原標題：專訪余留芬：夯實基礎、專注中高端！人民小酒會成為一個亮麗的品牌

　　人民小酒的未來是怎樣的？

　　“人民小酒一定會成為一個真正亮麗的品牌，成為一個與別人不同的品牌?！庇嗔舴胰绱似谠S著。

　　8月27日，湖北武漢，貴州巖博酒業(yè)董事長余留芬與酒業(yè)家有了上面的對話。

　　繼8月初人民小酒亮相第四屆中酒展后，短短二十多天，酒業(yè)家第二次遇見余書記，發(fā)現(xiàn)她的狀態(tài)比以前更忙碌。

　　從余書記忙碌的身影里去讀懂人民小酒的發(fā)展邏輯，是一件特別正能量的事情。??

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　　認真做品牌的企業(yè)

　　運氣不會太差

　　在談及今年疫情對企業(yè)影響時，余留芬表示，疫情對酒業(yè)的直接影響確實比較大，但到了6月，人民小酒極快的跳出了被動的處境，與貴州煙草達成了戰(zhàn)略合作，并與河南、山東、廣東等地的大商如河南省副食、新星集團、天福集團、龍泉酒業(yè)等等簽訂了合作，渠道進一步拓寬，市場的根基進步一夯實。

　　同時，疫情帶來這段冷靜期更是給了巖博酒業(yè)一個極好的喘息機會，讓企業(yè)能更好的沉淀過往的經(jīng)驗，更清晰的規(guī)劃未來發(fā)展道路。

　　自三年前的一夜爆紅，天下皆知后，人民小酒走過很長一段時間的探索之路。這段路里，余留芬最初是焦慮和不安，后來緊迫的危機感和責任感蓋過了焦慮，變成了一股不服輸?shù)捻g勁。

　　“商標被仿冒、被侵權，遭遇不誠信的合作等等確實在當初給我們帶來了困難，但是很慶幸有了這樣一個過程，人民小酒才越來越好?！闭劶白畛醯陌l(fā)展歷程，余留芬記憶深刻。

　　那些走過的路，都變成一座座連通未來的橋。

　　對酒業(yè)生態(tài)的熟悉，對規(guī)則的認清，讓人民小酒生出保護自己的“盔甲”，懂得去順應規(guī)則，規(guī)范制度，擊敗不良競爭。

　　始終保持清醒的頭腦，始終堅定“真的假不了”，讓余留芬從人民小酒創(chuàng)業(yè)初期的迷茫中走出來，并且收獲多多。

　　比如，從成長之日起，余留芬就形成了“不盲從”心態(tài)。在選擇合作商上，余留芬認為打造好的樣板市場，關鍵在于選擇好的經(jīng)銷商、合作商，而不是像撒種子一樣到處試。

　　過去人民小酒的全國化過程來得太快，有些東西還在理順中，現(xiàn)在人民小酒認為樣板市場要從家邊做起，比如從六盤水基地市場，除此之外，人民小酒會增大投入去各區(qū)域打造樣板城市，如廣州、臺州。

　　“現(xiàn)階段，人民小酒一直在做的事情是夯實基礎，修煉內(nèi)功?！保嗔舴覐娬{(diào)道。

　　酒業(yè)家也注意到，2020年巖博酒業(yè)的廠容場貌有了翻天覆地的變化，投資1.5億修建了占地80余畝的黨建中心，配套了宴會廳、辦公室、培訓中心、賓館等等，廠區(qū)設施功能極大完善，幾近一個中等型規(guī)模企業(yè)該有的配置。

　　同時據(jù)余留芬介紹，經(jīng)過長足的發(fā)展，人民小酒現(xiàn)在不論是研發(fā)團隊、管理團隊、營銷隊伍，還是企業(yè)規(guī)章制度都邁入了更規(guī)范、更健全、更有秩序的階段，員工的精神面貌更是積極樂觀充滿干勁。

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　　捍衛(wèi)品質(zhì)

　　人民小酒堅信未來會實現(xiàn)“品牌紅”

　　作為酒業(yè)近年來最成功的后起之秀，人民小酒短短三年左右爆發(fā)式的發(fā)展讓行業(yè)人多了解讀它的機會。

　　撕掉網(wǎng)紅的標簽，樹立強烈的IP文化屬性，邁出泛全國化步伐，近三年來人民小酒不斷以事實說話，用業(yè)績證明：一個一窮二白的村辦小廠如何“大跨越”轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代的規(guī)范型酒企。

　　人民小酒將自己定位為一個走中高端路線的品牌。

　　在余留芬看來，做企業(yè)最重要的是在堅持品質(zhì)的原則上，做好長期發(fā)展的規(guī)劃，人民小酒之所以無法走低端的產(chǎn)品路線，一是對品質(zhì)有苛求，二是維持一定的利潤才有員工以及企業(yè)生存發(fā)展的未來。品牌需要時間沉淀，不斷地用品質(zhì)去說話。

　　“人民小酒最便宜的一款酒99元，在市場得到了很多人的認可和喜愛，說明我們的選擇是正確的?！庇嗔舴医榻B道。

　　酒業(yè)家也注意目前人民小酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上日趨完善和合理。從經(jīng)典版到幸福版、以及新推出的福到杯滿，再從豐年版到宏圖版，以及布局高端的盛世版，人民小酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本實現(xiàn)了從100元—1000元的全覆蓋，且主攻500元左右價位段，夯實品牌發(fā)展基礎。

　　經(jīng)過二十余年的艱苦奮斗，巖博酒業(yè)澆灌出一種特別的“巖博精神”，這種吃過苦，受過累之后仍然滿懷憧憬并時時保有大局感和發(fā)展觀的精神凝聚了許許多多的巖博人，這種新時代的奮斗精神成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最寶貴的一筆財富。

　　在余留芬的帶領下，相信人民小酒將一直會用“巖博精神”作為發(fā)展的牽引力，激勵企業(yè)更好的奮斗，去實現(xiàn)最初的夢想。

　　借助新時代發(fā)展下的大數(shù)據(jù)、5G時代的到來，人民小酒的銷售模式也在不斷的創(chuàng)新，既要把傳統(tǒng)的銷售模式做好，也結(jié)合一些新銷售模式?！翱简炇菍ζ髽I(yè)的又一次驗證人民小酒不管走到哪一天，能從一窮二白的村莊走出來，不斷遇到什么風風雨雨，還是具備很多強有力的抵抗力，最關鍵是我們要做好人、釀好酒，把品質(zhì)視為生命捍衛(wèi)我們的產(chǎn)品?！庇嗔舴冶硎尽?/p>

　　從酒業(yè)網(wǎng)紅到“市場紅”再到“品牌紅”，人民小酒一路飛躍“盤山之路”有喜悅也有憂愁，有倔強也有堅守，有擔當也有創(chuàng)新，自始至終人民小酒從來沒有忘卻“人民”二字，將品質(zhì)放在首位，將幸福作為精神的“豐碑”，讓我們期待人民小酒下一個精彩的序章！

　　文章來源：酒業(yè)家訂閱號