原標題：上市不到一月，4大區(qū)域簽約近800家代理商，容大醬酒憑什么？
2020年歲末，一場北京的上市發(fā)布會拉開了白酒行業(yè)輕奢醬酒的序幕，緊隨其后，鄭州、太原、廣州三大城市上市發(fā)布會開啟，蜂擁而至的經(jīng)銷商瞄準商機搶先簽約代理權(quán)。
這到底是一款什么樣的酒，能在年歲年初末攪動白酒行業(yè)？
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神仙顏值，生態(tài)之作
這款產(chǎn)品即為容大醬酒！2020年12月上市，短短不到一個月，在北京上市的容大醬酒就成為行業(yè)津津樂道的新品。在廣東發(fā)布會上，一位經(jīng)銷商表示：“容大醬酒的外形很好看，單從品相上就與其他醬酒產(chǎn)品拉開差異，消費者第一印象會非常深刻。”
從目前召開的4場發(fā)布會來看，容大醬酒首先從顏值上俘獲了經(jīng)銷商與消費者的芳心。
與目前市場上的其他醬酒產(chǎn)品不同，容大醬酒并未選擇醬色、寶藍、紅色、白色為主色調(diào)，也未選擇茅形瓶和目前市面上已有的瓶型，而是以年輕時尚的蒂芙尼藍吸引注意，更具國際視野；彌勒佛一樣的大肚更是將品牌內(nèi)涵“有容乃大，容者大成”詮釋得淋漓盡致。
事實上，除了見面的第一感覺，在品鑒容大醬酒后，經(jīng)銷商對優(yōu)質(zhì)醬酒便有了新的認知。容大醬酒來自茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)于世界上最大的無磚外墻原生態(tài)環(huán)保酒廠，嚴格遵循“12987”醬酒釀造工藝，經(jīng)貴州釀酒大師勾調(diào)，加入更多老酒的容大醬酒，顏色微黃，醬香突出，醬香協(xié)調(diào)，入口醇柔，回味悠長。
“即使現(xiàn)在醬酒陸續(xù)有新品推出，但就顏值和品質(zhì)來講，容大醬酒在同價位是有絕對優(yōu)勢的，這是經(jīng)銷商看好容大醬酒的原因之一?！编嵵莸慕?jīng)銷商如此表示，在他看來，同質(zhì)化的產(chǎn)品不具有長遠運作的可能，差異化產(chǎn)品反而能突出重圍。
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率先布局四大區(qū)域，押寶好醬酒大風口
由于醬酒熱的燎原之勢，不少醬酒品牌開始攻打全國，容大醬酒2020年的發(fā)布會選擇了北京、鄭州、太原、廣州四大城市，其清晰的市場布局規(guī)劃也浮出水面。
首先是打進最熱醬酒市場，分享醬酒成果。河南是目前醬酒最熱的區(qū)域之一，眾多醬酒品牌在此扎根，并收獲了亮眼的成績。有專家表示，河南總體600億白酒消費市場大盤中，醬香酒占比可達35%，也就是在200億以上，日益增長的醬酒消費需求滿足了各大醬酒品牌的想象。
如習酒在河南超過10億銷售，僅鄭州便超過3億；2020年截止到11月，金沙在河南市場回款近7億；國臺在河南的銷售連續(xù)3年保持150%的增長，且地級市已無空白市場；此外，漢醬、釣魚臺、珍酒等品牌都在河南起勢。這都為河南的醬酒營造了良好的市場氛圍，容大醬酒一進入河南市場就受到經(jīng)銷商的追捧，足見河南對優(yōu)質(zhì)醬酒品牌的需求。
其次是布局醬酒增長市場，提前進入賽道。如果河南市場正處于爆發(fā)期，那北京、廣東則是醬酒市場的增長期。北京是中國政治文化中心，也是醬酒核心意見領(lǐng)袖的聚集地，越來越多的消費者開始轉(zhuǎn)向醬酒，這里的醬酒市場正增長，且能帶領(lǐng)更多醬酒消費；而廣東是中國白酒市場的高地，成就了無數(shù)中國名酒，目前有實力的醬酒品牌已開始把廣東作為重要省外市場進行打造，有經(jīng)銷商稱現(xiàn)在廣東市場也正在成就新的一批醬酒品牌，進入得越早，機會越大。容大正是看準了這樣的市場趨勢，快速對這樣的醬酒活力市場進行布局。
此外，容大也嘗試進入其他市場試水，如進入山西，引導(dǎo)醬酒消費。在太原的發(fā)布會，容大醬酒同樣吸引了近200家經(jīng)銷商簽約代理，這也意味著以清香型白酒為主的山西市場，對醬酒的態(tài)度開始轉(zhuǎn)變，對醬酒有著更多的期許。從整個中國白酒市場版圖來看，山西是清香型白酒獨大的區(qū)域，當?shù)氐南M口感對清香型的忠誠度使得其他香型品類難以進入，但隨著大刮的醬酒風洗禮，山西白酒市場的口子可能被拉開，容大醬酒趁勢可以引導(dǎo)消費。
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培育醬酒新消費，打造醬酒中的“劍南春”
“容大醬酒的成交價定為298元/瓶，這將極大地吸引更多的消費者去嘗試，也就會培育更多的醬酒消費者，而現(xiàn)在醬酒都主攻高端，300元價位段其實有著巨大的市場容量?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認為容大醬酒具有廣闊的市場空間，且經(jīng)過培育，消費者的認知提升，容大醬酒或?qū)⒊蔀獒u酒中的“劍南春”。
眾所周知，水晶劍是濃香型白酒300元價位段的王者，擁有超百億的規(guī)模，“茅五劍”的稱呼足見其行業(yè)地位，盡管現(xiàn)在價格在提升，走向400元，但稱霸300元價位段的歷史是其他濃香白酒不可超越的。究其原因，其中之一便是劍南春對中高端濃香型白酒消費者的培育和對品質(zhì)的堅守。而容大醬酒剛好有這樣的基因。
據(jù)了解，容大醬酒的消費群體定位新中產(chǎn)，這部分人群在中國人口中占比逐步擴大，成為容大醬酒的消費基礎(chǔ)。根據(jù)2018年中國社科院發(fā)布《中等收入群體的分布與擴大中等收入群體的戰(zhàn)略選擇》報告，按照中國社會收入的統(tǒng)計分布劃分，即認定在收入中位數(shù)76％~200％為中等收入群體（細分為中高收入群體和中低收入群體），中國大約有4.5億多人口屬于中等收入群體。這些群體的消費觀更理性，但對產(chǎn)品品質(zhì)又有非常高的要求，于白酒消費而言，既要滿足面子也要滿足里子。
容大醬酒正好可以滿足這部分群體的消費需求，而且通過快速的市場布局，引導(dǎo)越來越多的消費者嘗試醬酒，培育這部分人群的醬酒消費習慣，重新塑造高品質(zhì)、高性價比的醬酒認知，這無疑會為容大醬酒帶來廣大的發(fā)展空間，打造如劍南春一樣的現(xiàn)象級大單品。
文章來源：糖酒快訊訂閱號
