焦到中國市場，軒尼詩要實現利潤翻番將從兩大方面入手，一是聚焦線上電子商務領域；二是加碼海南免稅市場。

　　02、雙管齊下，軒尼詩的“中國戰(zhàn)略”

　　軒尼詩高層表示，干邑在中國電子商務領域的銷售額飆升了40%，而軒尼詩是這一渠道上最成功的品牌，銷售額增長了60%。

　　IWSR研究報告則指出，中國是最大的電商市場，酒類在線銷售占很大的比例。IWSR亞太地區(qū)研究總監(jiān)Tommy Keeling表示：“從中國電子商務渠道中的進口烈酒來看，干邑占據了主導地位，占總銷售額的74%。”

　　未來，軒尼詩將繼續(xù)專注于電子商務領域的開拓與建設，重點瞄準30歲以下年輕消費人群。為此，軒尼詩品牌會在社交媒體上做出投資，參與到火熱的短視頻平臺的引流中。

　　另值得一提的是，軒尼詩方面格外看重海南免稅市場。最新數據顯示，2020年海南免稅品進口239.5億元，同比增長80.5%，占全省進口量的四分之一。今年1-5月份，免稅品進口106.6億元，同比增長136.3%，約占全省進口量的31%。

　　根據海南“十四五”規(guī)劃，海南離島免稅銷售額力爭在2021年達到600億元人民幣，約合93億美元。在2020年基礎上增長80%以上。到2022年銷售額預計將攀升到155億美元以上，到2025年底將達到465億美元。

　　在此背景下，軒尼詩方面認為，海南有望成為“中國的圣特羅佩茲”（注：圣特羅佩次是法國的一個市鎮(zhèn)，以富翁的消暑天堂而聞名于世）。而軒尼詩，不會錯過海南省免稅市場的發(fā)展機遇。

　　今年中國國際消費品博覽會舉辦期間，酩悅軒尼詩帝亞吉歐中國區(qū)總裁吳鵬凱公開表示，“在中國消費不斷升級的大背景下，我們將結合海南政策優(yōu)勢，加大在海南自貿港的投入，實現全渠道布局，構建全場景購物體驗，擴大線下零售版圖，為廣大消費者帶來更多高品質葡萄酒與烈酒，以燦爛的法式文化與生活方式，引發(fā)中國消費者的深度共鳴。”

　　業(yè)內人士一致認為，軒尼詩以“線上、免稅市場”作為繼續(xù)深挖、開拓中國市場的戰(zhàn)略安排是準確的，也是極具效率的。如果穩(wěn)步發(fā)展，未來10年，實現利潤翻番不是一個大問題。

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