原標(biāo)題：再簽億元大商，金沙酒業(yè)打出“提價+停貨”組合拳，開啟沖刺加速度！
11月8日，貴州金沙酒業(yè)摘要酒推介會在河南鄭州金沙回沙9S綜合體舉行。會上宣布最重磅的消息就是：鄭州云飛酒業(yè)正式與金沙酒業(yè)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，一方面成為摘要酒鄭州地區(qū)的運(yùn)營商，另一方面也是金沙酒業(yè)重磅新品“真實(shí)年份酒6年和8年”的河南省級總代。
這也是金沙酒業(yè)進(jìn)入11月以來，繼4號傳出億元大單消息后的又一重磅！
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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又一億元大商選擇金沙！
熟悉行業(yè)的都知道：成立于2003年11月的云飛酒業(yè)是河南市場乃至全國規(guī)模具有影響力的大商，一直專注高檔白酒市場的銷售，團(tuán)購和社會資源豐富，年銷售額超5億元。在基于多年水井坊品牌的深度布局下，從2019年開始提出“濃醬并舉”的發(fā)展思路，拿下君品習(xí)酒后再次與金沙酒業(yè)達(dá)成全方面的戰(zhàn)略合作：
由旗下全資子公司河南文萃實(shí)業(yè)有限公司全面專業(yè)運(yùn)營摘要酒和真實(shí)年份酒，總經(jīng)理王海林也在發(fā)布會現(xiàn)場透露，本次摘要酒推介會只是個開始，未來次高端戰(zhàn)略新品金沙回沙真實(shí)年份酒河南總代理權(quán)也將花落河南文萃實(shí)業(yè)，12月還會有規(guī)模更大的全省上市發(fā)布會！
這次合作可謂真正意義上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是金沙酒業(yè)醬酒新頭部代表雄厚實(shí)力與文萃公司深耕河南中高端白酒市場18年的經(jīng)驗(yàn)積累的一次“深度加法”。
正如金沙酒業(yè)華中區(qū)域河南戰(zhàn)區(qū)部長張帆在發(fā)布現(xiàn)場提到的，本著“提品牌、優(yōu)品質(zhì)、興文化、耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)隊(duì)伍、嚴(yán)管控”的整體布局，金沙酒業(yè)河南片區(qū)在2020年實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，目前已實(shí)現(xiàn)對全省18地市108個縣產(chǎn)品全覆蓋，本次與文萃實(shí)業(yè)合作，是摘要酒在河南市場2021年布局的重要一環(huán)。
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全國一盤旗下的“河南標(biāo)桿”
在酒說記者與金沙酒業(yè)華中區(qū)域總裁蔣化洋交流時，他透露出一個數(shù)據(jù)：2020全年金沙酒業(yè)河南單省份市場回款將近7個億，其中高端摘要占比一半，在今年年初就明確提出“結(jié)構(gòu)調(diào)整年”，聚焦市場大單品培育，提升高端產(chǎn)品占比，到目前來看效果明顯。見微知著，從河南市場的具體案例，我們多少能看出金沙酒業(yè)為什么能在全國如此突飛猛進(jìn)發(fā)展的原因。
這里尤其需要強(qiáng)調(diào)的一個點(diǎn)是“結(jié)構(gòu)性”增長，據(jù)金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅透露“從金沙酒業(yè)整體業(yè)績而言，摘要今年有望成長為超12億的大單品”，這意味著金沙酒業(yè)增長模式可能已經(jīng)由過去的多品匯量模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨艘I(lǐng)的品牌驅(qū)動，這一點(diǎn)也在河南市場的轉(zhuǎn)變得以驗(yàn)證：
