原標(biāo)題：敘府，東風(fēng)已至？
“2020年，敘府酒業(yè)銷售收入同比增長82%。”
意料之中，2020年，敘府再一次交出了完美的答卷。
12月26日，“凝聚心希望開創(chuàng)新未來”敘府股份2020年優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀員工頒獎晚會在宜賓舉行。會議所提出的“十四五”規(guī)劃、健康、結(jié)構(gòu)調(diào)整等關(guān)鍵詞，構(gòu)建了敘府的新未來。
事實上，“未來”這兩個字放在敘府身上，承載著更重要的意義。
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“沖破囚籠，逆勢上揚”
“今天我站在這里，想起今年年初那場百年難遇的疫情，上班后的第二天，我給員工和經(jīng)銷商分別寫了一封信。”
會上，川酒集團敘府股份公司董事長李高和將記憶拉回到年初。
與嚴峻的大環(huán)境不同，敘府在2020年保持了持續(xù)增長。正如李高和所言，“白酒行業(yè)的停滯，留給了敘府一年發(fā)展的時間”。銷售收入同比增長82%，無論是對于敘府酒業(yè)本身，還是在被疫情籠罩的酒行業(yè)，這都是一個可觀的成績。
“在2020年，敘府終于沖破囚籠，我們實現(xiàn)了逆勢上揚”，他用一句話總結(jié)道。
據(jù)李高和透露，敘府發(fā)展的總基調(diào)是圍繞改革、創(chuàng)新、提升、跨越和健康五大關(guān)鍵詞實現(xiàn)快速突破。其中，2020年是快速招商年，2021年為大商培育年，2022年是提質(zhì)增效年，2023年是快速發(fā)展年，2024年為臺階建設(shè)年，2025年為啟動股改年。至2025年，敘府將實現(xiàn)銷售收入30億元，并啟動公司上市工作。
在2020年即將收官之際，李高和透露，敘府2020年以前共擁有一批商56家，今年招商結(jié)束后一批商數(shù)量將達110家，在原有基礎(chǔ)上增長一倍，為敘府“十四五”規(guī)劃奠定了堅實的基礎(chǔ)。
現(xiàn)場，有敘府代表經(jīng)銷商表示：“敘府品牌價值不斷提升，消費者重復(fù)購買率很高?，F(xiàn)在的敘府有完善的產(chǎn)品體系，合理的營銷策略，有競爭力的促銷政策和專業(yè)的營銷團隊，市場獎勵按規(guī)兌現(xiàn)，是值得托付終生的企業(yè)！”
白酒市場風(fēng)云變幻，三年小周期和十年大周期似乎是白酒行業(yè)的隱形發(fā)展邏輯。李高和認為，在疫情影響下，十年周期的酒的大勢將提前到來，“酒類三年小周期將從明年開始，未來三年是我們起步最良好的時機?！?/p>
對于敘府而言，東風(fēng)已至。
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健康為主調(diào)，敘府“十四五”怎么干？
在回顧年初疫情對市場影響的同時，李高和也就敘府接下來工作中的重點進行了詳細闡述。
“在敘府未來的發(fā)展理念中，將用大健康理念，制藥的標(biāo)準(zhǔn)做一瓶健康酒”，李高和表示，這是敘府未來發(fā)展的重大理念和重大突破，也是遵循酒類發(fā)展大勢的結(jié)果。
未來，消費回歸理性是趨勢，而酒的本質(zhì)就是品質(zhì)，因此，下一步敘府將以“生命至上，守住健康”為己任，牢牢把住產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)。
價值和結(jié)構(gòu)，是敘府接下來工作的關(guān)鍵詞。
在李高和看來，敘府要搶占消費者心智，就要走適合自己的路，抓住消費市場渠道的結(jié)構(gòu)變化?！斑@就需要研究消費需求的差異化，做出符合消費需求差異化的產(chǎn)品，形成敘府的價值，同時提高邊際效益?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">
據(jù)悉，2021年，敘府酒業(yè)將以“雙引擎”和“三動能”確保企業(yè)高速發(fā)展。其中，雙引擎為堅持以提升高質(zhì)量市場份額為核心的營銷策略，構(gòu)建以提升市場主體活力為導(dǎo)向的合伙人制度；三動能為強化文化輸出的創(chuàng)新突破、強化核心市場的升級建設(shè)和強化營銷管理的智慧賦能。
除此以外，敘府的“十四五”的重點工作將圍繞六方面展開，即“生態(tài)敘府、智慧敘府、誠信敘府、品質(zhì)敘府、品牌敘府、廉潔敘府”，全面啟動“53333”發(fā)展戰(zhàn)略，推動敘府提檔升級，實現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國性品牌的蛻變。
目前，敘府酒業(yè)尚未真正地走出去，為了進一步發(fā)展，未來敘府將持續(xù)調(diào)整省內(nèi)外銷售占比和高端酒與低端酒的占比。“無論面臨什么環(huán)境，在調(diào)整結(jié)構(gòu)方面，敘府都不會停下來，我們一定要走出去”，李高和堅定道。
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敘府，乘風(fēng)而上
敘府的成長和未來，還承載著更為重要的意義。
上文提及，在酒類大環(huán)境下，敘府迎來了發(fā)展的東風(fēng)，事實上，敘府的東風(fēng)不止于此。
根據(jù)四川白酒行業(yè)年會數(shù)據(jù)，2018年川酒實現(xiàn)“五瓶有其二”，到今年上半年實現(xiàn)產(chǎn)量控股全國，川酒用一年半的時間向酒業(yè)證明了其高質(zhì)量、高速度發(fā)展的可能性。在實力的支撐下，川酒的野心和信心與日俱增，這其中，十朵小金花承載著川酒更多的期待。
今年十月，四川省經(jīng)濟和信息化廳、省發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于印發(fā)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計劃》，其中提及，至2022年，10戶重點企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均增速力爭達到12%，利潤年均增速力爭達到12%；企業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入超10億元5戶，其中超20億元2戶。
距離10億僅差臨門一腳的敘府酒業(yè)，顯然將是政府重點扶持對象。
川酒集團對敘府股份的改革具備長遠規(guī)劃，目前已經(jīng)實現(xiàn)生產(chǎn)銷售、投資技改、品牌影響、員工收益、地方貢獻“五增長”，同時投入巨資改造的生產(chǎn)園區(qū)、原酒產(chǎn)能和基酒儲能將持續(xù)釋放能量。未來，川酒集團還將持續(xù)性、高標(biāo)準(zhǔn)賦能敘府，使之成為川酒集團沖擊市場的重要發(fā)力點。
“十三五”已近尾聲，敘府交出了可被稱為行業(yè)樣板的成績單，站在這個臺階上，即將乘風(fēng)而上的敘府，值得更多的期待。
文章來源：云酒頭條訂閱號
