原標(biāo)題：ASC精品酒業(yè)與福建豐聯(lián)升級合作關(guān)系，用模式創(chuàng)新來促進(jìn)葡萄酒市場健康發(fā)展
8月19日、20日，“ASC精品酒業(yè)與福建豐聯(lián)戰(zhàn)略合作發(fā)布會”分別于福州和廈門舉行，現(xiàn)場超百位嘉賓見證了這一重要時(shí)刻。
作為此次發(fā)布會的兩位主角——ASC精品酒業(yè)（以下簡稱ASC）和福建豐聯(lián)貿(mào)易有限公司（以下簡稱福建豐聯(lián)），一方是中國精品葡萄酒行業(yè)的佼佼者，一方是擁有超過20年品牌代理經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)銷龍頭。
通過本次發(fā)布會，雙方正式宣布，將合作關(guān)系升級到全新高度，期待在福建和江西這兩個(gè)發(fā)展各具特點(diǎn)的葡萄酒市場，通力合作，為兩地的葡萄酒愛好者，帶去更多美酒佳釀品飲樂趣。
01
理念契合，是雙方合作的基石
從1996年公司成立伊始，ASC精品酒業(yè)就努力成為中國葡萄酒行業(yè)的佼佼者和值得信賴的優(yōu)質(zhì)精品葡萄酒供應(yīng)商。截至目前，ASC已經(jīng)代理了16個(gè)國家、100多個(gè)品牌、1200多款美酒，為國內(nèi)消費(fèi)者提供了豐富的產(chǎn)品選擇與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
為何選擇在福建、江西開啟這種新的合作方式？為何選擇福建豐聯(lián)作為合作伙伴？
ASC精品酒業(yè)首席執(zhí)行總裁澀谷善彥告訴WBO，福建一直是中國酒類消費(fèi)的大省，也是著名的“僑鄉(xiāng)”。福建消費(fèi)者對各品類的酒款接受程度都很高，尤其是葡萄酒更成為了日常消費(fèi)的酒款，可以說精品葡萄酒在福建擁有良好的群眾基礎(chǔ)。
而選擇福建豐聯(lián)作為重要合作伙伴，一是因?yàn)楦＝ㄘS聯(lián)在當(dāng)?shù)氐凝堫^地位，具有很強(qiáng)的渠道能力，更重要的是雙方理念契合，有信心在當(dāng)?shù)厥袌鲎龃笞鰪?qiáng)。
02
ASC誠意滿滿，用專業(yè)知識助力豐聯(lián)
ASC認(rèn)為，此次與福建豐聯(lián)的合作升級，標(biāo)志著雙方的合作進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段。據(jù)悉，此前ASC在當(dāng)?shù)赜蟹止?，也有銷售人員，并和其他經(jīng)銷商也有合作。但在此次合作升級之后，ASC會將手中的客戶資源完全向福建豐聯(lián)開放，雙方將資源進(jìn)行有效整合，取長補(bǔ)短。依托福建豐聯(lián)在當(dāng)?shù)馗骷壪鲁潦袌龅那纼?yōu)勢，ASC在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)發(fā)揮其在市場培育、品牌運(yùn)作及高端客戶服務(wù)方面的長處，來更好地服務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。
拿出如此具有魄力的舉措，ASC肯定是對福建、江西市場充滿期待的。在目前這個(gè)轉(zhuǎn)型階段，ASC會利用自己的專業(yè)知識服務(wù)好福建豐聯(lián)的既有客戶。而在未來，ASC將與福建豐聯(lián)一道，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶資源的前提下，努力開發(fā)新的客戶，在當(dāng)?shù)鼐菲咸丫剖袌鰳淞⑵鹦碌男袠I(yè)標(biāo)桿。
03
背靠行業(yè)強(qiáng)者，福建豐聯(lián)動力十足
福建豐聯(lián)貿(mào)易有限公司作為福建省糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)旗下專業(yè)的品牌代理企業(yè)，擁有20多年的品牌代理及國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，是國家級放心酒示范工程企業(yè)。福建豐聯(lián)的業(yè)務(wù)主要覆蓋商超、批發(fā)、自營平臺、餐飲等渠道，并可通過福州總部、廈門分部和合作物流商物流配送覆蓋全國。
據(jù)了解，福建豐聯(lián)作為福建省內(nèi)實(shí)力最雄厚的綜合運(yùn)營商之一，首先其代理的品類豐富，對下一級經(jīng)銷商吸引力很大；其次，福建豐聯(lián)的渠道已經(jīng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，在當(dāng)?shù)亟⑵鹆送陚涞那荔w系；第三，在酒店、餐飲等通路，福建豐聯(lián)經(jīng)過多年深耕，影響力也不容小覷。
澀谷善彥告訴WBO，ASC認(rèn)為中國是世界上重要的葡萄酒消費(fèi)市場，在其他國家消費(fèi)日趨飽和的情況下，中國三、四線城市的葡萄酒消費(fèi)潛力尚未完全釋放，市場深化、渠道下沉已成為各品牌競爭的重點(diǎn)。
作為深耕閩、贛市場多年的老牌經(jīng)銷商，福建豐聯(lián)在兩地的主場優(yōu)勢相當(dāng)明顯，在得到ASC力度空前的支持下，背靠ASC強(qiáng)大的品牌及產(chǎn)品資源，通過自己的渠道將高品質(zhì)美酒推薦給更多的消費(fèi)者。
據(jù)WBO了解，ASC對此次合作的成果充滿期待，對于福建豐聯(lián)，ASC在合作品牌方面沒有限制，根據(jù)各級市場的具體情況，可進(jìn)行靈活調(diào)整，找出最適合該區(qū)域市場的葡萄酒品牌和產(chǎn)品。
雙方的此次合作，在葡萄酒行業(yè)營銷領(lǐng)域無疑是一次有益的探索，對中國葡萄酒市場的健康發(fā)展也起到了積極的推動作用。
文章來源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號
