原標題：長城葡萄酒：“雙品雙精”構(gòu)建新型廠商關(guān)系，模式升級開啟發(fā)展新局

　　10月12日，中糧酒業(yè)舉辦了主題為“打造廠商共同體，于變局中開新局”的廠商共建論壇活動。其中，長城葡萄酒的一系列戰(zhàn)略發(fā)布受到了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　雙品戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)，雙精戰(zhàn)略廠商共建

　　中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫指出，作為中國葡萄酒領(lǐng)導品牌，長城葡萄酒將堅定“雙品雙精”戰(zhàn)略，以“品牌引領(lǐng)”“品質(zhì)為本”引領(lǐng)行業(yè)，以“精準營銷”“精益管理”實現(xiàn)廠商共建。

　　中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫

　　劉鑫對“雙品雙精”戰(zhàn)略進行了詳細解讀：

　　品牌引領(lǐng)：堅持長城五星作為長城葡萄酒核心大單品策略，酒窖長城五星，開展品牌傳播。同時堅持各戰(zhàn)略品牌差異化定位，滿分細分消費群需求，構(gòu)建長城酒多品牌戰(zhàn)略。

　　品質(zhì)為本：堅持在沙城、寧夏和新疆繼續(xù)加大投入，對標國際，高標準進行樣板基地建設，全面匹配多品牌戰(zhàn)略。

　　精準營銷+精益管理：聚焦C+N端，通過對消費者的培育和渠道/終端的管控，實現(xiàn)廠商共建，互相賦能，打造廠商命運共同體。共同踐行以消費者為中心，共同服務好終端和消費者。

　　長城葡萄酒將堅持基地投入，深挖產(chǎn)區(qū)特色，打造世界品質(zhì)，引領(lǐng)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多消費者喝到中國優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。

　　長城五星全面開啟營銷模式升級

　　論壇上，中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍針對2020年長城五星的營銷工作重點進行了細致的講解。

　　中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍

　　肖萍表示，2020長城五星將全面開啟營銷模式升級，主要分為強化品牌營銷、剛性價值鏈模式、團購渠道拓展以及廠商共建團隊四個方面。

　　強化品牌營銷：主要集中在五大舉措，包括國事營銷、云端傳播、公益?zhèn)鞑?、女排IP營銷以及持續(xù)的廣告投入。

　　剛性價值鏈模式：2019年和2020年，長城五星分別進行了提價，肖萍表示，主要目的是卡位高端，堅實品牌價值標桿；強控市場秩序，護航品牌長遠發(fā)展。

　　團購渠道拓展：體驗、私享與贊助三招并舉，同時長城五星還在石家莊、成都、鄭州、西安等八城連續(xù)舉辦了主題為“五星品質(zhì)·中國盛宴”的主題品鑒暨首部央視中國葡萄酒紀錄片賞析會，持續(xù)打造五星品銷會IP。

　　廠商共建團隊：即建立廠商一體的“驅(qū)動型組織”。

　　1.共同制定市場發(fā)展目標及行銷方案；

　　2.廠方以行銷規(guī)劃為主，商方以落地執(zhí)行為主；

　　3.團隊一體化管理，導入目標、會議、報表三項運營管理；

　　4.目標進度分解，責任落實到人，扁平化細分考核。

　　2020年，長城葡萄酒將確立并堅持長城五星的戰(zhàn)略核心地位，讓五星閃耀世界。

　　打造高端數(shù)字化會員體系，創(chuàng)建新型廠商關(guān)系

　　長城酒莊酒管理中心副總經(jīng)理何家馗從組織、模式、產(chǎn)品、客戶等方面對中糧長城酒莊酒創(chuàng)新運營模式進行了詳細解讀。

　　長城酒莊酒管理中心副總經(jīng)理何家馗

　　何家馗表示，酒莊酒創(chuàng)新運營模式的核心在于打造以長城酒莊酒為代表的高端數(shù)字化會員體系，以消費者為導向，創(chuàng)建新型廠商關(guān)系。

　　會員體系方面：建立酒莊酒高端會員體系持續(xù)完善會員組織建設。

　　模式創(chuàng)新方面：構(gòu)建以新零售與企業(yè)團購為核心的創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)消費者的數(shù)字化運營，滿足當代高凈值人群對國產(chǎn)葡萄酒需求。

　　廠商共贏方面：建立加強廠商合作、創(chuàng)新業(yè)務模式，建立新型廠商關(guān)系，打造與核心客戶的利益共同體、榮譽共同體。

　　消費者導向方面：構(gòu)建接口，精準找尋消費者，為消費者提供有溫度的品牌體驗和服務。

　　同時，在客戶管理方面，何家馗解讀了新型廠商關(guān)系“1+N+n+1”模式，“1”是指分會的牽頭客戶，要求對長城認同感必須強；“N”是指分會的組成部分，必須是團購客戶；“n”是指分會的消費領(lǐng)袖，是酒莊酒銷量的來源；“1”是長城酒莊酒指派負責人，給予對接協(xié)同日常工作，尤其指引對消費者的服務配套工作。

　　此外，何家馗還介紹了智慧葡園的信息化應用，增強了客戶多元化、交互式體驗，實現(xiàn)了風土可視化、數(shù)據(jù)信息化、決策網(wǎng)絡化、產(chǎn)品可溯化。

　　把握變局中的機會，中國葡萄酒市場即將迎來發(fā)展新局面

　　論壇上，劉鑫表示，變局，意味著挑戰(zhàn)，也帶了新機。盡管當前中國葡萄酒市場面臨重重困難，長城仍然對中國葡萄酒市場的發(fā)展前景充滿信心。

　　2019年，我國社會消費品零售總額達41.2萬億。中國消費已經(jīng)連續(xù)六年成為經(jīng)濟增長第一拉動力，中國成為世界第一大消費市場指日可待。目前，中國經(jīng)濟正在形成國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

　　基于葡萄酒自身的產(chǎn)品屬性，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)占據(jù)了酒品類的“健康”屬性優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，受到疫情的影響，如今越來越多的消費者意識到健康的重要性，且傾向于購買低酒精含量、低卡低熱量的酒。葡萄酒則成為一部分消費者的首選。

　　從中國葡萄酒市場來看，中國葡萄酒人均飲用量和滲透率的提升空間較大。而近兩年，國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展也十分迅猛，全面對接世界品質(zhì)，彰顯產(chǎn)業(yè)實力。另一方面，目前處在“新國貨”發(fā)展的上升期，“中國人喝中國葡萄酒”的觀念深入人心。在多方共同促進之下，中國的葡萄酒市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，中國國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)即將迎來發(fā)展的新局面。

　　長城葡萄酒將以引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒的偉大復興為使命，帶動東方葡萄酒光榮崛起。

　　文章來源：葡萄酒研究訂閱號