原標題：“出擊”天貓年貨節(jié)！辛丑年春節(jié)烙上“汾酒印記”
新春佳節(jié)歡聚時刻，怎能沒有美酒？
作為清香型白酒的品類領(lǐng)袖、中國酒文化韻味最濃郁品牌之一的汾酒在農(nóng)歷辛丑年春節(jié)即將來臨之際，聯(lián)合電商巨頭天貓，為廣大消費者帶來了極具品牌特色且年味十足的新年禮物。
1月20日至30日，以“喝汾酒，許愿中國年”為主題的汾酒天貓年貨節(jié)正在“上演”，汾酒以天貓為平臺，點燃長城內(nèi)外、大江南北的新年氛圍，激發(fā)廣大消費者對家鄉(xiāng)、對祖國的熱愛之情，讓炎黃子孫乃至全世界熱愛生活的人們能感受生活的美好。
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四大核心產(chǎn)品、三大線上項目出擊天貓年貨節(jié)，辛丑年春節(jié)烙上“汾酒印記”
“汾酒天貓年貨節(jié)福利超多，喜歡汾酒的小伙伴要抓緊了?！?/p>
1月20日一早，鄭州的李先生便迫不及待得向身邊的朋友“安利”。
李先生是汾酒的忠實粉絲，對汾酒情有獨鐘。他告訴酒業(yè)家，趁著此次汾酒天貓年貨節(jié)，他又購買了一批青花汾酒準備在春節(jié)期間使用。
據(jù)了解，本次汾酒年貨節(jié)在天貓汾酒旗艦店中，青花系列、老白汾系列、玻汾系列產(chǎn)品均參與此次年貨節(jié)。
汾酒是我國傳統(tǒng)名酒，是清香型白酒的典型代表和領(lǐng)軍品牌，以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長而著稱，“汾老大”在我國的消費者中擁有很高的品牌地位，特別適合在春節(jié)、端午、中秋佳節(jié)等團圓時刻與親朋好友共同品飲。
據(jù)了解，為成功舉辦此次汾酒天貓年貨節(jié)，為消費者創(chuàng)造更弄濃郁的節(jié)慶氛圍，吸納更多消費者進入汾酒的粉絲群體，汾酒還在線上舉辦了三大營銷活動。
聲量造勢。汾酒與《許愿神龍》電影IP合作，在電影宣發(fā)期間，通過一線城市線下影院走入觀眾視野，在天貓年貨節(jié)期間購買指定產(chǎn)品贈送《許愿神龍》電影票，實現(xiàn)從聲量造勢到產(chǎn)品創(chuàng)新的全鏈路營銷。
流量獵捕。1月20日，由汾酒官方通過抖音平臺發(fā)起以#喝汾酒許愿中國年#為話題的短視頻傳播，由抖音達人牽頭發(fā)布“許愿”視頻，帶動抖音網(wǎng)友一同向2021年許愿，在流量中引發(fā)情感共鳴。
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銷量轉(zhuǎn)化。1月20日，天貓年貨節(jié)爆發(fā)當天，汾酒走進了李佳琦直播間，實現(xiàn)頭部主播粉絲的種草與銷售轉(zhuǎn)化。
“這次（汾酒天貓年貨節(jié)）活動，實現(xiàn)了汾酒品牌與銷量的雙豐收。對現(xiàn)代營銷工具的熟練使用，使得汾酒在白酒營銷中走到行業(yè)前列，也走進了消費者的心中?！庇行袠I(yè)人士如此評價。
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關(guān)注消費變化、加碼電商渠道
汾酒加速搶占年輕消費群體
“汾酒‘觸電’，不是頭腦發(fā)熱，而是汾酒高層深思熟慮的戰(zhàn)略決策。”行業(yè)人士認為。
為什么會作出這樣的決策呢？因為汾酒高層一直在密切關(guān)注消費動向和消費趨勢的變化。阿里大數(shù)據(jù)看，汾酒品牌認知人群中，25-49歲白領(lǐng)占比最高。因此，汾酒加強針對年輕人群的營銷及觸點，超級流量平臺天貓年貨節(jié)就是最合適的節(jié)點。
電商渠道，將是未來汾酒發(fā)力的一個重點方向。早在2020年5月，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜就提出“共建汾酒互聯(lián)網(wǎng)平臺模式”的戰(zhàn)略，并強調(diào)未來汾酒電商平臺將圍繞“智慧汾酒、數(shù)據(jù)運營、平臺共建、優(yōu)化生態(tài)”十六個字展開工作。
而汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊也曾表示，汾酒電商經(jīng)過“觸電、賣貨、營銷、數(shù)據(jù)運營”四個過程，已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，未來希望能夠通過信息和技術(shù)賦能營銷，讓汾酒找到電商行業(yè)價值。他強調(diào)，下一步汾酒電商將圍繞“打造平臺航母、精準數(shù)據(jù)運營、創(chuàng)新傳播內(nèi)容、講好汾酒故事”等幾個方面深入推進。
從消費趨勢的變化方面來看，年輕消費人群的消費渠道正在由線下到線上轉(zhuǎn)移，隨著物流的完善，電商的配送、服務(wù)能力大大加強，購物的便捷性讓消費者、特別是年輕消費群體對網(wǎng)購的依賴程度越來越高。汾酒正是看準了這一點，而且他們主力消費的年輕化，也推動汾酒在渠道端向電商轉(zhuǎn)移。
隨著疫情影響的加劇，電商渠道的重要性也越來越凸顯。當前抗疫形勢較為嚴峻，又是一年一度的新春佳節(jié)，消費者的消費需求劇增。此時，電商渠道這類無接觸銷售在商貿(mào)流通領(lǐng)域的威力便得以顯現(xiàn)，而國家也在疫情期間鼓勵電商渠道的廣泛應(yīng)用。
近期，山西省商務(wù)廳下發(fā)了《關(guān)于組織企業(yè)參加“2021全國網(wǎng)上年貨節(jié)”的通知》，轉(zhuǎn)發(fā)了《商務(wù)部辦公廳關(guān)于開展“2021全國網(wǎng)上年貨節(jié)”活動的通知》，積極落實國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制關(guān)于春節(jié)期間疫情防控工作要求，以“防疫情、保供應(yīng)、促消費”為目標，開展“居家嗨購網(wǎng)上過年-2021全國網(wǎng)上年貨節(jié)”活動，引導電商及相關(guān)企業(yè)為群眾采購提供便利，疏解采購年貨可能導致的人員聚集。汾酒方面積極響應(yīng)，分別啟動了“汾酒天貓年貨節(jié)”和“汾酒京東超級品牌日”，協(xié)助消費者在網(wǎng)上置辦年貨，在一定程度上降低了人與人接觸的機率，為當前全國萬眾一心的抗疫工作貢獻了自己的力量。
同時，電商渠道也是酒企內(nèi)容營銷的一大主要平臺，年輕消費群體對內(nèi)容營銷的接受度較高，汾酒在近幾年也加大了在這方面的投入。而營銷的終極目的，便是要引發(fā)消費者的情感共鳴，找到產(chǎn)品與消費的共同紐帶。2020年對每個人來說都是特殊的且抱有遺憾的，2021年的到來，讓每個人對新的一年有更多更美好的期待，包括對自己、對家人、對社會、對經(jīng)濟、對國家等從個人到大環(huán)境的期待。
汾酒作為酒水行業(yè)龍頭企業(yè)之一，借天貓年貨節(jié)之際，攜手電影《許愿神龍》向每一位消費者傳遞美好的期待，也助力幸運之人的心愿達成。這便是要借助天貓這個超級電商平臺、超級流量平臺，在春節(jié)這樣一個萬家團圓的幸福時刻，讓汾酒產(chǎn)品增加炎黃子孫過年時的幸福感、文化感，提升汾酒的品牌勢能，吸納更多的粉絲，進一步壯大汾酒的消費指數(shù)和品牌影響力。
有白酒觀察人士指出，此次汾酒天貓年貨節(jié)是汾酒布局2021全年營銷計劃的開端，他們在線上以創(chuàng)新的營銷形式及汾酒的高品質(zhì)產(chǎn)品，滲透廣大用戶群體，吸納年輕消費群體，在春節(jié)這個檔口提升消費者的幸福感，在品牌、銷量、口碑等方面均獲得了豐收，為汾酒的2021年開了個好頭。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
