原標(biāo)題：“馥郁薈”第八城落子杭州，酒鬼酒詳解“一箭三雕”
上有天堂，下有蘇杭。
8月31日，“品馥郁美酒薈天下朋友”酒鬼酒杭州“馥郁薈”成立暨酒鬼酒紅壇（20）浙江省上市會(huì)，在杭州洲際酒店舉辦。
從7月3日酒鬼酒首個(gè)“馥郁薈”在青島成立至今，已先后在青島、臨沂、濟(jì)寧、菏澤、聊城、濟(jì)南和德州七大城市舉行。從山東走向浙江，密集成立的“馥郁薈”已經(jīng)點(diǎn)燃酒鬼酒華東市場(chǎng)。
今年，在行業(yè)整體遇冷的背景下，酒鬼酒提出長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不變，年度經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)銷目標(biāo)不變，甚至表示“目標(biāo)不僅不變，還要超越”，足見今年將是酒鬼酒全面發(fā)力的一年。
此時(shí)“馥郁薈”在全國(guó)各地陸續(xù)成立，對(duì)于酒鬼酒全國(guó)化布局、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變、品牌價(jià)值提升都具備推動(dòng)作用，可謂“一箭三雕”。
中國(guó)武警工程學(xué)院原院長(zhǎng)、書法家何虎，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司董事鄭軼，酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，中糧營(yíng)養(yǎng)健康研究院酒業(yè)技術(shù)中心負(fù)責(zé)人丁子元，浙江舉一反三品牌管理有限公司董事長(zhǎng)鄭州等嘉賓，浙江合作客戶、核心終端商、品牌顧問(wèn)等400余人共赴大會(huì)，共創(chuàng)價(jià)值。
▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司董事鄭軼
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馥郁薈：酒鬼酒精耕市場(chǎng)的新抓手
從王哲題為《酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)》的主題演講即可看出，“馥郁薈”成立的意義與酒鬼酒未來(lái)的市場(chǎng)策略不謀而合。他表示，未來(lái)酒鬼酒
一是要做好品牌和價(jià)值的提升，停止影響酒鬼酒整體品牌價(jià)值產(chǎn)品的開發(fā)，改善酒鬼酒的價(jià)格和價(jià)值體系；
二是和央視、《中國(guó)國(guó)家地理雜志》等權(quán)威媒體的合作，提升酒鬼酒品牌影響力；
三是實(shí)施優(yōu)商策略，在三到五年內(nèi)，和優(yōu)秀的平臺(tái)商一起精耕細(xì)作市場(chǎng)，和優(yōu)秀的大商、超級(jí)終端以及核心網(wǎng)點(diǎn)，共同打造浙江市場(chǎng)；
四是做好價(jià)格管控，保證優(yōu)商和客戶的核心利益，并提升產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大馥郁香在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。
這里面有三大關(guān)鍵信息——精耕市場(chǎng)、推動(dòng)優(yōu)商以及提升品牌價(jià)值。
▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
2019年，酒鬼酒推進(jìn)“酒鬼”品牌深耕湖南市場(chǎng)、布局省外重點(diǎn)市場(chǎng)，繼續(xù)以湖南省為核心市場(chǎng)，以華北為戰(zhàn)略市場(chǎng)，以華東、廣東為重點(diǎn)市場(chǎng)，其它省份為機(jī)會(huì)市場(chǎng)。
到2020年，酒鬼酒市場(chǎng)培育邁入沖刺階段，加之行業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)，酒鬼酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)需要注入更強(qiáng)的力量。
“馥郁薈”便承擔(dān)著這一重任。
華東作為酒鬼酒全國(guó)化的重點(diǎn)市場(chǎng)，“馥郁薈”從這里出發(fā)，既是一次檢驗(yàn)，也是明智之舉。在青島“馥郁薈”成立大會(huì)上，王哲曾強(qiáng)調(diào)，山東是酒鬼酒重要市場(chǎng)，青島“馥郁薈”的成立將進(jìn)一步助推山東大區(qū)精耕市場(chǎng)、加速發(fā)展。
同樣，“馥郁薈”每點(diǎn)亮一座城市，都會(huì)使品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成更大影響、更深合作、更高黏性。而此次杭州“馥郁薈”的成立，輻射的則是整個(gè)浙江市場(chǎng)。
