自10月1日起，長(zhǎng)城五星干紅750產(chǎn)品“基礎(chǔ)戰(zhàn)略價(jià)”上調(diào)，所有經(jīng)銷商按調(diào)整后的基礎(chǔ)戰(zhàn)略價(jià)進(jìn)行打款開票。這也是繼2019年8月停貨、漲價(jià)之后中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司再次出現(xiàn)調(diào)價(jià)的動(dòng)作。
對(duì)此，葡萄酒行業(yè)觀察家、評(píng)論家董樹國(guó)表示，漲價(jià)是一種營(yíng)銷策略。相比漲價(jià)來(lái)說(shuō)，降價(jià)反而令消費(fèi)者質(zhì)疑?！澳壳?，長(zhǎng)城五星是獲過(guò)全球頂級(jí)賽事大滿貫的一款酒，漲價(jià)也是對(duì)其品牌和品質(zhì)的尊重?！倍瓨鋰?guó)在接受華夏酒報(bào)記者專訪時(shí)表示，在葡萄酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的今天，長(zhǎng)城五星作為一線大品牌有引領(lǐng)作用，提價(jià)不僅鼓舞了行業(yè)士氣，還提振了市場(chǎng)活躍度。
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釋放品牌價(jià)值動(dòng)能
一直以來(lái)，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)極為重視旗下核心產(chǎn)品——長(zhǎng)城五星的市場(chǎng)秩序、品牌建設(shè)以及價(jià)格管理。中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫曾公開表示：“長(zhǎng)城五星與長(zhǎng)城母品牌的結(jié)合度、關(guān)聯(lián)度、帶動(dòng)度很強(qiáng)、很給力，為長(zhǎng)城葡萄酒的品牌發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量?！?/p>
在2019年12月舉辦的長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)上，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理肖萍透露，長(zhǎng)城葡萄酒在未來(lái)3年的整體戰(zhàn)略核心中，將聚焦長(zhǎng)城五星，突出其核心地位，這是其2020年戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán)。具體來(lái)看，長(zhǎng)城五星的品牌策略將集中在品牌強(qiáng)化、布局優(yōu)化、終端深耕、撬動(dòng)KOL四個(gè)方面。
為此，長(zhǎng)城五星“動(dòng)作頻頻”，舉辦了一系列品牌傳播活動(dòng)。1月，長(zhǎng)城五星成為中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)官方葡萄酒，深度詮釋中國(guó)力量、中國(guó)品質(zhì)以及中國(guó)自信；進(jìn)入7月，長(zhǎng)城五星率先發(fā)起5城聯(lián)動(dòng)高端品鑒會(huì)，通過(guò)“五星品質(zhì)中國(guó)盛宴”系列活動(dòng)，先后在成都、西安、泉州、鄭州以及青島釋放品牌勢(shì)能。
9月3日，長(zhǎng)城五星又在線上舉辦了“云游長(zhǎng)城五星沙城產(chǎn)區(qū)——中國(guó)風(fēng)土，世界品質(zhì)”的直播活動(dòng)，通過(guò)鏡頭展示長(zhǎng)城五星葡萄園、水泥窖池、地下酒窖等場(chǎng)景，傳達(dá)長(zhǎng)城葡萄酒的文化歷史、榮譽(yù)歷程和匠心理念。
通過(guò)一系列的宣傳賦能，“長(zhǎng)城五星，中國(guó)榮耀”的品牌理念深入人心，極大程度上帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷量，也點(diǎn)燃了長(zhǎng)城五星旺季的營(yíng)銷熱潮。
“長(zhǎng)城五星是國(guó)產(chǎn)新高端和次高端葡萄酒的價(jià)值標(biāo)桿，特別是在商務(wù)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，長(zhǎng)城五星可以進(jìn)一步夯實(shí)新高端和次高端價(jià)位的獨(dú)霸地位?！北本┳岿i戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬表示，長(zhǎng)城五星作為長(zhǎng)城葡萄酒的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，一直承載著長(zhǎng)城主品牌的價(jià)值輸出，通過(guò)市場(chǎng)聚焦、產(chǎn)品聚焦、資源聚焦，進(jìn)一步提升了葡萄酒市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)信心。
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引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展
在物理學(xué)上，有一個(gè)現(xiàn)象叫虹吸效應(yīng)。受重力和氣壓影響，高處的水會(huì)被向上吸起來(lái)，表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，就是某一板塊將其他區(qū)域的資源全部吸引過(guò)去，使得自身相比其他地方更加有吸引力，從而持續(xù)并加強(qiáng)該過(guò)程的現(xiàn)象。比如說(shuō)，如今“漲勢(shì)如虹”的白酒股，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，自二季度以來(lái)，高端白酒在需求邊際復(fù)蘇及充裕流動(dòng)性的推動(dòng)下，批價(jià)也持續(xù)上漲。但葡萄酒行業(yè)形勢(shì)卻不容樂觀，數(shù)據(jù)顯示，1~8月，全國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量3749.67萬(wàn)千升，其中，白酒產(chǎn)量418.00萬(wàn)千升，同比下降11.12%；葡萄酒產(chǎn)量16.78萬(wàn)千升，同比下降28.91%。
不管是體量、規(guī)模，還是消費(fèi)者喜好度，白酒的“欣欣向榮”一直是“跌跌不休”的葡萄酒心之向往的。那么，長(zhǎng)城五星在今年疫情的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，其極高的活躍度、強(qiáng)有力的品牌支持會(huì)不會(huì)引領(lǐng)葡萄酒行業(yè)逆勢(shì)翻盤?
“隨著整個(gè)葡萄酒行業(yè)進(jìn)入下一階段的調(diào)整增長(zhǎng)，葡萄酒行業(yè)勢(shì)必會(huì)向高質(zhì)量方向發(fā)展，也一定會(huì)出現(xiàn)類似茅臺(tái)這樣的葡萄酒品牌。在這之中，最有機(jī)會(huì)的一個(gè)是張?jiān)?/a>，一個(gè)是長(zhǎng)城?！焙途稍兗瘓F(tuán)合伙人、酒水事業(yè)部主任李振江對(duì)記者表示，長(zhǎng)城五星經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)有了相對(duì)清晰的認(rèn)知，所以，提高價(jià)格去完善市場(chǎng)占位，以及擴(kuò)充商業(yè)利益基礎(chǔ)，是符合產(chǎn)品升級(jí)和品牌升級(jí)方向的。
“整個(gè)葡萄酒在次高端，也就是三四百元這個(gè)價(jià)位，缺少一個(gè)戰(zhàn)略大單品。長(zhǎng)城五星通過(guò)這幾年的聚焦打造，已經(jīng)在這個(gè)方面形成了獨(dú)特的地位?！碧镒岿i表示，中國(guó)中高端葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)已由過(guò)去的100~200元價(jià)格帶升級(jí)為200~400元。
目前，在酒業(yè)向高端集中、向名酒集中的大背景下，能進(jìn)入到高端市場(chǎng)較量的，一定是基于品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒自然也不例外。
“所以，長(zhǎng)城五星的漲價(jià)是順勢(shì)而為，但同時(shí)受整個(gè)白酒漲價(jià)體系的推動(dòng)，加上葡萄酒消費(fèi)的普及及推廣，葡萄酒行業(yè)的漲價(jià)在未來(lái)也是可期的?！崩钫窠f(shuō)。
文章來(lái)源：華夏酒報(bào)訂閱號(hào)
