內(nèi)參酒打入北京金融圈

發(fā)表于 2020年11月27日 16:49

　　原標(biāo)題：內(nèi)參酒打入北京金融圈，力邀300+大咖，目的只有一個

　　千億高端白酒市場，門檻高、競爭激烈，能真正坐實“高端”二字的品牌其實并不多，內(nèi)參酒無疑身在其列。

　　11月21日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參名人堂精英論壇（金融圈）”在北京舉行。著名經(jīng)濟學(xué)家、中國農(nóng)業(yè)銀行前首席經(jīng)濟學(xué)家向松祚，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任、高級工程師程勁松，國泰君安證券消費組組長訾猛，帕拉爾（北京）科貿(mào)有限公司董事長常萬宏，內(nèi)參酒名人堂首席會員朱江軍等嘉賓以及300余位北京金融界、投資界人士，共話經(jīng)濟大趨勢與內(nèi)參酒之價值。 Content 1

　　中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與會。

　　行至北京，打入金融圈內(nèi)部，內(nèi)參酒在為更長遠的未來，謀劃什么？

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　　這是一個怎樣的“圈”？

　　今天，圈層營銷無疑已經(jīng)成為高端市場的主要營銷手段之一，“圈+層”意味著小眾化與高端化。 Content 2

　　▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩

　　正如鄭軼所言，“金融圈的知識和財富最為集中，是品位和消費的意見引領(lǐng)者，也是價值的意見領(lǐng)袖，是價值的創(chuàng)造者和追隨者?！睂τ诎拙菩袠I(yè)來說，金融圈比之其他領(lǐng)域，又有著更為特殊的意義。

　　白酒產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，離不開資本的力量，其市場潛力和創(chuàng)新發(fā)展，更需要來自金融領(lǐng)域、投資領(lǐng)域的力量進行深度挖掘。當(dāng)今白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長動力強勁，白酒與金融的跨界合作發(fā)揮著協(xié)同效應(yīng)。 Content 3

　　▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼

　　從消費價值層面來說，金融圈也是高端白酒的集中地，此次與數(shù)百位金融圈意見領(lǐng)袖的深度聯(lián)結(jié)，無疑也是內(nèi)參酒“高端”身份的再次體現(xiàn)。

　　而更重要的是，在高端屬性之外，內(nèi)參酒能憑借自身的品牌實力建立起專屬的金融圈，同樣是金融和投資界對內(nèi)參酒品牌價值、酒鬼酒投資價值的看好。 Content 4

　　鄭軼表示，內(nèi)參酒銷售公司的成立，是酒鬼酒銷售模式創(chuàng)新、打造廠商命運共同體合作模式的創(chuàng)新之舉，名人堂建設(shè)是營銷創(chuàng)新模式的落地舉措。內(nèi)參名人堂是內(nèi)參酒公司為酒鬼酒投資者、內(nèi)參酒愛好者搭建的交流分享投資理念，品酒、鑒酒、藏酒、感悟的精英平臺。

　　此次內(nèi)參名人堂首次落地北京，就是內(nèi)參酒走近金融界、開展內(nèi)參價值分享之旅的開端，是酒鬼酒構(gòu)建投資者、消費者、經(jīng)營者共同價值體系的重要舉措。

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　　“內(nèi)參酒只做一件事”

　　“從去年到現(xiàn)在，內(nèi)參酒只做一件事，就是構(gòu)建內(nèi)參酒高端圈層營銷，提升品牌價值?！?/p>

　　在王哲看來，提升品牌價值，并實現(xiàn)價格的提升，就是內(nèi)參酒一直以來的核心要義，而圈層營銷就是為內(nèi)參酒發(fā)掘忠誠的企業(yè)代表領(lǐng)袖。

　　金融圈其實不是內(nèi)參酒打通的第一個“圈”。在此之前，內(nèi)參酒于去年成為亞洲最大高爾夫錦標(biāo)賽“世錦賽-匯豐冠軍賽”歷史上首個白酒類贊助品牌，并發(fā)布了為高爾夫圈層延伸打造的專屬高端產(chǎn)品“內(nèi)參高爾夫酒”，開啟高端體育營銷之路。而作為高端文化白酒，內(nèi)參酒本身就處于“藝術(shù)圈”“文化圈”之中。 Content 5

