6月25日，“蓉光閃耀·高光已來”新輕奢主義白酒“高光“成都上市發(fā)布會暨GOGOONER派對之夜在成都舉行，這場發(fā)布會不僅意味著“高光”品牌進(jìn)入全新發(fā)展階段，同時也是瀘州老窖推動白酒行業(yè)消費(fèi)升級做出的又一次實(shí)踐。
去年10月，“高光”在“亞洲之巔””上海中心大廈正式亮相，全新的形象、定位以及在瀘州老窖戰(zhàn)略體系中的重要地位，都讓這支品牌迅速成為行業(yè)焦點(diǎn)，不過自有一套品牌塑造方式的“高光”，卻在過去八個月中保持著“輕度神秘”。
瀘州老窖方面始終保持戰(zhàn)略定力，“高光”上市后沒有著急招商、做陳列、做渠道、做品鑒，而是在不斷實(shí)施種草計(jì)劃，持續(xù)不斷的鏈接新市場消費(fèi)者和傳播輕奢生活方式，與未來、國際和時尚接軌。
雖然有行動有聲音有曝光，外界卻摸不透這一新物種的具體打法和未來規(guī)劃，此次“高光”閃耀蓉城，用輕奢快閃體驗(yàn)店+品牌區(qū)域上市發(fā)布會+輕奢派對的聯(lián)動方式，在一如既往呈現(xiàn)自己的鶴立獨(dú)行外，更首次向行業(yè)闡釋了品牌塑造通路。
1、基于美好執(zhí)念，忠于戰(zhàn)略定力
構(gòu)建生活方式
“單一曲線的局限性在于過度依賴既往成功經(jīng)驗(yàn)，使得企業(yè)容易走向平庸甚至失敗?！边@是瀘州老窖在當(dāng)前發(fā)展階段力推“高光”的核心動因，從一個全新的切入口出發(fā)，去探尋未知的驚喜與答案。
在“高光”前方，從受眾、消費(fèi)場景到營銷模式，一切都是嶄新的，瀘州老窖代表中國白酒正在無盡的曠野里奔跑。“高光”所聚焦的以輕奢族為核心的受眾，在過去幾年中已經(jīng)匯聚并持續(xù)成熟，他們一直在那里等待白酒來叩開大門，“高光”便是那個叩門者。
“高光”是消費(fèi)多元化時代的產(chǎn)物，之前被熱議的“第三曲線”更是代表著瀘州老窖的大光瓶酒戰(zhàn)略，這是應(yīng)對未來消費(fèi)趨勢的必然動作。
戰(zhàn)略咨詢專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示，當(dāng)“大光瓶”遇見輕奢，所誕生的正是一個“新物種”，而“新物種”遇見輕奢，所誕生的是一種全新的營銷模式。
“瀘州老窖在行業(yè)里一直在不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新就意味著更多的可能性，‘高光’作為第三曲線，顯然要有不同于傳統(tǒng)的推廣方式。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪在發(fā)布會上道出了過去八個月“高光”品牌獨(dú)辟蹊徑的原因。
白酒品類基本經(jīng)受住了80后、90后觀念與習(xí)慣更迭的挑戰(zhàn)，如今依舊保持著強(qiáng)勢的生命力，但白酒消費(fèi)人群的分化與流失，卻依舊是一個不爭的事實(shí)。年輕消費(fèi)群體從不喝白酒到接觸白酒，再到白酒與之息息相關(guān)需要一個漫長的過程，這個過程之前一直以年齡、工作環(huán)境與事業(yè)階段為標(biāo)準(zhǔn)。
而“高光”的出現(xiàn)，或?qū)⒋蟠罂s短這個過度期，讓白酒更早更精準(zhǔn)地走進(jìn)這一消費(fèi)人群的生活中，基于這樣的使命和擔(dān)當(dāng)，“高光”在運(yùn)營模式上自然與眾不同。
此次發(fā)布會上，瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友便詳細(xì)公布了“高光”未來的品牌打法，開啟了以城市為基點(diǎn)的品牌營銷及市場布局之路。
“高光”作為瀘州老窖第三曲線戰(zhàn)略，將始終持續(xù)堅(jiān)持四大創(chuàng)新引領(lǐng)，即：
堅(jiān)持品類創(chuàng)新與引領(lǐng)，成就高端光瓶酒領(lǐng)導(dǎo)品牌；
堅(jiān)持品質(zhì)創(chuàng)新與引領(lǐng)，成就消費(fèi)者對美好生活的高標(biāo)準(zhǔn)追求；
堅(jiān)持品牌創(chuàng)新與引領(lǐng)，打造品牌輕奢調(diào)性，贏得文化歸屬和品牌認(rèn)同；
堅(jiān)持價值體驗(yàn)創(chuàng)新與引領(lǐng)，做好產(chǎn)區(qū)文化體驗(yàn)和消費(fèi)者溝通，提升文化價值。
