原標題：跑馬圈地42天，全興釋放名酒復興強動力！
今年，白酒行業(yè)發(fā)展不易，多數(shù)酒企都面臨巨大挑戰(zhàn)。但，有一個品牌卻以拼命般的狀態(tài)，42天跑遍了全國8大省市、與千家意向經(jīng)銷商深度溝通……它就是老名酒全興。
如果一個多月前，行業(yè)對于全興的記憶，還僅僅停留在“全興，來了”這句新聞上；那么42天之后，隨著全興大曲8月12日在廣州舉行首輪全國招商的收官之戰(zhàn)，一個不一樣的全興，出現(xiàn)在行業(yè)面前！
在這42天中，全興為行業(yè)和商家?guī)砹耸裁?？領跑名酒復興，全興靠什么實現(xiàn)全速起航？
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收官之戰(zhàn)，全興名酒歸來
“全興，來了”！6月2日，作為全國老八大名酒之一的全興，吹響了全國化步伐的沖鋒號。之后的一個多月時間內(nèi)，全興酒業(yè)在河北、河南、山東、川渝、江西、天津等地掀起了如火如荼的戰(zhàn)略布局與品牌攻勢。
跨越大半個中國，8月12日，全興大曲打卡廣州，打響了本輪全國重點市場招商的收官之戰(zhàn)。正如四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，廣州號稱“千年商都”，歷史上一直是中國最重要的商業(yè)中心之一，更是世界上唯一2000多年長盛不衰的貿(mào)易大港。全興酒業(yè)選定廣州，既是好戲壓軸的精心安排，更是商業(yè)考量的必然。
發(fā)達的經(jīng)濟、巨大的人口基數(shù)、繁榮的餐飲業(yè)和美食文化，讓廣東的白酒市場充滿張力和想象力。廣東國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)居全國第一位，粵港澳灣區(qū)更是世界四大灣區(qū)之一；廣東1.15億的常住人口排在全國首位；同時，“食在廣東”也為酒食不分家提供了巨大機會。
如今，全興勢能燃起，重新占據(jù)廣州高地，不僅能牢牢占據(jù)廣東巨大的消費群體和市場潛力，還將對珠三角、粵港澳，甚至全國重點市場都會產(chǎn)生很大的輻射作用。
在酒說看來，在2020這個非同尋常的年份里，全興成為業(yè)內(nèi)最活躍、最有熱度的老名酒品牌之一。全興招商不僅僅是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，更是提振行業(yè)信心、助力經(jīng)銷商生存與發(fā)展的硬核行動。
對于有夢想的全興來說，廣東這場收官之戰(zhàn)，遠不是結束。力促品牌復興、加速起航的全興正在更高段位上，按下新的開始鍵！
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跑馬圈地的42天、7場、8省市！
跑馬圈地的42天、7場招商、攪動8省市……這樣的戰(zhàn)斗節(jié)奏，核心在于名酒全興的品質(zhì)實力和內(nèi)在底氣。
立足行業(yè)發(fā)展來看，幾乎每一家名酒品牌都是經(jīng)過市場淘洗、有過潮起潮落。這一點，對全興來說也不例外。
1963年，全興在第二屆全國評酒會上被評為中國八大名酒之一，含金量十足；位列其中；在此后的1984年和1989年全國評酒會上，全興依然在中國名酒陣營中。
作為最早的川酒“六朵金花”之一，上世紀90年代中后期，全興在國內(nèi)所有白酒企業(yè)中發(fā)展很快，曾經(jīng)產(chǎn)銷量在全國排名靠前，“品全興萬事興”曾經(jīng)響徹大江南北，消費基礎好。只是由于多種原因，全興的品牌發(fā)展有所落后。
如今，“在市場上低調(diào)多年的全興，現(xiàn)在必須要重新崛起”。品質(zhì)作為企業(yè)的生命線，也是保證市場能否持久的根本所在。
全興憑借“傳世水譜”、“秘制雙曲”、“超長發(fā)酵”、“降度儲存”四大工藝，讓品質(zhì)和口感始終如一。全興酒“清雅、和順、圓潤、悠長”的獨特濃香“和潤”風格，為消費者提供了更好的品質(zhì)體驗。
