原標(biāo)題：天塞打響渠道招商新年第一槍?zhuān)袊?guó)精品葡萄酒的春天來(lái)了？
繼春節(jié)期間登陸央視黃金檔、打響2021年品牌建設(shè)第一槍后，天塞酒莊近日又借力2021年酒類(lèi)行業(yè)第一展春季中酒展打響了渠道招商新年第一槍。
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打響渠道招商新年第一槍
3月5日至7日，以“新格局、新機(jī)遇”為主題的2021中國(guó)高端酒展覽會(huì)（春季）在廣州盛大舉行。
作為2021年首場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)、2021年度全球首場(chǎng)高端酒展覽會(huì)，本屆春季中酒展名酒云集、大咖齊聚、人氣爆棚。中國(guó)名莊的先行者、被譽(yù)為中國(guó)精品酒莊翹楚的天塞酒莊又一次成為中酒展的全場(chǎng)焦點(diǎn)。
據(jù)介紹，本屆春季中酒展參展品牌超200家，以白酒、尤其是醬酒企業(yè)為主。天塞酒莊代表中國(guó)精品葡萄酒與一眾醬酒企業(yè)同臺(tái)亮相，毫不遜色、風(fēng)采更甚。
天塞酒莊布下了30平米的精美展位，并憑借著強(qiáng)大的品牌影響力吸引了眾多意向經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴和葡萄酒愛(ài)好者前來(lái)業(yè)務(wù)咨詢(xún)與酒品品鑒。
春季中酒展期間，中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)葡萄酒市場(chǎng)推廣專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主辦的第二屆中國(guó)國(guó)際葡萄酒烈酒行業(yè)年會(huì)上，新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事總經(jīng)理沈偉敏發(fā)表主題演講《中國(guó)風(fēng)土的崛起：天塞的實(shí)踐與思考》，從葡萄酒行業(yè)文化自信和國(guó)潮國(guó)貨崛起的背景下，闡述了中國(guó)風(fēng)土的崛起趨勢(shì)，分享了天塞在扎根中國(guó)風(fēng)土、新疆風(fēng)土的基礎(chǔ)上如何從產(chǎn)品、品牌、渠道三個(gè)方面打造中國(guó)名莊的心得，引發(fā)了酒業(yè)同仁強(qiáng)烈關(guān)注、共鳴。
現(xiàn)場(chǎng)，天塞酒莊還以“暖意中酒展、粵見(jiàn)新機(jī)遇”為主題舉辦了一場(chǎng)品鑒會(huì)。在新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司品牌經(jīng)理李杰靈的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷(xiāo)商品鑒了天塞酒莊T系列的T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉馬瑟蘭干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒。
值得一提的是，這3款酒是T系列酒品的杰出代表，天塞酒莊品牌營(yíng)銷(xiāo)大升級(jí)的產(chǎn)品表現(xiàn)，是2020APEC中小企業(yè)工商論壇唯一指定葡萄酒。數(shù)日前舉辦的“三國(guó)煮酒論天塞”線(xiàn)上云品鑒活動(dòng)中，這3款酒業(yè)贏(yíng)得了3個(gè)國(guó)家諸多葡萄酒大師與權(quán)威專(zhuān)家的一致贊許。
“天塞酒莊品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，工作人員不斷加座椅仍供不應(yīng)求，不少酒商迫不及待咨詢(xún)合作事宜，不舍地放下酒杯，不等品鑒會(huì)結(jié)束便匆忙趕去天塞的展位進(jìn)行洽談?！庇信c會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商表示。
天塞酒莊在春季中酒展期間的種種跡象表明，繼春節(jié)期間登陸央視黃金檔、打響2021年品牌建設(shè)第一槍后，其已迅速打響了渠道招商的新年第一槍。
如果說(shuō)2020年“十年十城全國(guó)巡回盛典”為天塞酒莊的全國(guó)化布局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，此次參與春季中酒展則是天塞酒莊深耕廣東、發(fā)力華南的重要舉措。
廣東，中國(guó)第一酒類(lèi)消費(fèi)大省，葡萄酒消費(fèi)大市場(chǎng)。廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪在春季中酒展期間披露，廣東省2020年市場(chǎng)體量約560億元。
