原標題：首提改革元年，迎駕靠什么把綠水青山變成金山銀山？

　　近年來，白酒企業(yè)在品牌多元化上進行了積極探索。一方面順應品牌升級的需要，另一方面則是借助多元化發(fā)展，搶占更多市場份額。

　　2月19日，迎駕酒業(yè)銷售公司舉行了以“改革元年踐行超越”為主題的2020年總結表彰暨2021誓師動員大會。會上，安徽迎駕集團股份有限公司董事長、總裁倪永培發(fā)布了“424”發(fā)展戰(zhàn)略，透露了“大生態(tài)產業(yè)”的棋局，其“以酒為主，多元并進”的發(fā)展方向，進一步得到落實。

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　　“223”營銷戰(zhàn)略、“四個聚焦”，奠定大生態(tài)產業(yè)基石

　　在迎駕集團的大生態(tài)產業(yè)布局中，作為主體的迎駕貢酒，無疑在2020年表現(xiàn)出了良好的市場韌性。

　　1月26日，迎駕貢酒發(fā)布業(yè)績預告，預計2020年度凈利潤為9.3億元到9.77億元，與上年同期相比，增幅不超過4652.22萬元，同比增長0%-5%。

　　這在行業(yè)中已經是較為優(yōu)秀的成績單。之所以有如此成績，是迎駕貢酒在產品結構、營銷策略上共同發(fā)力的結果。

　　產品結構上，迎駕貢酒積極清退低端SKU，普通白酒銷量與收入占比降低，中高檔白酒占比不斷提高，產品結構升級明顯。??

　　▲倪永培

　　西南證券研報顯示，消費升級下，安徽白酒主流價格帶在200元左右，而省內消費升級仍將持續(xù)，且過程較長。迎駕貢酒主推的生態(tài)洞藏系列，正是聚焦主流市場的拳頭產品，而且在過去3年的收入年均增長在50%左右，帶動了產品結構的持續(xù)優(yōu)化，增強了品牌在主流價格帶的競爭力。

　　營銷策略上，迎駕貢酒圍繞品牌宣傳、產品策略、客戶管理、渠道推進、信息建設、團隊管理等六個方面開展了一系列工作，逐步提升品牌高度、完善產品布局、下沉精耕渠道，使洞藏系列的推廣放量有了較為堅實的基礎。

　　凡是過往，皆為序章。

　　會上，迎駕貢酒股份有限公司總經理、迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經理楊照兵發(fā)布了銷售公司的“223”營銷戰(zhàn)略——兩個打造、兩大提升、三大完善。??

　　▲楊照兵

　　楊照兵表示，公司將堅持打造進攻學習型團隊、打造洞藏重點市場；提升品牌美譽度、提升信息化管理水平；完善產品管理、完善市場布局、完善渠道建設，乘勢而上、踐行超越，開創(chuàng)銷售新征程。

　　“223”營銷戰(zhàn)略的發(fā)布，為迎駕貢酒正式吹響了新一年的沖鋒號角。

　　對此，倪永培進一步提出了“四個聚焦”的要求，即聚焦品牌推廣，推動資源整合，在實踐中取得新成效；聚焦市場發(fā)展，拓展營銷思路，在擔當中展現(xiàn)新作為；聚焦管理賦能，完善制度流程，在創(chuàng)新中作出新成績；聚焦團隊建設，廣泛凝心聚力，在實干中譜寫新篇章。

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　　“424”發(fā)展戰(zhàn)略說了啥？

　　“424”發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)布，對迎駕貢酒“大生態(tài)產業(yè)”構想的落地，具有重要的指導意義。

　　倪永培表示，“424”發(fā)展戰(zhàn)略即重點發(fā)展白酒、飲料、石斛、旅游四大產業(yè)，著力打造百億迎駕、百年品牌，實現(xiàn)美麗迎駕、智能迎駕、文化迎駕、快樂迎駕四個愿景。

　　2020年以來，外部經濟環(huán)境嚴峻，市場競爭加劇，只有創(chuàng)造產業(yè)新生態(tài)，才能夠為產業(yè)贏得新發(fā)展，最大化激發(fā)和傳遞企業(yè)價值。而一直堅持“以酒為主，多元并進”的迎駕集團，布局“大生態(tài)產業(yè)”可謂水到渠成。?