　　▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

　　梳理內(nèi)參酒近兩年的所有動作，無一不是圍繞品牌價值提升。

　　在營銷上，目前內(nèi)參酒價值研討會已經(jīng)走過全國各大白酒前沿市場和文化名城，直接與近萬名核心消費意見領(lǐng)袖形成對話。王哲表示，“內(nèi)參酒做的事情不是針對消費者的活動，而是先完成全國布局，先做團購客戶和終端客戶的工作，都是為了給酒鬼酒、內(nèi)參酒做品牌加持?！?/p>

　　在產(chǎn)品上，2018年以前，內(nèi)參酒只有一款產(chǎn)品，即2004年推出的52度內(nèi)參酒，而近兩年內(nèi)參酒推出了諸如內(nèi)參高爾夫酒、內(nèi)參大師酒、內(nèi)參70周年紀(jì)念酒等一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，目的就在于全力提升內(nèi)參酒的品牌價值和價格。

　　在終端上，王哲透露，作為終端為品牌加持的核心內(nèi)容，從今年4月至今，內(nèi)參酒專賣店已共計開店已近百家。 Content 6 ?

　　▲中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇

　　論壇環(huán)節(jié)，何勇表示高端白酒的競爭落腳于“品質(zhì)”與“稀缺性”兩點，品質(zhì)是對質(zhì)量的升級，包括生產(chǎn)者的品質(zhì)自信和消費者的品質(zhì)認(rèn)同；稀缺性既指數(shù)量少的絕對稀缺，也指消費者觸達上的相對稀缺。

　　“內(nèi)參酒具備內(nèi)在品質(zhì)的前提，外在品質(zhì)也在不斷提升；香型稀缺性讓內(nèi)參酒本身具備了絕對稀缺性，小眾即王道，同時內(nèi)參酒也具備相對稀缺的水平?！焙斡屡袛嗟?。

　　基于這樣的高端競爭優(yōu)勢，實際上內(nèi)參酒目前的品牌價值提升，已經(jīng)取得巨大成果。

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　　投資界看什么？

　　程軍在現(xiàn)場說，“酒鬼酒今年有兩件大事，一是股價超越歷史水平，二是業(yè)績有望超越歷史水平?！?/p>

　　酒鬼酒是唯一擁有央企背景的白酒上市公司，尤其今年以來受資本市場持續(xù)看好，其實整體來看，酒鬼酒被外界看好的原因，主要有三個。

　　其一，是對酒鬼酒發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可。作為中糧集團旗下五大戰(zhàn)略品牌之一，酒鬼酒以“中國文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，以“中國文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景，以“生態(tài)酒鬼”“馥郁酒鬼”“文化酒鬼”為價值主張，已經(jīng)正式開啟價值回歸之路，并提出短期30億、中期50億、長期100億的目標(biāo)。

　　鄭軼表示，“酒鬼酒開始邁進戰(zhàn)略明確、管理規(guī)范、品質(zhì)鞏固、效益穩(wěn)增的最好歷史時期。” Content 7

　　▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

　　其二，是對酒鬼酒生態(tài)優(yōu)勢、文化優(yōu)勢的看好。酒鬼依托湘西得天獨厚的生態(tài)環(huán)境，獨創(chuàng)中國白酒馥郁香型，目前正在大力建設(shè)“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。而自誕生之初，酒鬼酒就是文化白酒的代表，湘西文化和黃永玉大師賦予了酒鬼酒深厚的文化內(nèi)核。

　　其三，則是對酒鬼酒旗下高端品牌內(nèi)參酒的看好，這也是最重要的一點?？梢园l(fā)現(xiàn)，券商針對酒鬼酒的每一份研報，都會不約而同地提及內(nèi)參酒的亮眼表現(xiàn)，并把內(nèi)參酒視為酒鬼酒的主要增長動力，從實際數(shù)據(jù)來看，內(nèi)參酒也為酒鬼酒的營收增長做出了主要貢獻。 Content 9