在廣州舉辦的春季中酒展則為酒類(lèi)品牌搭建了一個(gè)掘金廣東、布局華南的高質(zhì)量招商平臺(tái)。中酒展組委會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截止3月7日下午4時(shí)，登記入館的專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到2.11萬(wàn)，人氣非比尋常，且多為華南6省的經(jīng)銷(xiāo)商。
有行業(yè)人士指出，大力度參與春季中酒展，釋放了天塞酒莊打造中國(guó)精品葡萄酒大品牌的實(shí)力與決心，也釋放了其致力于在全國(guó)范圍內(nèi)尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴的信號(hào)。這也是天塞酒莊逆勢(shì)而上，大力進(jìn)行品牌發(fā)聲與尋找合作伙伴的有益嘗試。客觀(guān)上，天塞酒莊也為葡萄酒品類(lèi)發(fā)聲和持續(xù)性發(fā)展又一次貢獻(xiàn)了向上的力量。
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中國(guó)精品葡萄酒暖春將至
整體來(lái)看，近年來(lái)，中國(guó)葡萄酒仍顯低迷。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年到2019年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)均呈下跌趨勢(shì)。
這五年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量由2015年的116.11萬(wàn)千升快速下降至2019年的45.15萬(wàn)千升；銷(xiāo)售額由2015年的466.05億元降至2019年的145.09億元；利潤(rùn)由2015年的52.14億元降至2019年的10.58億元。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的2020年1-11月數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒利潤(rùn)呈現(xiàn)整體大幅下滑，155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)利潤(rùn)總額為2.56億元、同比下降51.85％，全面落后于白酒、啤酒，甚至不及黃酒。對(duì)此，沈偉敏認(rèn)為，問(wèn)題出在中國(guó)市場(chǎng)上存在不少未達(dá)市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)的葡萄酒產(chǎn)品，這造成了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)葡萄酒板塊的不信任。
好在，整體來(lái)看，近年來(lái)中國(guó)葡萄酒品質(zhì)逐漸上升，且得到了越來(lái)越多行業(yè)人士、消費(fèi)者的認(rèn)可。
業(yè)界普遍認(rèn)為，以天塞酒莊為代表的精品葡萄酒是改變這一局面的重要力量。
十年來(lái)，天塞酒莊對(duì)標(biāo)國(guó)際產(chǎn)區(qū)、扎根中國(guó)風(fēng)土，在焉耆產(chǎn)區(qū)心無(wú)旁騖煉品質(zhì)，對(duì)標(biāo)世界品質(zhì)打造中國(guó)名莊，精耕細(xì)作、種好葡萄釀好酒，自主創(chuàng)新技術(shù)、換道變速超車(chē)，致力于打造對(duì)標(biāo)世界品質(zhì)的中國(guó)名莊，國(guó)人提供高品質(zhì)、值得信賴(lài)、高性?xún)r(jià)比的酒莊酒服務(wù)，并在消費(fèi)者培育方面作出了較大的貢獻(xiàn)。
“我們參照國(guó)外精品酒莊的管理理念，在2800畝的葡園精耕細(xì)作，引入專(zhuān)職葡園管理團(tuán)隊(duì)，一方面種好葡萄，另一方面探索、了解風(fēng)土。國(guó)外酒莊一年上一堂課，通過(guò)百年來(lái)的累積。天塞酒莊一年要上幾十堂課，只為更好地總結(jié)這里風(fēng)土。”沈偉敏表示。
顯然，十年如一日的努力、執(zhí)著已經(jīng)有了回報(bào)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)外的權(quán)威賽事，還是在精品渠道，天塞酒莊都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
