原標(biāo)題：全國限量！瀘州老窖牛年新春禮酒首發(fā)天貓、京東，“5條鐵規(guī)”曝光
10月19日10時(shí)，瀘州老窖牛年新春禮酒在天貓瀘州老窖官方旗艦店與京東國窖1573官方旗艦店同步開啟預(yù)售。
瀘州老窖牛年新春禮酒究竟有何“神通”？為何要選擇此時(shí)以此種方式開售？瀘州老窖有何考量？
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顏值+寓意
搶占牛年生肖酒先機(jī)
“這或許是今年一線名酒企業(yè)首發(fā)正式上市的第一款牛年節(jié)慶酒?！鄙ぞ剖詹貝酆谜咄跤罘浅？春脼o州老窖牛年新春禮酒。
預(yù)售開啟當(dāng)天，不少酒商第一眼便被瀘州老窖牛年新春禮酒的外觀“折服”——鉆石切割、幾何立面、現(xiàn)代簡約的設(shè)計(jì)下，“牛氣沖天”的外觀寓意格外醒目。
“整體產(chǎn)品從頭、背、尾的設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)了一個(gè)力量的封存感，表達(dá)‘牛’轉(zhuǎn)乾坤之意，沖擊感更強(qiáng)，紅色、金色的拼接碰撞，呈現(xiàn)出極強(qiáng)的力量感，有‘石破天驚’的意象?！睘o州老窖定制酒公司內(nèi)部人士向酒業(yè)家透露了該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷與寓意，“2020的疫情讓國民見證了大國力量，2021年我們以‘夠牛’精神，“一往無前”的氣勢，致敬大國之勢，整體向世界傳遞中國力量和自信，攜手同心，攻堅(jiān)克難?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">
“對于品牌節(jié)慶酒而言，顏值和寓意很重要。”王宇向酒業(yè)家分享他的生肖酒收藏經(jīng)時(shí)表示，瀘州老窖牛年新春禮酒是為數(shù)不多的用國際化設(shè)計(jì)語言展現(xiàn)出東方氣韻的生肖酒，且“萬事如牛”、“萬勢如?！薄ⅰ叭f時(shí)如?！钡脑⒁夥浅７袭?dāng)下國人的情思。
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預(yù)售+電商
加速市場追捧熱度
“在電商平臺(tái)進(jìn)行亮相和銷售，也是對傳統(tǒng)新春禮酒銷售渠道的一個(gè)試水，看看能做多少增量，挖掘一下這方面的渠道?！睘o州老窖·牛年新春禮酒負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家透露，今年突破傳統(tǒng)，選擇了電商首發(fā)亮相。
“此次網(wǎng)絡(luò)首發(fā)，是看好電商是全國性的的受眾，可以更快地對新春禮酒進(jìn)行傳播?！痹撠?fù)責(zé)人透露，該款產(chǎn)品的核心銷售渠道還是將以平臺(tái)為主，而預(yù)售價(jià)780元/瓶僅限天貓瀘州老窖官方旗艦店與京東國窖1573官方旗艦店兩大平臺(tái)，僅在預(yù)售期間內(nèi)，預(yù)售6666瓶之后將堅(jiān)守全國價(jià)格一盤棋策略，恢復(fù)到1066元/瓶的原價(jià)。
“1066毫升，售價(jià)1066元，在一線名酒生肖酒中，價(jià)格優(yōu)勢極為明顯，而限量預(yù)售價(jià)僅780元/瓶，優(yōu)惠力度極大?！蓖跤詈敛华q豫地預(yù)定了4套。在他看來，如此實(shí)惠可稱得上是可飲用的節(jié)慶收藏口糧酒，“現(xiàn)在下單每瓶酒還可以格外獲贈(zèng)一壺兩杯一套的專屬分酒器?！?/p>
王宇預(yù)測，今年瀘州老窖新春禮酒發(fā)布時(shí)間稍微提前，這一方面是市場火熱和需求度使然，另一方面跟瀘州老窖運(yùn)作節(jié)慶酒日益成熟有關(guān)，而最重要的是瀘州老窖節(jié)慶酒的高增值性和溢價(jià)力已被市場廣泛認(rèn)可，成為備受追捧的收藏佳品。
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限量+控市
強(qiáng)化市場管控力度
“全國限量銷售，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售限量6666瓶。”據(jù)悉，為激發(fā)更大市場溢價(jià)能力和品牌價(jià)值，在多年成功運(yùn)作節(jié)慶酒的經(jīng)驗(yàn)上，在牛年新春禮酒上市之初便頒布了“五條鐵規(guī)”。
據(jù)瀘州老窖定制酒公司官方透露，牛年新春禮酒的管控措施，主要體現(xiàn)在新增平臺(tái)客戶的獨(dú)立識(shí)別編碼系統(tǒng)、收緊線上電商銷售端口、全國價(jià)格一盤棋、引入市場管理部的市場稽查、平臺(tái)客戶違規(guī)銷售將影響銷售績效考核五大方面。
“2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立后，新春禮酒就成為瀘州老窖每年的重頭戲。經(jīng)過四年的打磨，該公司節(jié)慶酒運(yùn)作已經(jīng)日益成熟?！卑拙菩袠I(yè)一位資深觀察人士向酒業(yè)家表示，“牛年新春禮酒發(fā)布時(shí)間稍微提前便是明證。”
“每一年瀘州老窖都會(huì)為新春禮酒制定特定的銷售政策，以保障市場的良性秩序?！鼻笆鋈耸恐赋?，今年“五條鐵規(guī)”的核心就是限量+控價(jià)兩條腿走路以確保價(jià)格和市場。
“確保市場和價(jià)格不出現(xiàn)亂象，其核心還是維護(hù)經(jīng)銷商利益。”凡森聚力管理咨詢高級合伙人張建華向酒業(yè)家指出，瀘州老窖近年來的所有創(chuàng)新模式和產(chǎn)品，最終都是確保經(jīng)銷商有充足的產(chǎn)品利潤。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
