原標(biāo)題：凈利大增52.55%，為什么說(shuō)這是瀘州老窖的又一次“高光”？
10月28日，瀘州老窖發(fā)布2020年三季度報(bào)告，1-9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收115.99億元，同比增長(zhǎng)1.06%；凈利潤(rùn)48.15億元，同比增長(zhǎng)26.88%。
其中，三季度單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.64億元，同比增長(zhǎng)14.45%；凈利潤(rùn)15.95億元，較上年同期增長(zhǎng)52.55%。
凈利大增52.55%，這無(wú)疑是一個(gè)振奮人心的消息，尤其是在一掃疫情陰霾的情況之下。
但如果仔細(xì)梳理近年來(lái)瀘州老窖的表現(xiàn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，52.55%絕不是瀘州老窖的上限，甚至可以大膽預(yù)測(cè)，如果沒(méi)有疫情，這一數(shù)據(jù)可能更加提前，而且更加亮眼，因?yàn)檫@是瀘州老窖繼2016年第四季度后的又一次“高光時(shí)刻”。
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四年前的那次“高光”：凈利大增208.20%
回顧2016年第四季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.09億元，同比增長(zhǎng)43.62%，凈利4.57億元，同比大增208.20%。
在此基礎(chǔ)上，2016年全年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.04億元，同比增長(zhǎng)20.34%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)19.28億元，同比增長(zhǎng)30.89%。無(wú)論是營(yíng)收，還是凈利增速，都遠(yuǎn)超白酒行業(yè)同期平均增速。
靚麗的數(shù)據(jù)被解讀為是“淼鋒組合”接棒后，瀘州老窖大反攻的第一個(gè)階段性成果。
2015年7月1日，瀘州老窖股份公司發(fā)布公告，在最新召開的股東大會(huì)上，選舉劉淼為董事長(zhǎng)，聘任林鋒為總經(jīng)理。
到當(dāng)年三季度結(jié)束，瀘州老窖營(yíng)收增速便已轉(zhuǎn)正，四季度營(yíng)收、凈利增速分別為225.49%、140.37%，迅速引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
彼時(shí)，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波將2015年下半年瀘州老窖的表現(xiàn)總結(jié)為“回穩(wěn)”，而對(duì)2016年，他則用“快車道”三個(gè)字來(lái)概括。
在王洪波看來(lái)，2016年是“十三五”工作的開局之年，也是瀘州老窖承前啟后、謀篇布局、調(diào)整蓄勢(shì)的關(guān)鍵之年，瀘州老窖要進(jìn)入發(fā)展快車道。
而在這一年的尾聲，瀘州老窖宣布已經(jīng)全面完成組織架構(gòu)調(diào)整、理順五大單品價(jià)格、品牌清理整頓、企業(yè)品牌拉力明顯提升等多項(xiàng)目標(biāo)，緊接著提出了2017年的目標(biāo)：重回百億俱樂(lè)部。
即便用現(xiàn)在的眼光回望2016年，那也曾是瀘州老窖的“高光”。
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新的“高光”已至
雖然時(shí)間僅僅過(guò)去了4年，但如今的瀘州老窖早已不可同日而語(yǔ)。僅前三季度就已完成超百億的營(yíng)收，凈利潤(rùn)也逼近50億。
在如此高基數(shù)之上，還能創(chuàng)造如此之高的增速，才更讓人擊節(jié)稱嘆。
也就是說(shuō)，如果說(shuō)2016年之前，瀘州老窖尚能憑著“濃香鼻祖”積累的聲譽(yù)贏回曾經(jīng)征戰(zhàn)過(guò)的市場(chǎng)，那么在2017年之后，尤其是當(dāng)下，每一個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)都是憑借著真刀真槍的拼搶。
梳理瀘州老窖近年來(lái)的動(dòng)作，便會(huì)對(duì)這一點(diǎn)有更深的體會(huì)。
一是是產(chǎn)品，瀘州老窖已形成“雙品牌、三品系、五大單品”的產(chǎn)品體系。2020年公司持續(xù)“國(guó)窖1573+瀘州老窖”雙品牌戰(zhàn)略，向上以大單品國(guó)窖1573為核心，發(fā)力高端酒，向下利用瀘州老窖特曲放量打開次高端酒市場(chǎng)，壯大“腰部”力量，帶動(dòng)瀘州老窖快速穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)“雙百億”目標(biāo)。
二是價(jià)格。價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，瀘州老窖深諳于此，從2017年以來(lái)對(duì)國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲等核心產(chǎn)品進(jìn)行小幅多提，使得噸價(jià)由2014年的2.83萬(wàn)元/噸增至2019年的11.1萬(wàn)元/噸，年復(fù)合增速約為31.4%。
三是在渠道方面大力發(fā)展“久泰模式”，終端入股扁平化改造。2017年，瀘州老窖提出直控終端策略，繼續(xù)推動(dòng)大商扁平化，開發(fā)了終端網(wǎng)點(diǎn)直接掌控，到2019年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)四千個(gè)。這種模式不僅能夠解決經(jīng)銷商資金與分貨能力、分銷能力不足等問(wèn)題，還能保證渠道利潤(rùn)穩(wěn)定，終端利潤(rùn)好于競(jìng)品。
