足不出戶，低價(jià)逛遍全球。

　　跨境電商的出現(xiàn)，不僅可以讓消費(fèi)者可以很便捷地購(gòu)買(mǎi)到世界各地的商品，并且價(jià)格優(yōu)惠于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格。我們已經(jīng)習(xí)慣了在跨境電商平臺(tái)買(mǎi)面膜、買(mǎi)服飾用品，但對(duì)于葡萄酒品牌方而言，是否愿意入駐跨境電商平臺(tái)？又該如何平衡跨境電商平臺(tái)與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系？

　　普及率達(dá)51.2%
　　蓬勃發(fā)展的跨境電商

　　2007年左右，全球零售貿(mào)易開(kāi)始迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始把注意力投向國(guó)際化的商品，海購(gòu)和跨境電商便應(yīng)運(yùn)而生。

　　隨后，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了提供境外商品選購(gòu)的平臺(tái)，比如洋碼頭、萬(wàn)國(guó)優(yōu)品、跨境通等。后來(lái)京東全球購(gòu)、天貓國(guó)際、亞馬遜“直郵中國(guó)”、唯品國(guó)際、網(wǎng)易考拉等相繼上線。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019 年全球跨境網(wǎng)購(gòu)普及率達(dá)到 51.2%。在疫情的催化下，2020年全球電商市場(chǎng)加速發(fā)展，去年全球經(jīng)濟(jì)普遍下行，但中國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)卻逆勢(shì)上揚(yáng)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020 年通過(guò)海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá) 24.5 億票，同比增長(zhǎng) 63.3%。2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.1%。

　　2019年，我國(guó)跨境電商行業(yè)投融資數(shù)量為34起；盡管受到疫情影響，2020年我國(guó)跨境電商行業(yè)投融資數(shù)量也有33起?？缇畴娚痰陌l(fā)展勢(shì)頭不容小覷，同時(shí)，也說(shuō)明消費(fèi)者在跨境電商平臺(tái)的消費(fèi)力可見(jiàn)一斑。

　　要不要入駐跨境電商，
　　葡萄酒品牌方要如何選擇？

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒的關(guān)注遠(yuǎn)大于國(guó)產(chǎn)葡萄酒。那么，目前在中國(guó)大陸地區(qū)，能夠購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的跨境電商有哪些？酒云網(wǎng)、紅酒世界、醉鵝娘、天貓、京東、蘇寧等都是常見(jiàn)的可以購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的跨境電商平臺(tái)。

　　對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇與跨境電商平臺(tái)合作？他們又是如何平衡低價(jià)的跨境電商平臺(tái)與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系的呢？

　　葡萄酒行業(yè)資深從業(yè)人士趙大彬介紹到，目前做葡萄酒跨境比較成規(guī)模的有天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、考拉海購(gòu)等，而出現(xiàn)較多的是國(guó)際品牌或者名莊產(chǎn)品?？缇畴娚痰漠a(chǎn)品只需繳納行郵稅，酒類(lèi)產(chǎn)品稅率應(yīng)該是17.9%（行郵稅的17.9%稅率是基于跨境電商的銷(xiāo)售價(jià)來(lái)征稅，國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易的關(guān)稅消費(fèi)稅和增值稅是基于采購(gòu)成本價(jià)來(lái)征收），因此從成本上來(lái)講比一般貿(mào)易進(jìn)口有優(yōu)勢(shì)。

　　“但很多跨境電商的產(chǎn)品與一般電商的或經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品還是有較大差異的，因此對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商或電商的影響較小”。他補(bǔ)充道，國(guó)際品牌的品牌方都會(huì)限制這些商家的售價(jià)，不會(huì)讓他們做得太低。對(duì)于名莊產(chǎn)品本身，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)率并不高，影響也有限。

　　目前在跨境電商平臺(tái)下單，需要提供身份證信息，每人每年有額度限制，每次下單有5000元的額度限制。因此，金額非常小。對(duì)此，智利VSPT集團(tuán)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人白子儀也持有相同的看法，“跨境電商金額不大，而且消費(fèi)者對(duì)于自己不了解的品牌，他們可能在跨境電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的意愿就不會(huì)非常強(qiáng)烈?！?/p>

　　他認(rèn)為如果只是簡(jiǎn)單的價(jià)格較低，對(duì)銷(xiāo)量并沒(méi)有太大的幫助，對(duì)于一些葡萄酒品牌而言，并不像消費(fèi)者平時(shí)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的面膜等產(chǎn)品一樣，有合適的價(jià)格給到消費(fèi)者參考。

　　安盛酒業(yè)亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人原晶提到，“銷(xiāo)售開(kāi)放市場(chǎng)的名莊產(chǎn)品，跨境電商一般都是直接從國(guó)外進(jìn)口。作為品牌方，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)跨境電商平臺(tái)有售賣(mài)的時(shí)候，如果價(jià)格合理就不會(huì)過(guò)多干預(yù)，因?yàn)槠脚_(tái)銷(xiāo)量有限制。如果價(jià)格過(guò)低，會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響，協(xié)商后一般他們也會(huì)愿意調(diào)整價(jià)格”。

　　一些其它品牌方工作人員在采訪過(guò)程中，告訴《葡萄酒》雜志，他們正在關(guān)注跨境電商的板塊，也有部分品牌表示已經(jīng)跟跨境電商平臺(tái)開(kāi)始了合作，但是如何平衡跨境電商平臺(tái)與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品與價(jià)格，對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是一個(gè)難題。

　　原晶認(rèn)為對(duì)于高價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，跨境電商為他們提供了另外一種購(gòu)買(mǎi)渠道。同時(shí)一些跨境電商平臺(tái)不僅僅只是銷(xiāo)售功能，他們也會(huì)做很多品牌宣傳方面的工作，有利于品牌培育市場(chǎng)、培養(yǎng)客戶?！暗菍?duì)于價(jià)格較低的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求也會(huì)更大，這樣的情況下，我們會(huì)更傾向于和完稅的進(jìn)口商合作，畢竟進(jìn)口商的客戶比較多，可以供應(yīng)給不同的渠道”。

　　“與跨境電商的合作有利有弊”，是品牌方普遍的感知。如何選擇，則需要看關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)是什么，比如是希望提高品牌的知名度，還是更關(guān)注銷(xiāo)量？產(chǎn)品是高端還是中低端？這些都需要品牌方對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。

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