據(jù)了解，截至目前，天塞酒莊已斬獲國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事大獎(jiǎng)200余項(xiàng)，并曾兩度榮獲RVF中國(guó)優(yōu)秀葡萄酒評(píng)選年度最佳酒莊，堪稱(chēng)中國(guó)精品酒莊酒行業(yè)的杰出標(biāo)桿。
作為中國(guó)精品酒莊的翹楚，天塞酒莊也得到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注和贊許。去年六月，全國(guó)政協(xié)主席汪洋在新疆調(diào)研時(shí)對(duì)天塞酒莊進(jìn)行了重點(diǎn)考察，并對(duì)天塞酒莊給予了高度肯定。
“釀好酒這件事是我們可以把控的，但是打造中國(guó)葡萄酒的品牌是需要外因的，不過(guò)我們已經(jīng)明顯感受到中國(guó)風(fēng)土崛起的東風(fēng)到了。”沈偉敏表示。
沈偉敏認(rèn)為，中國(guó)葡萄酒崛起的核心是品牌崛起，品牌崛起的核心是文化自信。隨著文化自信和國(guó)潮的到來(lái)，中國(guó)民族品牌崛起的東風(fēng)已經(jīng)到來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向中國(guó)葡萄酒。特別是以90后、95后、00后為代表的年輕消費(fèi)者，他們成長(zhǎng)于中國(guó)國(guó)力快速發(fā)展的年代，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)潮、國(guó)貨更加認(rèn)可。這是天塞酒莊的動(dòng)力所在，更決定著中國(guó)葡萄酒的未來(lái)。
從天貓旗艦店等電商渠道，沈偉敏看到了中國(guó)精品葡萄酒成長(zhǎng)的可能性和機(jī)會(huì)點(diǎn)。據(jù)介紹，2020年雙十一，天塞電商銷(xiāo)售額同比暴增891%。天塞線(xiàn)上渠道消費(fèi)人群中，65%以上為35歲以下人群，其中，18至30歲消費(fèi)人群占比逐年升高?！拔覀儓?jiān)信，未來(lái)中國(guó)精品葡萄酒的驅(qū)動(dòng)力一定是年輕人?！?/p>
據(jù)沈偉敏介紹，過(guò)去一年，天塞酒莊把握住了中國(guó)葡萄酒轉(zhuǎn)為危機(jī)的重要時(shí)間窗口：成立營(yíng)銷(xiāo)公司，以專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場(chǎng)與銷(xiāo)售；推出以天塞T系列為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品線(xiàn)，打造經(jīng)典的酒莊酒產(chǎn)品，拔高品牌高度，并積極擁抱年輕消費(fèi)人群，電商渠道產(chǎn)品年輕化；集中品牌投入，打造國(guó)產(chǎn)精品葡萄酒大品牌，成就中國(guó)名莊；精細(xì)深耕重點(diǎn)渠道，打造扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。得益于此，天塞酒莊逆風(fēng)而上，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)也為行業(yè)注入了信心和力量。
令人欣喜的是，在天塞等葡萄酒品牌的努力和推廣下，近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)葡萄酒有了更多的了解、接觸和更深的認(rèn)識(shí)，認(rèn)可度也逐步提高。葡萄酒智情機(jī)構(gòu)WineIntelligence發(fā)布的報(bào)告顯示，今年大多數(shù)葡萄酒生產(chǎn)國(guó)都轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)葡萄酒，這一點(diǎn)在中國(guó)表現(xiàn)得最為明顯。數(shù)據(jù)顯示，49%的中國(guó)受訪(fǎng)者對(duì)中葡萄酒的信心高于疫情爆發(fā)前的水平；54%的中國(guó)受訪(fǎng)者表示，他們現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的中國(guó)葡萄酒數(shù)量高于疫情爆發(fā)前的水平。
有行業(yè)觀(guān)察人士認(rèn)為，在政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，天塞酒莊等葡萄酒企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商攜起手來(lái)、共同開(kāi)拓，持續(xù)為消費(fèi)者釀造、奉上立足中國(guó)風(fēng)土的品質(zhì)佳釀，屬于中國(guó)精品葡萄酒的暖春必然會(huì)加速到來(lái)。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
