原標題：三大戰(zhàn)區(qū)成立，板城為“新藍圖”開火打響石家莊“第一槍”？
對于提出5年25億、打造“冀酒濃香第一品牌”的板城酒業(yè)來說，進入2020年戰(zhàn)略第三年，疫情白酒消費場景缺失，為其帶來了“中場攻防”的嚴峻考驗。
“五年規(guī)劃”再備戰(zhàn)，10月30日，以“敢打必勝合作共贏”為主題的板城酒業(yè)2020年度核心客戶戰(zhàn)略溝通會在石家莊希爾頓酒店舉辦。會上，板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生發(fā)布板城戰(zhàn)略發(fā)展新藍圖：長期主義和持續(xù)發(fā)展，并以石家莊樣板市場為試點，成立中南北三大戰(zhàn)區(qū)，戰(zhàn)略聚焦，開啟板城酒業(yè)年終旺季高質量發(fā)展新賽道！
戰(zhàn)鼓催征，中場調整，新體制運行、新戰(zhàn)區(qū)成立，板城酒業(yè)石家莊“第一槍”打得怎么樣？
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三大戰(zhàn)區(qū)成立，
板城打響中場“第一槍”
此次會議上，板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生著重強調板城酒業(yè)發(fā)展藍圖2大關鍵詞，長期主義和持續(xù)發(fā)展。
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對于成名于乾隆皇帝與才子紀曉嵐“金木水火土，板城燒鍋酒”千古絕對，深耕河北、擁有60多年發(fā)展根基的板城酒業(yè)來說，未來要“練好內功、做強引領”，聚集核心產品，占位高端，進軍中國白酒百億陣營，打造中國柔順濃香第一品牌，做一家有底蘊、有傳承、有創(chuàng)新、有未來的白酒領軍企業(yè)。
但是如何統(tǒng)籌規(guī)劃、逐步完成，卻大有講究。此次特意選址石家莊希爾頓酒店昆侖廳，這個2018年和順1956“千商聯(lián)盟財富共享大會”新高端升級發(fā)布、2019年“板城龍印G50超商峰會”，見證板城高端營銷起步、打響的福地，再次備戰(zhàn)調整，與300余位石家莊核心終端經(jīng)銷商站在市場制高點展開雙重進攻。
在新藍圖的調整規(guī)劃中，張春生指出，板城在堅持“品牌做高、結構向上、產品做少、渠道扁平”的基礎上，首次將“價格管理”納入到企業(yè)戰(zhàn)略思維中，市場管理從“量”轉變到“質”，通過多種形式的戰(zhàn)略落地，以品牌號召力和產品品質提升渠道議價能力，并通過產品流向管理、加強價格管控等一系列措施，保障價格穩(wěn)定體系和經(jīng)銷商渠道利潤，在河北市場抬高槍口，與全國一線品牌展開競爭。
對此，正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光以觀察者的視角，通過分析板城在中國白酒產業(yè)競爭中的發(fā)展邏輯表示了認同。他指出，頭部企業(yè)決定行業(yè)競爭格局、打開發(fā)展邊界，渠道環(huán)節(jié)的精細化運營驅動成長，板城酒業(yè)在品類自信、產品結構、品牌競爭力、河北腰部價格帶已經(jīng)處于領先地位，本次強調“價格”、“市場管理”新戰(zhàn)略意圖更是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的有效舉措，必然能夠實現(xiàn)板城酒業(yè)綜合營銷跨越式提升！
為更好的拗動高端，板城酒業(yè)“備戰(zhàn)”升級，對承德、石家莊銷售區(qū)進行核心戰(zhàn)區(qū)組織劃分，按照市場類型進行分級市場或精耕或協(xié)助的戰(zhàn)略區(qū)分。
其中，石家莊分為中部戰(zhàn)區(qū)、南部戰(zhàn)區(qū)、北部戰(zhàn)區(qū)，標記紅、橙、藍三大戰(zhàn)隊，承德設立2大戰(zhàn)區(qū)，并分別配備主銷產品專屬團隊、增加市場監(jiān)察力度、導入神秘顧客機制等策略部署。
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槍口抬高，
板城升級“勝負手”
隨著消費升級，中高端白酒消費時代的開啟,打開了中國白酒持續(xù)上行的天花板,省級優(yōu)勢酒企若想取得長期健康發(fā)展，與其他競品形成有效區(qū)隔，必須要在中高端和高端有所作為。
針對這一問題，板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生在會上拋出了市場、價格、渠道、消費、品牌“五大堅持”戰(zhàn)略后手，既考慮當前，又兼顧長遠，全面強化板城價值回歸與提升。
第一，堅持以品質做依托，做強柔順濃香長板，搶占品類制高點話語權；
第二，堅持以品牌為牽引，通過酒文化節(jié)暨龍印秋藏大典IP打造、欄目冠名、愛心公益，提升龍印品牌調性；
第三，堅持結構升級，目前在板城產品結構中，和順1975（及）以上產品銷量占比70%，以下占比30%，相比2017年52%、48%產品占比，產品結構升級明顯，和順1956市場初步成型，龍印得到突破性進展；
第四，堅持消費者培育，系統(tǒng)化、規(guī)模化、常態(tài)化開展培育活動，如名酒進名企、工廠游，為動銷“賦能”；
第五，堅持市場管理，實現(xiàn)從“量”到“質”的轉變，以品牌號召力和產品品質提升渠道議價能力，延長產品的生命線與品牌競力。
有了明確指導思路，在具體的團隊落地執(zhí)行上，試點市場石家莊3大戰(zhàn)區(qū)目的聚焦，保持戰(zhàn)略方向、價格、管控、政策統(tǒng)一，在強化5大戰(zhàn)略單品價格定位和品牌調性宣傳，龍印占位高端、板城和順占位中高端、板城新藍柔占位新大眾酒，板城財富新品窖號系列及高線光瓶板城燒鍋經(jīng)典375滿足現(xiàn)有的大眾基礎消費需求，堅定宴席、團購、消費者培育的同時，以三大戰(zhàn)隊對戰(zhàn)區(qū)進行側重性強化發(fā)展，并針對性的劃定價格紅線，通過內部管控和外部抽查等措施，保證基本盤產品板城和順1975穩(wěn)步提升和渠道利潤。
可以感受到，與之前相比，接下來板城酒業(yè)將傾向于更有力度且更走心的品牌市場攻勢，以精細化的產品結構和組織結構，更穩(wěn)定的終端渠道價盤布局，展開消費心智爭奪戰(zhàn)，迎來品牌升級新篇章。
文章來源：酒說訂閱號
