原標(biāo)題：進(jìn)入主戰(zhàn)場(chǎng)、目標(biāo)直指百億，肆拾玖坊下一個(gè)五年規(guī)劃首次曝光
進(jìn)入白酒行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)，計(jì)劃下一個(gè)五年打造成為全國(guó)最大的新零售體系，目標(biāo)是百億規(guī)模、千億市值……這是肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗對(duì)企業(yè)的規(guī)劃。
日前，酒業(yè)家傳媒聯(lián)合中酒展組委會(huì)在山東大廈開(kāi)設(shè)專(zhuān)訪(fǎng)間，邀請(qǐng)眾多行業(yè)大咖暢談酒業(yè)發(fā)展，分享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗接受酒業(yè)家專(zhuān)訪(fǎng)，圍繞肆拾玖坊五年來(lái)的發(fā)展，以及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)解讀。
五年時(shí)間高速增長(zhǎng)，肆拾玖坊營(yíng)收10億+，全國(guó)布局100多家省級(jí)銷(xiāo)售公司，擁有2700家品牌專(zhuān)營(yíng)店、會(huì)所，五年來(lái)一路狂奔，肆拾玖坊構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的社群社交體系。進(jìn)入白酒行業(yè)時(shí)，正處于行業(yè)調(diào)整復(fù)蘇期，誰(shuí)也不曾想到，這個(gè)外來(lái)的攪局者能夠成為一匹黑馬。
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談疫情
修煉內(nèi)功、創(chuàng)新場(chǎng)景
今年5月份最后一周，超過(guò)起步期一兩年的量。這是肆拾玖坊在疫情期間交出的成績(jī)單，再一次證明其商業(yè)模式的可行性。過(guò)去五年，肆拾玖坊一直在奔跑，抓住疫情空檔期進(jìn)行自我革新，最終實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，甚至增長(zhǎng)得更好。
張傳宗介紹，疫情期間實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)歸因于快速開(kāi)展在線(xiàn)學(xué)習(xí)，推出長(zhǎng)達(dá)21天，針對(duì)省級(jí)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、主要負(fù)責(zé)人的深度培訓(xùn)，全國(guó)終端組織也進(jìn)行一對(duì)一深度培訓(xùn)。與此同時(shí)，開(kāi)展在線(xiàn)的工作模式，他特別強(qiáng)調(diào)“是在線(xiàn)工作，而不是在線(xiàn)會(huì)議”，隨時(shí)圍繞著一個(gè)話(huà)題，進(jìn)行多維度深度研討，把政策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面工作調(diào)整理順。
毋庸置疑，通過(guò)培訓(xùn)修煉內(nèi)功的方式，為肆拾玖坊后續(xù)強(qiáng)勁的爆發(fā)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)內(nèi)打造團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，對(duì)外則創(chuàng)新飲酒方式，大力推動(dòng)“云喝酒”消費(fèi)場(chǎng)景，和普通“云喝酒”不同的是，肆拾玖坊對(duì)這一場(chǎng)景進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化，讓更多人見(jiàn)證社群的力量。
4月9日，肆拾玖坊打造大型集體行動(dòng)“在線(xiàn)云拉酒線(xiàn)”，吸引5000人在線(xiàn)云喝酒、云拉酒線(xiàn)，創(chuàng)造基尼斯記錄；隨后4月28日，肆拾玖坊眾籌五周年紀(jì)念日，創(chuàng)造1萬(wàn)人在線(xiàn)“云喝酒”的記錄。通過(guò)“云喝酒”及其衍生活動(dòng)，增加包括交流、情感、學(xué)習(xí)、工作等消費(fèi)場(chǎng)景，為肆拾玖坊后疫情時(shí)代的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
更為重要的是，疫情期間肆拾玖坊的低成本運(yùn)營(yíng)、高速成長(zhǎng)及無(wú)限想象空間，吸引更多人愿意拿出更多資源投身這份事業(yè)，這也是肆拾玖坊拓展速度明顯加快的原因之一。
“現(xiàn)在越來(lái)越人關(guān)注到社群、眾籌眾創(chuàng)、新零售，對(duì)肆拾玖坊來(lái)說(shuō)，好時(shí)候剛剛開(kāi)始?！睆垈髯谌缡潜硎?。
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談五年
初心不改、用戶(hù)思維
“別人臨淵羨魚(yú)，我們退而結(jié)網(wǎng)，吹別人的牛，不如講我們自己的故事”，這是五年前，張傳宗創(chuàng)立肆拾玖坊時(shí)發(fā)的一條朋友圈，五年后張傳宗依舊把這句話(huà)掛在嘴邊，不難看出他和肆拾玖坊的初心不改。
張傳宗進(jìn)入酒行業(yè)，源于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到茅臺(tái)鎮(zhèn)，整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)彌漫著酒香，一下子打通他對(duì)白酒的任督二脈。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)白酒行業(yè)的深入研究，他認(rèn)為白酒行業(yè)的未來(lái)不僅有著被迭代升級(jí)的機(jī)會(huì)，甚至可以干一輩子、傳承未來(lái)，就這樣，張傳宗踏進(jìn)白酒行業(yè)的大門(mén)。