滿足用戶需求，激發(fā)情懷熱愛，這是新時代把握消費群體的核心按鍵，也是全興重新崛起的重要密碼。值得一提的是，在中國足球史上，國人對全興足球的品牌印記相當深刻。
從綠茵場上的黃色旋風和“全興，雄起”，全興大曲不只承載了一代人的運動熱血和輝煌回憶，也通過一支飽有激情的球隊，詮釋著全興內(nèi)在的不服輸精神和品牌性格。這也是在廣州場招商現(xiàn)場，最能引發(fā)酒商共鳴的熱門話題之一。
原廣州太陽神/香雪/日之泉/深圳等多個足球俱樂部總經(jīng)理、現(xiàn)任廣州青年商會黨支部書記、廣東省五人足球協(xié)會會長、粵超股份掌門人，江湖人稱“足球五哥”的劉孝五（上圖右一）也來到了廣州站現(xiàn)場。劉孝五上臺分享當年四川全興足球隊的故事，并向四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇贈送珍貴的簽名版足球。
誠然，全興要重現(xiàn)高光時刻，還有不少的路要趕。但選對了方向，全興復興需要的只是時間。歷經(jīng)了650余年不斷代傳承和發(fā)展的全興，早已摸透了用時間贏得勝利的秘訣！
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名酒復興，全興釋放強大動力
名酒是什么？名酒為什么要復興？事實上，名酒既代表企業(yè)的品牌高度，也引領著行業(yè)發(fā)展。
在時代變革和市場變化中，像茅臺、五糧液等名酒把握住了時代機遇、領先行業(yè)，另外一些名酒品牌的發(fā)展相對慢一些。因此，重塑歷史榮光、實現(xiàn)價值回歸，是這些曾經(jīng)的王者們最大的夢想。
從白酒百億俱樂部到行業(yè)高端酒格局，名酒控盤的基本面被牢牢確定下來。再加上“老酒收藏熱”影響，老名酒的品質(zhì)背書成為讓市場選擇的最大信任。未來，隨著品牌集中度的持續(xù)提升，名酒作為品牌上升的關鍵通行證之一，競爭門檻將不斷提高，名酒品牌只會愈加稀缺。
如今，“全興的全面爆發(fā)期到了”。對此，糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒認為，手握名酒品牌的核心產(chǎn)品，是酒商立足當下，放眼未來的必要選擇。
對于行業(yè)和商家來說，全興復興的機會窗口在不斷放大！糖煙酒周刊首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才表示，從產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌、品類、產(chǎn)品五個維度來看，全興都已然具備了全國化攻堅的硬核實力。
如今，全興大曲找到了合適的土壤和發(fā)展模式?！叭d在渠道運作上，采取2.0版兩級渠道模式，推動渠道深度下沉。”
四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵表示，一直以來，全興貫徹的是“廠家搭臺、商家唱戲”原則，確保合作商家獲得合理的銷售利潤和市場運營價差，提供優(yōu)秀客戶獎勵，年度完成任務獎勵等。
同時，按2—3年時間規(guī)劃來支持商家的市場運作，業(yè)務區(qū)無權調(diào)整和更換經(jīng)銷商，在給出商家最大定心丸的同時，全力扶持和幫助客戶，加強和廠方的黏合度。
細節(jié)是最能驗證態(tài)度和決心，也最能打動人。全興營銷團隊的務實風格和高效行動力，為本輪全國化進程提供了強大的組織保證。
在這一個多月的時間里，全興的主要領導幾乎場場不落、跟團隊跑遍了大半個中國；面對“一周一場”的高強度節(jié)奏，全興和華糖的團隊全力以赴；此外，全興總部與各營銷片區(qū)各自明確分工、對細節(jié)充分打磨，從每一個現(xiàn)場畫面的確認到每一位與會商家的溝通，都實現(xiàn)精準對接。
在這一輪的全國化進程中，全興展示出名酒復興的強大動力。跑馬圈地的42天，不止是階段性的勝利，更是對全興名酒復興征程的新一次觸發(fā)。加速起航的全興，讓名酒復興更有力量、也更有未來！
文章來源：酒說訂閱號
