近日，關(guān)于澳大利亞葡萄酒的各種消息不斷襲來(lái)，喜憂參半。

　　首先是中國(guó)對(duì)澳大利亞葡萄酒展開(kāi)為期幾個(gè)月的反傾銷調(diào)查，一旦傾銷被認(rèn)證，中國(guó)可能對(duì)澳大利亞葡萄酒加征懲罰性關(guān)稅，關(guān)稅可能為商品價(jià)格的202.7%。

　　與此同時(shí)，澳大利亞著名酒評(píng)家詹姆斯﹒哈利德(JamesHalliday)編撰的2021年版《澳大利亞葡萄酒指南》最近出版發(fā)行，一小部分優(yōu)秀的葡萄酒再次獲評(píng)“雙紅五星酒莊”。張?jiān)?/a>公司收購(gòu)的歌濃酒莊(Kilikanoon)再次獲評(píng)“雙紅五星酒莊”，這是歌濃酒莊自2012年以來(lái)連續(xù)第九年獲此殊榮。

　　似乎澳洲葡萄酒再次站到了十字路口，接下來(lái)將呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？我們?cè)囍鲆恍┓治觥?/p>

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　　知名品牌和非知名品牌

　　以奔富、歌濃等知名澳大利亞葡萄酒為例，在中國(guó)市場(chǎng)具備很高的品牌影響力和知名度，也積累了認(rèn)可這些品牌的核心消費(fèi)人群。未來(lái)即使遭遇最壞的情況，這些知名品牌的扛風(fēng)險(xiǎn)能力應(yīng)該要強(qiáng)于非知名品牌。

　　被譽(yù)為“澳洲新酒王”的歌濃酒莊，屬于澳大利亞硬派名莊，9次獲評(píng)“雙紅五星酒莊”、7次獲評(píng)“澳大利亞年度最佳酒莊”，屬于國(guó)寶級(jí)葡萄酒，有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

　　事實(shí)上，歌濃酒莊在被張?jiān)Ｊ召?gòu)后，就拋棄了在中國(guó)市場(chǎng)較為常見(jiàn)的貿(mào)易商思維，而是在價(jià)格體系和渠道上進(jìn)行有效管控，培養(yǎng)核心經(jīng)銷商和消費(fèi)者圈層，這樣的品牌更能贏得渠道商和消費(fèi)者的認(rèn)可。此外，歌濃也屬于張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際旗下的旗艦型產(chǎn)品，反而具備逆勢(shì)增長(zhǎng)的能力。

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　　中高端產(chǎn)品和主打低價(jià)戰(zhàn)略的產(chǎn)品

　　在中國(guó)市場(chǎng)，也有一些澳洲品牌以低價(jià)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如黃尾袋鼠，但是，這樣的產(chǎn)品面對(duì)懲罰性關(guān)稅時(shí)，就可能遭遇全軍覆沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者習(xí)慣了幾十塊錢去購(gòu)買，突然漲到200多元，那你只有自求多福了。

　　但是零售價(jià)在300元以上的中高端產(chǎn)品，渠道首先有一定的利潤(rùn)空間，可以消化一些成本的風(fēng)險(xiǎn)。但如果產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)空間較低，價(jià)格過(guò)于透明，遭遇大幅上調(diào)關(guān)稅就會(huì)遇到一些麻煩；其次，中高端消費(fèi)者在面對(duì)中高端產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格的敏感程度本身就不高，從最近幾年茅臺(tái)越漲價(jià)越暢銷的局面中就可以看出一些端倪，當(dāng)然，漲價(jià)的幅度要把握好節(jié)奏。

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　　中資背景和非中資背景

　　有一種說(shuō)法是，國(guó)家這次對(duì)澳洲酒涉嫌傾銷進(jìn)行調(diào)查，即使未來(lái)調(diào)差結(jié)果成立，會(huì)不會(huì)對(duì)中資背景酒莊有一些特殊待遇呢？

　　目前中資在澳大利亞也非?；钴S，收購(gòu)了一些葡萄田、知名酒莊、灌裝廠等，做好了布局。歌濃在被張?jiān)Ｊ召?gòu)后，成為了中資酒莊的代表和旗幟。我們分析，即使懲罰性關(guān)稅來(lái)臨有可能中資酒莊也會(huì)被國(guó)家赦免。

　　在臺(tái)風(fēng)登陸時(shí)，大家愿意在最穩(wěn)固的建筑中躲避，巍然不動(dòng)。這也是歌濃帶給澳洲葡萄酒市場(chǎng)的價(jià)值。

　　文章來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號(hào)