因?yàn)榻衲甑奶厥庑院途o迫性，距離中秋還有兩個(gè)月8月上旬，洋酒三巨頭就開始打響了中秋狙擊戰(zhàn)。具體怎么策劃？大家似乎也有一些共識(shí)。

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　　主推產(chǎn)品更靠近中端

　　WBO烈酒商業(yè)觀察在廣州、成都、上海等市場做了一些調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括山姆會(huì)員店系統(tǒng)、盒馬鮮生超市系統(tǒng)以及一些品牌煙酒店系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的變化是：無論是軒尼詩、馬爹利還是人頭馬，都在做一些“降級(jí)重點(diǎn)陳列”的嘗試。

　　軒尼詩在重點(diǎn)陳列詹姆斯軒尼詩干邑和軒尼詩VSOP這兩款產(chǎn)品，詹姆斯軒尼詩干邑零售價(jià)在1000元左右，彌補(bǔ)了軒尼詩XO這些年不停漲價(jià)后留在身后的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間。

　　馬爹利則是重點(diǎn)陳列名士和馬爹利藍(lán)帶兩款核心產(chǎn)品，及馬爹利XO鳳舞九天禮盒。

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　　中秋怎么能少得了“限量禮盒”

　　人頭馬今年的中秋產(chǎn)品的策略一改較為保守落后的態(tài)勢，他們推出了幾大限量禮盒系列，一款是人頭馬CLUB的限量禮盒裝，一款是人頭馬XO雙支禮盒（每支375ml），當(dāng)然也有傳統(tǒng)的人頭馬XO單只裝禮盒。

　　軒尼詩今年中秋在主推“邑往情深”XO禮盒、詹姆斯軒尼詩禮盒、軒尼詩VSOP三大禮盒系列，“邑往情深”XO禮盒滿滿的中文書法元素，很吸引眼球。

　　馬爹利一直是玩禮盒和禮品的高手，他們今年還是選擇融入藝術(shù)的內(nèi)核，馬爹利XO的鳳舞九天禮盒策劃很經(jīng)典，禮盒中附贈(zèng)一個(gè)有藝術(shù)感的酒杯，這個(gè)酒杯由知名雕塑家創(chuàng)作，這靈感來自鳳凰涅槃的典故；馬爹利名士禮盒也分普通款和藝術(shù)限量款。

　　此外，馬爹利鼎盛還聯(lián)名推出限量月餅禮盒的玩法，價(jià)格也比較親民。

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　　促銷的“套路”：禮盒裝比普通裝更有價(jià)格優(yōu)勢

　　WBO發(fā)現(xiàn)，軒尼詩和人頭馬的優(yōu)惠策略有一些類似，大約都有一個(gè)總購買金額10%左右禮優(yōu)惠力度，通過禮品的方式回饋給消費(fèi)者。購買金額越大，優(yōu)惠力度也相應(yīng)越大。

　　軒尼詩針對(duì)新點(diǎn)、詹姆斯這類相加比較高的產(chǎn)品，在促銷策略上也有一些偏重，看來軒尼詩對(duì)今年的消費(fèi)力判斷并不樂觀。

　　三巨頭比較一致的“套路”就是，其禮盒裝產(chǎn)品比普通裝的產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢，或者是一款禮盒裝產(chǎn)品比另外一款禮盒裝產(chǎn)品更有優(yōu)勢，這是三大品牌針對(duì)中秋促銷策略最大的舉措。品牌促銷員們以及主推門店負(fù)責(zé)人會(huì)無比認(rèn)真幫助消費(fèi)者算賬，該款禮盒裝優(yōu)勢在哪里，禮盒裝比普通裝產(chǎn)品便宜多少，禮品和禮盒的價(jià)值多少等等。明顯，三大品牌是希望觸摸到到消費(fèi)者的心理狀態(tài)，讓消費(fèi)者占到便宜。

　　看來，今年的中秋爭奪戰(zhàn)不僅僅是時(shí)間提前了，競爭也將更為白熱化。

　　文章來源：烈酒商業(yè)觀察訂閱號(hào)