另外在發(fā)布會上，“高光”品牌首度披露了會員體系，這套新權(quán)益體系將帶來更好的品牌黏性，不管是品牌大使、流動合伙人、事業(yè)合伙人的分配與打造機(jī)制，還是各級會員不同權(quán)益的分配與保障，都意味著“高光”將在各類社群圈進(jìn)行滲透，并且始終與C端站在一起。
2、以潮流飲品之名
補(bǔ)上那個缺失的“場景”
瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪在為發(fā)布會致辭時表示，之所以在成都舉行此次“高光”上市發(fā)布會，就是因?yàn)樽詭лp奢、潮流氣質(zhì)的成都與“高光”傳遞的輕奢生活理念完美契合。
時尚力是什么？就是生活力+幸福力，就是全面引領(lǐng)美好生活的能力，也是關(guān)于一個人應(yīng)該如何活著和如何活好的能力，“高光”的使命之一，就是為這樣的生活態(tài)度與方式增添色彩。
成都是一個對年輕人以及新業(yè)態(tài)十分友好的城市，包容開放的城市發(fā)展理念讓越來越多的新奢族不斷匯聚與此，既有著全國獨(dú)一份的“慢生活”，又有著穩(wěn)居新一線的“硬實(shí)力”，商業(yè)潛力巨大，“高光”選擇先在成都上市發(fā)布，是基于消費(fèi)市場和消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)研判。
有人說，書店和酒吧是城市時尚元素的一體兩面，書店代表白天，能揭示一座城市的閱讀氛圍和文化指數(shù)。而酒吧象征夜晚，能夠衡量和探測一座城市的夜生活時尚濃度。
撕掉了傳統(tǒng)白酒標(biāo)簽的“高光”正在開辟中國輕奢白酒的新賽道，有實(shí)力的酒才有未來，而有魅力的酒才有靈魂。正如“高光”的名字那般，光可以指引前路的方向，并在無人走過的道路上留下光芒印記。
從“賞光私友薈”、“高光星宴”再到本次的“GOGOONER派對之夜”，“高光”不斷用與自身品牌調(diào)性相匹配的場景，融入新銳餐飲、國風(fēng)傳統(tǒng)、先鋒文化等不同的時尚元素，通過這樣的形式走近目標(biāo)受眾的內(nèi)心。
“高光”構(gòu)建傳統(tǒng)白酒未曾聚焦的場景，讓每一位都感受到“奢于心、簡于形”的輕奢主義消費(fèi)和“GOGOON”的輕奢生活主張，這種熱情的沖動和位于春熙路的快閃店一起，與城市碰撞激情，與這個城市的輕奢族群產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而構(gòu)建基地市場。
另外，糖酒快訊今年一直聚焦輕度潮飲賽道，而“高光”與該品類有著極為顯著的共同點(diǎn)——“新”。作為白酒圈的新物種，“高光”以80、90后新輕奢消費(fèi)族群為目標(biāo)受眾，從誕生之日起便身肩重任，就是為傳統(tǒng)白酒探索一條新路，讓新消費(fèi)人群也愛上白酒。
首先，“高光”在產(chǎn)品度數(shù)上并非真正意義上的“輕度”，但其主推的40.9°在傳統(tǒng)白酒圈已經(jīng)足夠大膽，它不是傳統(tǒng)意義上白酒低度與高度的區(qū)分，而是將這個特別的度數(shù)作為核心，用它來拉近與新消費(fèi)人群的距離，在傳承瀘州老窖品質(zhì)魅力的同時，新建一套飲用體驗(yàn)。
并且在之前的消費(fèi)者培育中，“高光”以聯(lián)名與跨界合作的方式，不斷上新交流方式與體驗(yàn)感，例如“高光特調(diào)”就與城市、十二星座、咖啡進(jìn)行融合，以及與波蘭領(lǐng)事館合作打造專屬體驗(yàn)。
其次，輕度潮飲這樣一個受年輕人青睞的品類，產(chǎn)品風(fēng)格與營銷方法千奇百怪，不過都離不開新場景的開拓。
酒具有天然的社交屬性，但不是所有酒都能夠在各個適飲年齡層斬獲青睞，注重品質(zhì)、講究審美、追求格調(diào)的“高光”，則契合了新世代消費(fèi)者的悅己訴求，為他們制造一個聚會與交流的場景空間，代表中國白酒遞上一張新名片。
酷炫的燈光、全息的演出、富有節(jié)奏感的音樂、閃爍的手環(huán)、特調(diào)的飲品、不由自主搖擺的觀眾……當(dāng)這些潮流的元素出現(xiàn)在成都地標(biāo)太古里時，你以為這是一場年輕人熱愛的Live House嗎？
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