一口氣推出四款白蘭地新品，每一款都堪稱重拳出擊，這背后，是王朝酒業(yè)四十余年的雄厚實(shí)力、深邃底蘊(yùn)，是王朝酒業(yè)清晰的戰(zhàn)略布局、堅(jiān)決的戰(zhàn)略落地，更是其謀求更大發(fā)展的雄心、決心。
1
踩準(zhǔn)白蘭地大風(fēng)口
中國白蘭地市場已有井噴之勢。
數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國的白蘭地消費(fèi)量僅為7.55萬噸，2017年，我國白蘭地消費(fèi)量增長至15.22萬噸，2018年，約為17.25萬噸。2019年，白蘭地逆市飄紅、持續(xù)領(lǐng)漲，進(jìn)口量達(dá)到4679萬升，同比增長13.9%；進(jìn)口額為10.9億美元，同比增長3.7%，占烈酒進(jìn)口總額的68.3%。
天貓國際近期發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，今年1至7月，白蘭地銷售同比大增220%。
此時發(fā)力白蘭地，王朝酒業(yè)可謂踩準(zhǔn)了大風(fēng)口。
中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級以及中產(chǎn)階層擴(kuò)容，白蘭地市場隱隱有成為新風(fēng)口的姿態(tài)。
卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬則表示，擴(kuò)大內(nèi)需成為助推中國經(jīng)濟(jì)增長的主要動力，消費(fèi)升級依然將是未來五年中國消費(fèi)市場主要引擎與動力源。國內(nèi)白蘭地市場潛力巨大，趨勢長期看好。
2
王朝力推四款新品
于是，9月9日，王朝酒業(yè)白蘭地產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會上，王朝酒業(yè)一口氣推出王朝8年V.S.O.P白蘭地、10年V.S.O.P白蘭地、王朝15年X.O白蘭地以及王朝18年X.O白蘭地四款卡位不同價位段的白蘭地新品，充分顯示出王朝加碼白蘭地市場的決心。
據(jù)中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理助理、副總工程師王方介紹，四款產(chǎn)品均采用產(chǎn)自天津燕山南麓產(chǎn)區(qū)白玉霓釀造，并在法國力木森白蘭地橡木桶進(jìn)行至少十年的陳釀，酒液芳香醉人、優(yōu)雅細(xì)膩、烈而不燥。
酒業(yè)家注意到，現(xiàn)場，王朝還重磅推出封桶產(chǎn)品以及白蘭地18年XO整桶定制服務(wù)項(xiàng)目，為葡萄酒行業(yè)的品質(zhì)創(chuàng)新表達(dá)一個新模板，開啟王朝酒業(yè)發(fā)展的新篇章?，F(xiàn)場各位領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)行了封桶儀式，同時向訂購經(jīng)銷商頒發(fā)“訂購認(rèn)證證書”。王朝的合資方人頭馬公司也為王朝成立四十周年送上祝福。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這四款新品將承擔(dān)起王朝白蘭地市場突圍的重任，成為王朝白蘭地產(chǎn)品中新的消費(fèi)出口，也將成為王朝經(jīng)銷商合作伙伴把握白蘭地大風(fēng)口的重要機(jī)遇。
3
白蘭地戰(zhàn)略圖曝光
與此同時，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍發(fā)布了王朝白蘭地2020戰(zhàn)略規(guī)劃。
產(chǎn)品戰(zhàn)略方面：主推主線系列，以XO和VSOP為主的高端產(chǎn)品；結(jié)合市場需求，針對性開發(fā)區(qū)域定制和消費(fèi)者個性化產(chǎn)品；老一線市場做存量、做主線，新一線市場布局創(chuàng)新定制、做增量。