四是在市場(chǎng)拓展方面，于2017年提出“東進(jìn)南下”戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)力華東和華南市場(chǎng)（當(dāng)時(shí)占比僅為16%），2018年重點(diǎn)開拓華東和華南的經(jīng)銷商，因地制宜采取經(jīng)銷商主導(dǎo)、廠商1+1或公司直營(yíng)模式推進(jìn)渠道擴(kuò)張。
2020年5月初，國(guó)窖公司又全面開啟河南會(huì)戰(zhàn)，在河南市場(chǎng)啟動(dòng)“戰(zhàn)區(qū)制”，宣布將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個(gè)戰(zhàn)區(qū)，分別由國(guó)窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個(gè)大區(qū)經(jīng)理來(lái)進(jìn)行直管，并與四大戰(zhàn)區(qū)簽訂2020-2022三年目標(biāo)責(zé)任書，分別為豫西2億、豫北2億、豫南3億、豫中5億的銷售目標(biāo)。河南市場(chǎng)2020-2022年規(guī)劃國(guó)窖銷售分別為5億、8億、12億元。
同時(shí)，分別針對(duì)不同品牌打造個(gè)性化營(yíng)銷方式，如國(guó)窖1573七星盛宴、冰JOYS多維消費(fèi)者品鑒；瀘州老窖特曲聯(lián)合《姜子牙》打出國(guó)漫營(yíng)銷組合拳；百年瀘州老窖窖齡酒推出“窖齡研酒所”……
這一系列動(dòng)作，再加4年時(shí)間的醞釀，瀘州老窖凈利指標(biāo)持續(xù)向好，即便是在疫情影響深重的一季度仍然保持12.72%的增速，進(jìn)入第三季度更是創(chuàng)下年內(nèi)新高，直接將瀘州老窖送上改革后的又一個(gè)“高光”時(shí)刻。
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下一個(gè)“高光”，屬于高光？
值得注意的是，在三季報(bào)發(fā)布的同時(shí)，瀘州老窖于前期還發(fā)布了“五條新政”：
一、瀘州老窖公司本年度11月份，不執(zhí)行開門紅，嚴(yán)格按照計(jì)劃配額制，各品系請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行；
二、聯(lián)盟會(huì)將對(duì)各區(qū)已經(jīng)自主執(zhí)行的多項(xiàng)制度進(jìn)行檢查，特別是新的消費(fèi)者成交價(jià)格檢查，和終端配送底價(jià)檢查；
三、公司不支持客戶預(yù)收賬款排隊(duì)配額，不提倡客戶降低資金周轉(zhuǎn)率保障我公司貨款，以實(shí)際需求為準(zhǔn)，共同發(fā)展；
四、公司不支持以年份酒存貨模式，超越實(shí)際需求申請(qǐng)配額；
五、多產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，公司不支持因產(chǎn)品換代，價(jià)格上漲，而多投放產(chǎn)品配額。
和三季報(bào)的高增速結(jié)合起來(lái)看，這份言語(yǔ)之間充滿著冷靜與克制的通知，實(shí)則傳遞出瀘州老窖的決心和信心。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著瀘州老窖在品質(zhì)、品牌、營(yíng)銷層面發(fā)動(dòng)系統(tǒng)性攻勢(shì)，瀘州老窖在新的發(fā)展機(jī)遇中還將取得新的突破。
該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了受益于高端酒擴(kuò)容的紅利，國(guó)窖1573未來(lái)營(yíng)收有望再上一個(gè)臺(tái)階，及瀘州老窖特曲60版的持續(xù)拉動(dòng)和老字號(hào)的煥新上市，或許將支撐起瀘州老窖的下一個(gè)百億。
值得一提的是，瀘州老窖日前發(fā)布的新品“高光”，定位新輕奢主義白酒，圈定80、90后新輕奢主義消費(fèi)群體，要將其打造為繼瀘州老窖特曲、國(guó)窖1573之后，瀘州老窖的第三曲線。
“瀘州老窖已經(jīng)將大光瓶戰(zhàn)略列為十四五期間的一個(gè)重要抓手和奮斗目標(biāo)。”在瀘州老窖“高光”品牌總經(jīng)理李在友的話語(yǔ)間，依稀可以確信這個(gè)新品牌在瀘州老窖未來(lái)發(fā)展中的重要占位。
或許，“高光”品牌成為瀘州老窖的下一個(gè)“高光”，也十分值得期待。
另外，為保障長(zhǎng)期發(fā)展，早在2016年，瀘州老窖便已提前部署產(chǎn)能，在瀘州市黃艤鎮(zhèn)規(guī)劃3200余畝土地，推進(jìn)釀酒技改工程項(xiàng)目建設(shè)。
根據(jù)三季度報(bào)告，截至9月30日，總投資近90億元的瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目已完成96%。另?yè)?jù)相關(guān)報(bào)道，該項(xiàng)目二期工程預(yù)計(jì)完成時(shí)間為2025年12月，全部建成后將形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒10萬(wàn)噸、曲藥10萬(wàn)噸和儲(chǔ)酒30萬(wàn)噸的能力。這無(wú)疑也將進(jìn)一步提高瀘州老窖基酒實(shí)力，促進(jìn)高端產(chǎn)品發(fā)展。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