未來(lái)，“馥郁薈”還將遍布全國(guó)，織就一張大網(wǎng)，讓酒鬼酒在全國(guó)各地都有牢牢的市場(chǎng)觸手，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。
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酒鬼酒利益共同體，已有畫像
此次行業(yè)“馥郁薈”成立大會(huì)，也是酒鬼酒紅壇（20）浙江省上市大會(huì)。
據(jù)了解，以酒鬼酒核心產(chǎn)品之一酒鬼酒紅壇（20）為切口，酒鬼酒與浙江省多家大商達(dá)成合作。而負(fù)責(zé)酒鬼酒在浙江市場(chǎng)的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的，則是浙江舉一反三品牌管理有限公司，這是酒鬼酒公司在浙江的戰(zhàn)略平臺(tái)商，由浙江省多家大商共同出資成立。
這也是“馥郁薈”的初衷所在。
鄭軼表示，“馥郁薈”的成立就是加強(qiáng)同經(jīng)銷商的深度合作，發(fā)揮經(jīng)銷商應(yīng)有的作用，充分整合資源，強(qiáng)化渠道建設(shè)，穩(wěn)定戰(zhàn)略產(chǎn)品價(jià)格體系，培育酒鬼酒核心消費(fèi)群體。
這種以區(qū)域?yàn)閱挝唬詮S家為主導(dǎo)，依托內(nèi)參和酒鬼品牌宣講活動(dòng)，將行業(yè)意見領(lǐng)袖與核心消費(fèi)群體聚合的模式，打造了一個(gè)“服務(wù)、交流、合作、共贏”的平臺(tái)，其匯集意見領(lǐng)袖、優(yōu)秀經(jīng)銷商、核心終端、忠實(shí)消費(fèi)者等群體，持續(xù)提升酒鬼酒品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
8月中旬，酒鬼酒啟動(dòng)“優(yōu)商計(jì)劃”，要和優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、利益聯(lián)盟、價(jià)格聯(lián)盟，打造全新優(yōu)商體系。
同時(shí)，酒鬼酒還將從以渠道交易為主要資源配置的導(dǎo)向中走出，走向以C端用戶教育、運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的“新機(jī)”；從價(jià)值構(gòu)建、價(jià)值傳遞、價(jià)值變現(xiàn)、價(jià)值保障、價(jià)值鏈接五方面迭代營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)B端、C端立體連接、一體化運(yùn)營(yíng)等，“馥郁薈”都是很好的途徑。
最終，酒鬼酒要打造的是“廠家、商家、消費(fèi)者利益共同體”，而“馥郁薈”實(shí)際上也擁有著這樣的功能。
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馥郁、馥郁、馥郁！
馥郁香之于酒鬼酒，是品牌生命力所在，是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。如果酒鬼酒必須凝練出一個(gè)核心賣點(diǎn)對(duì)外傳播，那一定是馥郁香。
目前，“馥郁香型白酒”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布進(jìn)程正順利推進(jìn)，即將正式成為中國(guó)12大白酒國(guó)標(biāo)香型之一，“馥郁香”的消費(fèi)者認(rèn)知度亟需進(jìn)一步提升。
大會(huì)上，丁子元以“自然之源·馥郁流香”為主題，對(duì)馥郁香白酒進(jìn)行了科學(xué)解讀，闡釋了馥郁香型白酒的風(fēng)味之美、生態(tài)之美、健康之美、釀造之美以及工藝之美。集濃、清、醬三香于一身，馥郁香多年來(lái)受到市場(chǎng)上廣泛的品質(zhì)認(rèn)可，其品質(zhì)內(nèi)涵、文化內(nèi)涵，都需要有更契合的載體予以傳播。
“馥郁薈”以“馥郁”為名，就是在強(qiáng)化核心消費(fèi)群體對(duì)馥郁香的認(rèn)知，其匯集了行業(yè)內(nèi)外各領(lǐng)域高端人士以及核心經(jīng)銷商、終端商和消費(fèi)者，他們都將作為意見領(lǐng)袖，成為馥郁香的對(duì)外傳播窗口。
在馥郁香國(guó)標(biāo)即將發(fā)布之際，以“馥郁薈”在全國(guó)打下聲勢(shì)，這是酒鬼酒在品牌價(jià)值提升上的一步好棋。未來(lái)，隨著馥郁薈深入全國(guó)各地，消費(fèi)者對(duì)于馥郁香的認(rèn)知也會(huì)更加深刻，酒鬼酒的品類特色化、差異化優(yōu)勢(shì)將更為明顯。
“馥郁薈”的成立，令酒鬼酒再添重要內(nèi)核，不僅拉動(dòng)酒鬼酒各方面的升級(jí)發(fā)展，也讓酒鬼酒、經(jīng)銷商、終端商、消費(fèi)者更緊密地結(jié)合在一起。
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