酒鬼酒，為何而“優(yōu)”？

發(fā)表于 2020年8月15日 15:04

　　“我們團(tuán)隊(duì)把2020年作為突破之年?！?月12日，在酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲這樣說(shuō)道。

　　對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，2020年是充滿變數(shù)的一年，從某種層面而言，白酒企業(yè)站在同樣的一條起跑線上，而酒鬼酒則要利用這條賽道，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和價(jià)格的提升。

　　在整個(gè)會(huì)議中，“變”字貫穿其中，“變”字的背后則是進(jìn)一步深入優(yōu)化品牌。從價(jià)值研討到價(jià)值新發(fā)現(xiàn)的酒鬼酒，這一次為何而“優(yōu)”？ Content 1

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　　立足不變，抓機(jī)遇之變？

　　“疫情帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景的變化，將會(huì)孕育出更多的機(jī)遇。2020年，酒鬼酒將保持兩個(gè)不變，即戰(zhàn)略不變，目標(biāo)不變。”酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在會(huì)議中表示，酒鬼酒的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)銷目標(biāo)也將堅(jiān)定不變。 Content 2

　　▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

　　在這一背景下，酒鬼酒也將借力疫情帶來(lái)的機(jī)遇進(jìn)行深入變革。

　　從整體的架構(gòu)來(lái)看，酒鬼酒將做到“五個(gè)協(xié)同”——做好品牌提升、媒介宣傳、營(yíng)銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行和數(shù)字化運(yùn)用。

　　同時(shí)，酒鬼酒將從以渠道交易為主要資源配置的導(dǎo)向中走出，走向C端用戶教育、運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的“新機(jī)”，并著力重新構(gòu)建消費(fèi)決策方式和營(yíng)銷底層放大以開創(chuàng)“新局”，從價(jià)值構(gòu)建、價(jià)值傳遞、價(jià)值變現(xiàn)、價(jià)值保障、價(jià)值鏈接五方面迭代營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)B端、C端立體連接，一體化運(yùn)營(yíng)。

　　而最為重要的一項(xiàng)，則是“優(yōu)商計(jì)劃”的落地。

　　正如湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平所言，大浪淘沙中，哪些廠商能夠做到廠商協(xié)同、形成廠商聯(lián)盟、達(dá)成廠商共贏，才能真正地留下來(lái)。酒鬼酒的“優(yōu)商計(jì)劃”正是順應(yīng)了這一趨勢(shì)。 Content 3

　　▲湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平

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　　“優(yōu)商計(jì)劃”，如何一優(yōu)到底？

　　“優(yōu)商”，往往代表著一個(gè)領(lǐng)域中的強(qiáng)者，但對(duì)于酒鬼酒而言，優(yōu)商更意味著協(xié)同向前的默契。

　　程軍對(duì)此表示，優(yōu)商計(jì)劃是酒鬼酒公司在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出的一項(xiàng)重要改革措施，酒鬼酒公司將圍繞“強(qiáng)品牌、戰(zhàn)終端、優(yōu)模式、聚大商”的核心目標(biāo)，積極探索新思路、新方法、新模式，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價(jià)值。

　　酒鬼酒這一計(jì)劃的最終目標(biāo)，則是建立一個(gè)“廠家、商家、消費(fèi)者利益共同體”，在這一體制內(nèi)，酒鬼酒將與經(jīng)銷商一同成長(zhǎng)，做到銷量最大化和利潤(rùn)最大化。 Content 4

　　▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

　　那么酒鬼酒要如何推動(dòng)“優(yōu)商計(jì)劃”？

　　簡(jiǎn)單來(lái)看，“優(yōu)商計(jì)劃”將分為六步走——選伙伴、定目標(biāo)、配支持、助提升、求超越、追結(jié)果。其中，為了與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，酒鬼酒將會(huì)邀請(qǐng)一系列的營(yíng)銷專家，提升經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平。

　　在此基礎(chǔ)上，酒鬼酒還將定期進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)比，包括銷量、價(jià)格、忠誠(chéng)度等在內(nèi)的綜合評(píng)比等。王哲表示，酒鬼酒歡迎經(jīng)銷商對(duì)酒鬼酒提出自己的目標(biāo)，也希望經(jīng)銷商能夠擬定樣板市場(chǎng)的要求和更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，而酒鬼酒將從團(tuán)隊(duì)、宣傳、市場(chǎng)制作等多個(gè)方面配合經(jīng)銷商，助力目標(biāo)達(dá)成。

　　而在為什么要做“優(yōu)商計(jì)劃”這個(gè)問(wèn)題上，酒鬼酒也給出了自己的答案。根據(jù)現(xiàn)階段的情況，酒鬼酒優(yōu)秀的大商已經(jīng)有實(shí)力獨(dú)當(dāng)一面，但是這并不能滿足酒鬼酒突破式發(fā)展的企業(yè)需求。因此，優(yōu)商計(jì)劃是助力千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)突破億級(jí)的重要推手，并可推動(dòng)酒鬼酒實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 Content 5

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　　酒鬼酒，更重要的是什么？

　　在優(yōu)商計(jì)劃的背后，對(duì)于酒鬼酒而言，更重要的是什么？

　　“價(jià)值”一詞或許就是答案。

　　從會(huì)議主題來(lái)看，這是一場(chǎng)價(jià)值新發(fā)現(xiàn)的大會(huì)，這里的價(jià)值新發(fā)現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上指的是價(jià)值新突破、銷量新突破和團(tuán)隊(duì)新突破。

　　首先，在團(tuán)隊(duì)突破上，酒鬼酒在今年提出要打造“牛團(tuán)隊(duì)”，即能提供高效服務(wù)、實(shí)現(xiàn)好的業(yè)績(jī)、能在行業(yè)中做高端和次高端酒的團(tuán)隊(duì)。王哲表示，2020年起，酒鬼酒將實(shí)行高效聯(lián)合，采用一地一策的方式，為經(jīng)銷商提供實(shí)際的政策扶持和團(tuán)隊(duì)支持。

　　其次，在銷量新突破上，內(nèi)參系列提出4+2的目標(biāo)，酒鬼酒系列提出大于5個(gè)億的目標(biāo)，在保底的基礎(chǔ)上加速實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　再次，在價(jià)值新突破上，王哲認(rèn)為，挖掘好酒鬼酒的文化、內(nèi)參的文化和團(tuán)隊(duì)的文化是未來(lái)品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)挖掘產(chǎn)品的價(jià)值和品牌屬性，提升整個(gè)酒鬼酒產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)的價(jià)值。“酒鬼酒要做的，是一個(gè)有價(jià)值的品牌，未來(lái)將用新的模式與經(jīng)銷商形成互動(dòng)，提升整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值鏈?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery"> Content 6