6月8日，水井坊與上海勞力士大師賽在成都正式達成戰(zhàn)略合作簽約，會上官宣雙方合作將持續(xù)3年，作為上海勞力士大師賽榮譽級別贊助商，水井坊將全面助力于網(wǎng)球運動的開展與推廣。

　　值得關(guān)注的是，“網(wǎng)球金花”更是四川驕傲的鄭潔親自到現(xiàn)場見證，這一“成都名片”與網(wǎng)球頂級賽事簽約的重要時刻，同時這也意味著水井坊時隔多年再次深度觸“網(wǎng)”，更是水井坊多年來不斷強化高端圈層影響力，謀求品牌價值高端化進程的重要一環(huán)！

　　1、當大師遇見大師

　　一方是酒圈頗具盛名的水井坊·典藏大師，上市多年來已經(jīng)成為高端酒陣營的重要代表，目前終端定價1199元，其上市本身就是九代釀酒大師傳承的“濃香寶藏”與“獅王”視覺符號的開創(chuàng)性融合；

　　另一方是上海勞力士大師賽，于2009年首次舉辦是最年輕的ATP大師賽級別賽事，既是全球9站ATP1000大師賽之一，也是亞洲范圍內(nèi)最高級別的男子網(wǎng)球賽事，更有無數(shù)網(wǎng)球大師在這里角逐與競技，影響力與日俱增；

　　可以說，這是白酒圈大師級酒品與體育圈大師級賽事的一次遇見，所以正如許多人評價的那樣：這是大師與大師的一次遇見和碰撞。而在酒說看來，除了名稱方面這種偶然呈現(xiàn)出來的的文字契合性外，核心在于雙方在各自領(lǐng)域地位、理念與價值觀的契合性，更重要的是背后用戶與人群的重合性帶來的超級賦能。

　　談及雙方合作的初衷，四川水井坊股份有限公司副董事長、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示：“關(guān)鍵是源自于同樣追求卓越的堅持和態(tài)度，成就杰作佳釀與成為網(wǎng)球大師也都同樣需要經(jīng)歷時間的不斷磨練與沉淀，水井坊背后是600年歷史文化底蘊和九代大師的一脈相承，而上海大師賽即將迎來第12屆，更有無數(shù)優(yōu)秀選手在這里展現(xiàn)出拼搏奮斗的競技體育精神?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">

　　關(guān)于對這個問題的回答，上海久事體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展（集團）有限公司總經(jīng)理楊亦斌給出了他的視角：雙方致力于不斷提升品牌價值、提高用戶和觀眾體驗，水井坊百年精益求精的精神與上海勞力士大師賽的辦賽理念不謀而合。

　　現(xiàn)場讓人感到驚喜的一點是：“網(wǎng)球金花”鄭潔的現(xiàn)身，尤其是作為地道四川人她一句四川話的開場引發(fā)了現(xiàn)場激烈的掌聲回應(yīng)，會上鄭潔更是請出了自己的老領(lǐng)導(dǎo)孫晉芳，師生二人的親密互動將現(xiàn)場氣氛推向了高潮。本身就是“成都名片”的高端白酒代表水井坊，獲得了四川成都的另一張網(wǎng)球?qū)谩懊编崫嵉默F(xiàn)場加持，這場簽約怎么看都“天時、地利、人和”兼具。

　　2、再度觸“網(wǎng)”，水井坊這次要一“網(wǎng)”打盡？

　　值得關(guān)注的是，水井坊本次攜手上海勞力士大師賽并不是首次與網(wǎng)球賽事結(jié)緣，其實在水井坊2000年誕生之后，就連續(xù)十多年時間通過冠名和贊助商等舉措成為網(wǎng)球運動的“老朋友”，一定程度上講這次“再續(xù)前緣、重組CP”是對過去品牌歷史活動的傳承與進一步發(fā)揚。

　　評價所有品牌動作都不能孤立來看，需要嵌入到企業(yè)發(fā)展更長的歷史維度去觀察，同時置于當前乃至未來的競爭環(huán)境與戰(zhàn)略目標與考量，可能也只有跳出活動本身才能看得更加真實與宏觀。

　　就水井坊而言，這次重拾有著歷史維度的考量，更是對4月份經(jīng)銷商大會上許多“公開宣言”的一種踐行與落地。在那場被許多人評價為“接地氣”的經(jīng)銷商大會上，水井坊股份有限公司市場總監(jiān)舒楊曾提到：品牌將持續(xù)高端化打造，重點突出“傳承600年的濃香寶藏”，具體在落地層面就是未來核心媒體將聚焦高端消費群，主要為北上廣深及重點城市機場高鐵，重點區(qū)域地標，以及高端場所（高爾夫、網(wǎng)球場、高端餐飲）等…總之水井坊都會回來的！

　　所以水井坊“便回來了”，這既是對渠道商公開承諾的一種兌現(xiàn)，背后也體現(xiàn)出水井坊團隊較強的執(zhí)行效率和堅定的品牌打造路徑。據(jù)了解，其實早在本次簽約之前，覆蓋成都、蘇州、杭州、上海、北京等十大城市“水井坊杯·城市網(wǎng)球賽”已經(jīng)在如火如荼地進行中，除了大師賽的頂級贊助權(quán)益和核心曝光，其實城市網(wǎng)球賽更有利于大眾網(wǎng)球愛好者的參與和體驗，這樣其實基本實現(xiàn)了對高端專業(yè)人群和大眾愛好者兩大群體的覆蓋，傳播與滲透更加立體。

　　3、從觸網(wǎng)到織網(wǎng)，水井坊的高端圈層搶位戰(zhàn)

　　其實就水井坊這種品牌而言，具備深厚的歷史文化底蘊，在產(chǎn)品美學方面也擁有獨特的視覺符號體系，同時在廣大的消費認知中起點很高，本身就存在先天高端基因和廣泛的品牌認知基礎(chǔ)。因此可能在當前高端酒的認知搶位戰(zhàn)中亦或是成長邏輯方面，需要考慮更多的是如何相對精準而高效的找到目標人群并通過有效地方式進行觸達與轉(zhuǎn)化。

　　水井坊當前給出的答案是：通過網(wǎng)球這個高端體育項目，借助上海勞力士大師賽的端口和落地城市網(wǎng)球賽的舉辦，實現(xiàn)品牌更多在網(wǎng)球愛好者群體的曝光與種草，同時3年足夠長的時間段可以讓這種“占領(lǐng)”更加牢固與強化。

　　這給行業(yè)或者其他品牌的一個重要啟示就是：當前擠壓式競爭環(huán)境下，實現(xiàn)品牌的全方位占領(lǐng)是不現(xiàn)實的，從水井坊目前聚焦的價格帶而言，作為一個在高端和次高端有一定話語權(quán)的品牌，更加現(xiàn)實的路徑在于如何化整為零，不斷通過對圈層人群滲透、實現(xiàn)品牌在固定人群的“樹”起來與“牢”起來，這個接口可能是網(wǎng)球賽，也可能是其他媒介，總之關(guān)鍵是找到目標人群的最大共性與黏結(jié)點，并且高效而快速地占領(lǐng)，以進行足夠長的時間培育。總之，高端圈層的搶位戰(zhàn)，可能是未來行業(yè)中有志于高端酒領(lǐng)域的企業(yè)和品牌所需要格外關(guān)注的。

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