熟悉張傳宗或者肆拾玖坊的人都知道，張傳宗有著在聯(lián)想工作15年的履歷，也正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維，讓肆拾玖坊從誕生之初就顯得與眾不同。從零開(kāi)始、野蠻生長(zhǎng)，肆拾玖坊僅用了五年時(shí)間，問(wèn)及高速成長(zhǎng)的原因，張傳宗將成功的首要原因歸結(jié)于時(shí)機(jī)。
張傳宗回顧道，五年前白酒行業(yè)處于發(fā)展低谷、逐漸復(fù)蘇階段，且切入的恰好是醬香酒，是過(guò)去五年是增速最快的品類(lèi)，肆拾玖坊進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)和賽道都比較有運(yùn)氣，再加上團(tuán)結(jié)了一批志同道合的人?！疤鞎r(shí)地利有行業(yè)的選擇、賽道的選擇，我認(rèn)為最重要的是人和?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">
運(yùn)氣是一時(shí)的，只有策略才是生存之本，肆拾玖坊的成功與其商業(yè)模式息息相關(guān)。通過(guò)眾籌、眾創(chuàng)、聯(lián)盟、裂變，肆拾玖坊將社群營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、新零售等玩出新的境界?！吧缛禾貏e方便，一個(gè)好的社群好比一個(gè)店，一個(gè)500人的社群如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，產(chǎn)能可能比開(kāi)一個(gè)店的爆發(fā)力還強(qiáng)?！睆垈髯诒硎?。
肆拾玖坊能夠沖出重圍還有一個(gè)特別重要的點(diǎn)，進(jìn)入白酒行業(yè)后，張傳宗用互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶(hù)需求來(lái)看待問(wèn)題，作為跨界而來(lái)的外行，肆拾玖坊沒(méi)有慣性思維，這意味著沒(méi)有過(guò)多的束縛、站在用戶(hù)角度來(lái)思考，給傳統(tǒng)白酒行業(yè)帶來(lái)不一樣的思路。
不斷迭代飲酒方式，這是肆拾玖坊現(xiàn)在正在做的，讓飲酒方式更加朋友式、更加友好、融入親情，并提出“健康飲酒、飲健康酒，文化飲酒、飲文化酒，同飲不同量、開(kāi)心就好”，這都是其核心理念，表達(dá)對(duì)用戶(hù)真正關(guān)心，這是肆拾玖坊用戶(hù)思維的一個(gè)方面。
當(dāng)然，肆拾玖坊的成功經(jīng)驗(yàn)絕不止于此，但社群運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)思維等是其成功的靈魂所在。
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談未來(lái)
啟動(dòng)長(zhǎng)江計(jì)劃、進(jìn)入主戰(zhàn)場(chǎng)
張傳宗形容肆拾玖坊是酒界的“小學(xué)生”，對(duì)肆拾玖坊的未來(lái)，他心中已經(jīng)有了幾個(gè)關(guān)鍵詞：長(zhǎng)江計(jì)劃、主戰(zhàn)場(chǎng)、資本市場(chǎng)、公眾品牌。
梳理肆拾玖坊的擴(kuò)張版圖，起步于陜甘青寧新，西北是第一大根據(jù)地，沿著黃河流域，向山東、山西開(kāi)拓市場(chǎng)，緊接著迎來(lái)在珠三角的爆發(fā)，完成這一系列的布局后，肆拾玖坊正在推進(jìn)下一步戰(zhàn)略。
張傳宗透露，打爆長(zhǎng)三角，是肆拾玖坊接下來(lái)的重要戰(zhàn)略，整個(gè)長(zhǎng)江流域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)，尤其是大長(zhǎng)三角，國(guó)家也在推動(dòng)長(zhǎng)三角一體化，這個(gè)區(qū)域有著非常大的潛力。
除了在市場(chǎng)層面進(jìn)行布局外，朝著資本市場(chǎng)邁進(jìn)是肆拾玖坊下一個(gè)五年的方向，目前已有多家投資公司在主動(dòng)接觸。眾所周知，中國(guó)白酒經(jīng)歷了清香、濃香的年代，現(xiàn)在是醬酒的黃金時(shí)代，在張傳宗看來(lái)，未來(lái)五年一定會(huì)出現(xiàn)一批醬酒上市公司，肆拾玖坊的目標(biāo)是百億規(guī)模、千億市值。
進(jìn)入主戰(zhàn)場(chǎng)是肆拾玖坊的第二大戰(zhàn)略動(dòng)作，助力主流渠道商或者傳統(tǒng)渠道商，一起升級(jí)為新零售、一起玩轉(zhuǎn)文化、一起把握用戶(hù)、一起玩轉(zhuǎn)醬酒?！拔覀冞^(guò)去五年一直在酒行業(yè)外，出于公司的發(fā)展和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃考慮，從今年開(kāi)始計(jì)劃進(jìn)入白酒行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，這對(duì)肆拾玖坊走向公眾品牌也會(huì)很有幫助?！睆垈髯诟嬖V酒業(yè)家。
第三個(gè)戰(zhàn)略是讓肆拾玖坊走向公眾品牌。張傳宗將肆拾玖坊的發(fā)展分為三個(gè)階段，一是潛龍?jiān)跍Y，這個(gè)階段主要打磨產(chǎn)品模式文化；二是現(xiàn)龍?jiān)谔?，以建設(shè)門(mén)店、會(huì)所為主；三是飛龍?jiān)谔?，這是接下來(lái)三年要做的事情，希望肆拾玖坊能夠走向公眾品牌。
不難看出，張傳宗對(duì)肆拾玖坊的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃非常清晰，“另類(lèi)創(chuàng)新者”肆拾玖坊將給行業(yè)帶來(lái)怎樣的驚喜，靜待時(shí)間給我們答案。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
