原標(biāo)題：搶占雙節(jié)旺季、深耕樣板市場！尖莊速度，領(lǐng)跑2020下半場
都說選擇大于努力，那如何在關(guān)鍵時(shí)候做好選擇？一個(gè)擁有百年歷史的國民品牌，在武術(shù)之鄉(xiāng)用一場“財(cái)富搶位賽”給出了答案。
8月28日，尖莊財(cái)富說明會(huì)走進(jìn)河北滄州。五糧濃香公司精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求，聚焦尖莊樣板市場發(fā)力，搶抓中秋、國慶雙節(jié)旺季，廠商合力開拓五糧濃香大市場。
五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長鄒濤，五糧濃香公司副總經(jīng)理沈毅濤，五糧濃香公司副總經(jīng)理劉華，五糧液股份公司晉冀營銷戰(zhàn)區(qū)副總經(jīng)理趙新峰，五糧濃香公司晉冀營銷大區(qū)總經(jīng)理李泓毅，五糧液股份公司晉冀營銷戰(zhàn)區(qū)、五糧濃香公司團(tuán)隊(duì)，以及來自滄州及周邊地區(qū)商家匯聚一堂，共享尖莊財(cái)富機(jī)遇。
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用實(shí)力說話，五糧濃香主力軍
今年白酒行業(yè)受疫情影響，業(yè)績壓力成為絕大多數(shù)酒企的難題。隨著酒企半年報(bào)的陸續(xù)披露，五糧液用營收、凈利雙增長的亮眼表現(xiàn)，讓行業(yè)看到了龍頭酒企的硬核實(shí)力，以及五糧濃香的核心優(yōu)勢。
▲五糧濃香公司副總經(jīng)理劉華
酒說記者了解到，五糧濃香公司今年上半年充分克服疫情影響，實(shí)現(xiàn)銷售額50億元以上，同比增長27%。其中，尖莊品牌同比增長156%，成為支撐五糧濃香公司業(yè)績?cè)鲩L的主力軍。讓行業(yè)矚目的“尖莊速度”，也是驗(yàn)證五糧濃香公司可靠成長性的有力證明。
行業(yè)向名酒集中是大勢所趨，包括五糧濃香公司旗下尖莊等戰(zhàn)略品牌在內(nèi)的名酒品牌，正在成為戰(zhàn)略稀缺資源。
得名于1911年的尖莊，不僅品牌歷史已傳承百年之久，在市場上還曾創(chuàng)下年銷2.4億瓶、逾12萬噸的歷史紀(jì)錄。如今，為適應(yīng)時(shí)代變化、滿足消費(fèi)者新需求，五糧濃香公司打造新品尖莊，占領(lǐng)百元以內(nèi)價(jià)位段光瓶酒品質(zhì)制高點(diǎn)、品牌制高點(diǎn)。
新品尖莊是五糧濃香公司排除一切障礙，全力扶持的壓艙石產(chǎn)品。去年以來，五糧濃香公司通過“健體瘦身”，對(duì)100元以內(nèi)價(jià)位段產(chǎn)品實(shí)施特殊保護(hù)機(jī)制，為尖莊100元以內(nèi)的價(jià)位賽道保駕護(hù)航；同時(shí)，經(jīng)歷疫情考驗(yàn)的尖莊，很好地發(fā)揮了降低市場風(fēng)險(xiǎn)、加快動(dòng)銷恢復(fù)以及提振商家信心的“壓艙石”作用。
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搶占雙節(jié)旺季，深耕樣板市場
客觀看，近幾年光瓶酒市場平均增速在20%左右，未來市場容量將突破1200億元。同時(shí)，河北市場光瓶酒競爭激烈，既有眾多的地產(chǎn)酒，還有各大全國性品牌，尖莊面對(duì)的市場競爭強(qiáng)度很大。
滄州素有“武術(shù)之鄉(xiāng)”的稱號(hào)，歷史上有“鏢不喊滄”的說法。當(dāng)?shù)鼐祁愂袌霭菪詮?qiáng)，酒風(fēng)較盛、人均飲酒量較大，尖莊的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Χ己艽?。?jù)了解，尖莊在產(chǎn)品導(dǎo)入期，一個(gè)半月時(shí)間在滄州開拓終端網(wǎng)點(diǎn)3500余家，背后是高效的執(zhí)行力和良好的動(dòng)銷態(tài)勢。
“在百元價(jià)位內(nèi)的光瓶酒中，新品尖莊的品質(zhì)優(yōu)勢和高性價(jià)比，對(duì)消費(fèi)者有著很強(qiáng)的吸引力。消費(fèi)者對(duì)尖莊是有感情的，尖莊是老百姓餐桌上最熟悉的品質(zhì)口糧酒”。
現(xiàn)場有經(jīng)銷商向酒說記者表示，“新品尖莊良好的動(dòng)銷表現(xiàn)，不僅讓商家快速上量、渠道有利潤，而且能真正掌握優(yōu)質(zhì)的終端網(wǎng)絡(luò)資源”。
目前，五糧濃香公司組織力、戰(zhàn)斗力、服務(wù)商家和市場管理能力都進(jìn)一步提升，品牌、品質(zhì)、資金、規(guī)模、成本優(yōu)勢等系統(tǒng)性優(yōu)勢凸顯。同時(shí)，伴隨五糧液半年業(yè)績帶來的利好消息，尖莊品牌進(jìn)一步激發(fā)五糧濃香酒的發(fā)展勢能，讓商家搶抓中秋、國慶雙節(jié)旺季，持續(xù)深耕滄州等樣板市場。
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務(wù)實(shí)行動(dòng)，全面賦能合作商家
選擇尖莊品牌，就是選擇名酒品牌、名酒品質(zhì)，就是選擇了持續(xù)的盈利。在這背后，五糧濃香公司給出了“真金白銀+真心實(shí)意”的務(wù)實(shí)保證，為尖莊贏得了商家的充分信任與穩(wěn)定合作。
五糧濃香公司每年都投入數(shù)十億資金，全力支持終端建設(shè)、消費(fèi)者培育、數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)、廣宣氛圍營造、渠道獎(jiǎng)勵(lì)等營銷相關(guān)配套工程。同時(shí)，五糧濃香公司劃定了“百億尖莊”的發(fā)展路線圖，用務(wù)實(shí)行動(dòng)打造尖莊“2+9+N”深度市場。
同時(shí)，五糧濃香公司還將通過渠道及終端建設(shè)、品牌宣傳推廣、商家團(tuán)隊(duì)建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營以及市場秩序維護(hù)等全面賦能，與商家合作將滄州打造成尖莊品牌的高地市場。
有業(yè)內(nèi)人士表示，尖莊作為五糧濃香公司塔基品牌、四大戰(zhàn)略品牌之一，必須要深度扎根市場、貼近消費(fèi)者，依靠系統(tǒng)性優(yōu)勢獲得最廣泛的市場建設(shè)和消費(fèi)者培育機(jī)會(huì)，為五糧濃香酒進(jìn)行基礎(chǔ)口感培育和消費(fèi)群體挖掘。
因此，牢牢樹立“尖莊”大旗，既是品牌加快價(jià)值回歸的戰(zhàn)略標(biāo)桿，也是五糧濃香酒在新消費(fèi)時(shí)代的主驅(qū)動(dòng)力之一。做好基礎(chǔ)工作，做大做優(yōu)市場，百億尖莊未來可期！
文章來源：酒說訂閱號(hào)
