8月9日，“豫見珍寶·共創(chuàng)美好”蘇酒集團雙溝品牌發(fā)展峰會在鄭州舉行。

　　早在6月19日于南京舉行的“品質(zhì)珍寶·美好蘇酒”雙溝品牌發(fā)展峰會上，雙溝就曾明確全國化布局的路徑——“先深耕江蘇、河南兩個大區(qū)，然后布局近蘇市場，最后進而拓展全國市場”。

　　也就是說，此次峰會的召開，意味著在布局江蘇大本營之后，雙溝已經(jīng)拉開重新布局、重點升級河南市場的大幕。

　　但就云酒頭條從現(xiàn)場獲悉的內(nèi)容來看，此次峰會的意義絕不僅于此。

　　自洋河提出重啟雙溝以來，業(yè)內(nèi)雖然對這一老名酒品牌的回歸頗多期待，但疑問甚至質(zhì)疑同樣存在。而這場峰會，一次性將這些疑問都說透了。

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　　老名酒還有沒有機會？

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年1-6月，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量2718.53萬千升，同比下降3.29%。銷售收入3952.46億元，同比下降3.37%。利潤838.14億元，同比增長0.72%。

　　其中，規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量350.15萬千升，同比下降8.59%。銷售收入2736.68億元，同比下降1.27%。利潤729.92億元，同比增長2.22%。??

　　▲中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇

　　對此，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示，雖然疫情的影響還在持續(xù)，但白酒行業(yè)受到的關(guān)注可謂前所未有，尤其是在資本市場，“兩瓶酒”已然取代“兩桶油”。

　　而在白酒行業(yè)內(nèi)部，同樣在發(fā)生變化，“無論是生產(chǎn)端、流通端，還是消費端，向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，向龍頭企業(yè)集中，向名優(yōu)品牌集中的趨勢更加凸顯”。

　　云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京正一堂營銷咨詢機構(gòu)董事長楊光進一步指出，白酒行業(yè)進入名酒復(fù)興時代，2個千億企業(yè)、8個百億企業(yè)，大多是名酒或者有名酒基因，而名酒品牌大多擁有全國化品牌力、營銷網(wǎng)絡(luò)，以及消費基礎(chǔ)，是行業(yè)的稀缺資源，更容易快速崛起。

　　在此基礎(chǔ)上，何勇和楊光一致認為，具有深厚歷史文化底蘊和老名酒基因、世界名酒產(chǎn)區(qū)價值、高端化文化氣質(zhì)引領(lǐng)，以及全國化品牌市場基礎(chǔ)支撐的雙溝，它的名酒復(fù)興戰(zhàn)略是酒業(yè)名酒新時代的剪影，未來價值無限可期。

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　　重啟雙溝，會不會搶占洋河的份額？

　　峰會期間，蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理兼雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙再度重申“名酒化、全國化、模式化、組織化”的雙溝復(fù)興名酒化戰(zhàn)略四大變革，以及“品牌做高、彰顯品質(zhì)；產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)向上；市場做透，渠道扁平”的24字總體戰(zhàn)略方針。?

　　▲蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理兼雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙

　　據(jù)張學(xué)謙介紹，上半年，在江蘇市場，雙溝整體實現(xiàn)“時間過半，任務(wù)過半”的銷售目標(biāo)?！敖K市場的增長主要來自于蘇酒頭排酒和綠蘇的增長，其次是珍寶坊封壇酒的上市和招商的增長貢獻”。

　　而在河南市場，珍寶坊君坊形成較好的市場基礎(chǔ)，柔和雙溝系列成為重要銷量補充，加上珍寶坊封壇酒的上市招商和蘇酒的點狀布局，形成了新的增量。截至上半年，河南市場已達成全年銷售任務(wù)的70%，同比增長75%。

　　在此基礎(chǔ)上，對于雙溝的突飛猛進會不會搶占洋河份額這一問題，張學(xué)謙透露，蘇酒集團內(nèi)部，對于雙溝和洋河采取“錯位協(xié)同、優(yōu)勢互補”策略，即在品牌和價格帶方面錯位發(fā)展，“在雙溝定位的價格帶，洋河將更多機會讓位于雙溝”；同時在渠道優(yōu)勢上互補，實現(xiàn)共同發(fā)展。

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　　醬酒熱潮下，濃香還能突圍嗎？

　　對話環(huán)節(jié)，河南金輝酒業(yè)董事長池金清介紹，目前金輝云酒貨倉銷售額為10億元，占據(jù)河南市場10%的份額，但其中60%都是醬香型白酒。

　　楊光作為對話環(huán)節(jié)的主持人，迅速捕捉到了經(jīng)銷商關(guān)注焦點，提出了“醬酒熱潮下，濃香型白酒還能否突圍”的問題，并力邀何勇為與會經(jīng)銷商做出解讀。

　　對此，何勇提出三個觀點：

　　首先，即便醬香熱如火如荼，濃香型白酒依然是具有最廣泛群眾基礎(chǔ)的香型，市場占有率高達70%。

　　其次，關(guān)于“醬香熱還是濃香熱”，何勇認為是“各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年”?！拔覀冊?jīng)經(jīng)歷過‘大清香時代’，也經(jīng)歷過‘濃香大王’的時代，熱度都會持續(xù)一段時間，我們要搞清楚的是，‘什么在持續(xù)’，一定是品質(zhì)”，何勇表示。

　　再次，何勇認為，相較之下，“優(yōu)質(zhì)濃香的故事講得不夠好”。因為濃香酒“老、不、長、特”，即老窖池、不間斷發(fā)酵、不可復(fù)制、不可遷徙、發(fā)酵期長，以及不同地域及不同環(huán)節(jié)的工藝特殊性等特質(zhì)?！埃ㄟ@些）決定了即便擁有70%的厚重的市場份額，濃香型白酒中的優(yōu)質(zhì)酒資源依然是非常稀缺的，但很多消費者并不清楚”。

　　何勇認為，無論是哪種“香型熱”，歸根結(jié)底，不變的都是品質(zhì)，“論品質(zhì)，不論香型”。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號