除了3個億的業(yè)績規(guī)模增量外，更關(guān)鍵的是摘要酒占比達(dá)到一半，這意味著市場許多中低端產(chǎn)品條碼的進(jìn)一步退出和淘汰，也意味著相同銷量下更高的市場溢價和利潤水平，這同樣意味著在消費(fèi)者心中“摘要酒乃至背后金沙回沙酒”整體金沙酒業(yè)認(rèn)知含金量的提升。
只要高端大旗樹起來，然后進(jìn)一步賦能帶動次高端和中底部全盤，這顯然要比“從低到高”容易得多。在河南市場，這個傳統(tǒng)意義上除貴州本土外，“醬酒市場氛圍最好、也是全國醬酒出量最大（流入產(chǎn)品較多）、也是全國醬酒價格標(biāo)桿地”把摘要品牌高度樹起來，其重要性顯然不僅僅輻射的是大河南市場，對金沙酒業(yè)全國價格一盤棋都有著特別的價值與貢獻(xiàn)。
據(jù)悉，為了肯定與表彰河南市場的特別貢獻(xiàn)，金沙酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會將于明年元月在河南鄭州舉辦。
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加速沖刺，金沙酒業(yè)打出營銷組合拳
距2020年結(jié)束還有最后50天，盡管金沙酒業(yè)今年完成24億戰(zhàn)略目標(biāo)已成定局，但金沙金沙酒業(yè)已經(jīng)開始運(yùn)籌帷幄，謀劃更長遠(yuǎn)的布局與打算。以最近下發(fā)的幾份文件通知為例，分別指向：
1、定制酒酒體出廠價從2020年11月4日零時提貨起上調(diào)30%~40%；
2、從2020年11月5日起，停止接收2020年度經(jīng)銷商摘要系列產(chǎn)品合同配額以外所有訂單；
3、老金沙回沙酒系列產(chǎn)品（金沙回沙酒6、金沙回沙酒8、金沙回沙酒10、金沙回沙酒15、金沙回沙酒20）從2020年12月1日起停止生產(chǎn)，經(jīng)銷商須在12月1日前提貨完畢；
4、金沙回沙酒老三星（省內(nèi)版，規(guī)格6*500ml）產(chǎn)品從2021年2月1日起停止產(chǎn)品，經(jīng)銷商須在2月1日前提貨完畢。
綜合來看，顯然提高定制酒酒體出廠價和摘要的二度停貨目的在于進(jìn)一步提升品牌價值與含金量，同時利于價格杠桿來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對定制產(chǎn)品運(yùn)營商的優(yōu)勝略汰和市場凈化。而老金沙回沙酒系列和老三星省內(nèi)版的退出市場核心在于聚焦中高端大單品的調(diào)整策略，進(jìn)一步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時為了給次高端新產(chǎn)品金沙回沙真實(shí)年份酒讓路。
客觀而言，由中國酒業(yè)協(xié)會官方權(quán)威加持和認(rèn)證的金沙酒業(yè)三款年份酒產(chǎn)品：金沙回沙酒真實(shí)年份酒6年、金沙回沙酒真實(shí)年份酒8年和摘要酒真實(shí)年份酒15年。不僅成就了行業(yè)少見的一次性認(rèn)證三款的罕見現(xiàn)象，也給金沙酒業(yè)持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建起新的增長極提供了巨大支點(diǎn)，這種背書與先發(fā)優(yōu)勢會隨著未來消費(fèi)越來越理性和中酒協(xié)權(quán)威性愈發(fā)強(qiáng)化的背景下呈現(xiàn)出更大的能量，而進(jìn)入年份酒賽道的金沙酒業(yè)同樣迎來新的增長曲線。
回到本文開始的地方，云飛酒業(yè)前瞻性地拿下了真實(shí)年份酒的河南省代，其實(shí)相當(dāng)于抓住了金沙酒業(yè)未來的另一張“王牌”。這也是金沙酒業(yè)在秋糖會上真實(shí)年份酒剛一亮相就能收獲3億元訂單的關(guān)鍵，大商看重的除品質(zhì)外更多是趨勢與潛力，而顯然金沙酒業(yè)正是這樣的潛力股。
文章來源：酒說訂閱號