　　“生態(tài)”，是新時代最受關注的詞匯之一。

　　作為天人合一的產物，白酒一直以來都與生態(tài)有著緊密聯(lián)系。倪永培也曾多次表示，好山好水才能釀好酒，大自然是最好的釀酒師，企業(yè)發(fā)展要堅持經濟發(fā)展與環(huán)境資源相協(xié)調，走人、自然、社會共同可持續(xù)發(fā)展的綠色發(fā)展道路。

　　因此，迎駕集團一直踐行“生態(tài)釀造”理念，致力于探尋生態(tài)環(huán)境、微生物、工藝、原料和白酒產品的有機聯(lián)系和內在邏輯關系，以求釀造出生態(tài)好酒。

　　與白酒一樣，飲料、石斛和旅游產業(yè)，也都是依托于大別山區(qū)獨特的區(qū)域生態(tài)資源。飲料產業(yè)方面，堅持“為消費者提供天然健康的飲品”；石斛產業(yè)方面，立足霍山石斛原產地優(yōu)勢，打造道地石斛品牌魂之草，開發(fā)了多品類石斛加工用品；旅游產業(yè)方面，大王通通研學基地、六萬情峽景區(qū)正在開發(fā)，春風美酒小鎮(zhèn)有序推進。

　　四大產業(yè)協(xié)調發(fā)展的格局，為迎駕集團構成了一個“資源有序利用、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定、產品質量安全、綜合經濟高效”的“大生態(tài)”產業(yè)。基于此，迎駕集團才有了打造百億迎駕、百年品牌的信心。

　　而在大生態(tài)產業(yè)下，迎駕貢酒以生態(tài)釀造的理念與行動，構建了生態(tài)白酒壁壘，建立起了差異化的生態(tài)品類優(yōu)勢。

　　差異化是形成比較競爭優(yōu)勢的關鍵，也是在強者恒強的市場競爭下得以持續(xù)發(fā)展的唯一出路。迎駕集團布局大生態(tài)產業(yè)，進一步強化了迎駕貢酒的生態(tài)品類優(yōu)勢，其品牌與洞藏系列產品或將更具競爭力。

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　　大生態(tài)產業(yè)棋局下，迎駕貢酒未來可期？

　　大生態(tài)產業(yè)，是市場對生態(tài)資源價值的重新挖掘與評估。

　　在迎駕集團的大生態(tài)產業(yè)棋局上，迎駕貢酒作為關鍵一子，已探索發(fā)掘出更多生態(tài)資源價值，并借助生態(tài)釀造，構建起了差異化的競爭優(yōu)勢，主推的洞藏系列也已在市場初露鋒芒。

　　西南證券研報顯示，安徽次高端及以上白酒占比僅為22%，與江蘇省內44%的比重相比，未來產品結構升級的空間廣闊。迎駕貢酒洞藏系列的增長韌性超出了市場預期，放量的洞6、洞9正處于200元左右的主流價格帶，有望吃到徽酒主流價格帶上移的消費升級紅利。

　　隨著“223”營銷戰(zhàn)略、“四個聚焦”要求的提出，迎駕貢酒對次高端（即洞16、洞20）的推廣力度將進一步加大，洞藏系列的增長也將更加可觀，產品結構有望得到進一步優(yōu)化。

　　消費升級是長期趨勢，隨著洞藏系列的品牌力和消費者認可度逐步提升，洞6、洞9如果能夠繼續(xù)快速放量，洞16、洞20接棒發(fā)力，迎駕貢酒未來的發(fā)展路徑或許會更加清晰。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號