市場戰(zhàn)略方面：綜合白蘭地優(yōu)勢消費(fèi)區(qū)域和王朝品牌優(yōu)勢市場，分階段、分策略的推廣各級市場；立足沿海廣東、福建、浙江、上海、天津等核心市場，聚焦目標(biāo)區(qū)域市場，整合資源，系統(tǒng)深耕渠道；圍繞標(biāo)準(zhǔn)化、樣板化建設(shè)白蘭地的市場建設(shè)動作和渠道建設(shè)，樹立王朝白蘭地的樣板、標(biāo)桿性終端和市場，構(gòu)建局部品類優(yōu)勢、市場優(yōu)勢。
推廣戰(zhàn)略方面：通過高端商務(wù)級別的場景打造，形成品鑒環(huán)境、品鑒道具、品鑒物料和品鑒流程的品牌標(biāo)簽化，打造商務(wù)休閑式推廣場景；整合新媒體，以總部制造、區(qū)域推廣的“產(chǎn)推一體”，精準(zhǔn)宣傳；結(jié)合渠道門店的形象打造，構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)+形象店（形象專柜）”的新型“體驗(yàn)式銷售”王朝終端氛圍店。
品牌戰(zhàn)略方面：借勢企業(yè)名酒基因，奠定王朝白蘭地的行業(yè)位置；主推原酒真實(shí)年份，呈現(xiàn)白蘭地產(chǎn)品的消費(fèi)價值。
有觀點(diǎn)指出，四大戰(zhàn)略勾勒出一幅清晰的王朝白蘭地作戰(zhàn)路線圖，無論是從品牌定位，營銷推廣，抑或是渠道深耕，市場布局，王朝白蘭地都有著自己的計(jì)劃和目標(biāo)，相信王朝將在中國白蘭地市場中占得一席之地。
“正宗、技藝、品質(zhì)、老酒是王朝白蘭地的四大優(yōu)勢，品牌自信、品質(zhì)自信、基礎(chǔ)自信、模式自信是王朝白蘭地的四大自信，也是王朝的核心競爭力。”田卓鵬認(rèn)為。
4
逆勢下的超級大招
中國葡萄酒正處于逆勢。
國家統(tǒng)計(jì)局屬于現(xiàn)實(shí)，2020年1-6月，中國葡萄酒產(chǎn)量12.71萬千升，同比下降30.15%；銷售收入44.86億元，同比下降28.92%；利潤1.13億元，同比下降63.06%。
此背景下，王朝酒業(yè)聲量不減，在2018年機(jī)制改革以及2019年?duì)I銷改革的基礎(chǔ)上，2020年持續(xù)進(jìn)行市場投入，充分體現(xiàn)了王朝酒業(yè)戰(zhàn)略的一以貫之性以及此輪改革的堅(jiān)定性。
發(fā)力白蘭地，可以說是王朝逆勢下的超級大招。
眾所周知，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司始建于1980年，是中國第二家、天津市第一家中外合資企業(yè)，合資外方是世界著名的法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司。王朝白蘭地工藝師承法國，將世界級的工藝與中國風(fēng)格相融合，釀造出了具有自己特點(diǎn)的白蘭地。
有行業(yè)人士指出，王朝加碼白蘭地市場的意義不僅在于自身及其經(jīng)銷商合作伙伴。更重要的是，王朝將肩負(fù)起行業(yè)責(zé)任，引領(lǐng)中國白蘭地的高質(zhì)量發(fā)展并提高中國白蘭地在白蘭地市場的聲量和份額。
王琦指出，王朝酒業(yè)需要做好三點(diǎn)，一是穩(wěn)抓品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新；二是講好中國白蘭地的故事，深度挖掘白蘭地文化內(nèi)涵，構(gòu)筑中國白蘭地的文化表達(dá)；三是做好市場的消費(fèi)研究，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群，提高自身的市場競爭力。
“一定要把王朝葡萄酒的品牌做好，把品質(zhì)做好，立足于王朝白蘭地的品類優(yōu)勢，結(jié)合王朝葡萄酒三甲的品牌優(yōu)勢，勇于承擔(dān)行業(yè)的擔(dān)當(dāng)，擔(dān)起國產(chǎn)葡萄酒的振興重任！”天津食品集團(tuán)副總經(jīng)理郟雷表示。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
