原標題：以“樣板市場”激活發(fā)展動力，玖藏西鳳酒頻頻蓄力待“爆發(fā)”

　　繼今年6月連續(xù)舉辦橫貫陜西各地的“濃情端午，幸福玖藏”客戶答謝會之后，陜西七野牛商貿有限公司在7月末再度啟動新一輪市場行動，成為陜西酒業(yè)在“后疫情時代”率先恢復、快速增長的典型代表。

　　7月27日——7月29日，陜西七野牛商貿有限公司組織“玖藏西鳳酒經銷商學習觀摩團”，先后奔赴渭南、山陽縣、彬州三地，探訪一線市場之余，觀摩團成員與當地經銷商深入交流，從廣告宣傳、市場推廣、陳列鋪貨、競爭策略等多方面對這些樣板市場進行觀察、學習。

　　以客戶答謝會激活終端熱情，用區(qū)域經銷商橫向交流模式力促整體進步，在酒業(yè)傳統(tǒng)淡季頻頻蓄力的玖藏西鳳酒，是在準備好迎接下一波次的大爆發(fā)嗎??

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　　啟動區(qū)域經銷商橫向交流

　　時值行業(yè)淡季，玖藏西鳳酒的市場動作卻一波接著一波，熱度始終不減。

　　在6月份縱貫南北、橫跨東西的市場行動剛剛結束之際，陜西七野牛商貿有限公司成立的“玖藏西鳳酒經銷商學習觀摩團”又整裝出發(fā)，啟動了區(qū)域經銷商之間的橫向交流與學習活動。

　　這支“玖藏西鳳酒經銷商學習觀摩團”由公司董事長牛學軍親自帶領，計劃通過對渭南、山陽，彬縣等地的實地走訪、交流、學習，提升觀摩團成員的實戰(zhàn)技巧，增強玖藏西鳳酒經銷商團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

　　7月27日，玖藏西鳳酒經銷商學習觀摩團隊渭南之行順利開啟。陜西七野牛商貿有限公司董事長牛學軍帶領玖藏西鳳酒西安、咸陽、榆林、延安、三原、臨潼、蒲城、銅川等地經銷商20余人走訪恭安煙酒，谷鑫煙酒等30多家渭南市優(yōu)秀終端。

　　7月28日，觀摩團馬不停蹄進入陜南山陽市場，全體成員歷時3個小時，徒步10多公里，頭頂烈日走訪了當地王群商行、酒號店、友惠超市、福祥茶酒、柏焱酒業(yè)、閩航批發(fā)部、家樂福超市、向峰商行、遠程商貿、豐和超市等20多家終端門店。

　　7月29日，觀摩彬州市場，當地共有玖藏西鳳酒品牌形象店48戶，觀摩團當天共走訪了劉家灣超市、御品煙酒茶、中州煙酒行、大秦煙酒行、喜緣煙酒行、酒速遞、華尊煙酒行、匯博煙酒行、鑫興煙酒行、劉莉國酒名煙、精品煙酒行、金盛煙酒行等30多家優(yōu)秀終端。對這些門店的鋪貨陳列、廣告宣傳、客情維系等方面進行了詳細觀察與了解。

　　3天走訪3地，共實地探訪終端門店接近100家，觀摩團行程安排之緊密、實地參訪門店之多，都堪稱高效。在觀摩目標的選擇上，涵蓋了關中與陜南，渭南、山陽、彬縣，都堪稱玖藏西鳳酒的樣板市場。

　　記者發(fā)現，這樣一次觀摩、學習之旅，既有著促進區(qū)域經銷商橫向交流之意，也有著通過“樣板市場”帶動整體進步的用意。

　　實際上，區(qū)域經銷商之間，各自固守一方，除了品牌年會等場合互致敬意、觥籌交錯之外，彼此鮮有深入交流的機會。廠家注重的是將各項市場政策縱向傳達與貫徹，經銷商關心的是對本土的經營和對廠家資源的借用，各個區(qū)域之間的橫向交流，很少發(fā)生。

　　在陜西七野牛商貿有限公司的主導下，以玖藏西鳳酒為紐帶，以學習觀摩為契機，讓各個區(qū)域經銷商進行橫向的交流與學習，無疑能夠促進品牌向心力，使得玖藏西鳳酒的市場政策發(fā)揮統(tǒng)一落實的效能。

　　陜西七野牛商貿有限公司董事長牛學軍表示：組織經銷商跨區(qū)域觀摩學習，就是為了讓經銷商更加深入的去體驗終端市場的運作，學習優(yōu)秀的經銷商的經驗，更進一步的做好玖藏西鳳的營銷落地，更精準的將活動政策執(zhí)行到位，通過互相學習，形成良好的氛圍，共同推動玖藏西鳳酒的發(fā)展。

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　　復制“樣板”市場的成功之道

　　觀摩考察樣板市場，以“先進”帶動其他區(qū)域、為下半年的旺季蓄力的意圖也是很明顯。

　　實地探訪、親自觀察、橫向交流，成為學習、觀摩的主要內容。樣板市場的產品陳列、門頭廣宣、市場活動、客情維護……等諸多方面，都成為觀摩團成員學習的目標。

　　3個樣板市場的情況各有不同、但是在諸多方面都表現出了推動高增長的一些共性要素：山陽市場的產品廣告覆蓋面全而廣、商家的銷售服務與地面廣宣推進有力結合，從而爆發(fā)了巨大的能量，銷售額從40萬爆發(fā)式增長到180萬，而2020年度則有望跨越300萬大關。

　　彬州市場的產品鋪市率極高，進店率達到90%以上，網點布局密集、客情關系融洽，廣告投放政策執(zhí)行到位。高鋪市率加上大面積的宣傳，讓玖藏西鳳酒在當地市場曝光率極高。而當地經銷商也表示、玖藏西鳳酒品質極高，客戶反饋極好，這無疑也是其保持高增長狀態(tài)的一個重要原因。

　　樣板市場經銷商的現身說法，更是給觀摩團成員以新的啟發(fā)。

　　考察期間，玖藏西鳳酒渭南運司煙酒總經理王小莉分享了終端市場打造的三大核心：一是銷售網絡建設，完善的銷售網絡才能更好的提高產品的銷量和市場的影響力，二是堅持不懈、不服輸的精神，要對品牌有信心，再難啃的市場都會做得很好，三是緊跟公司的步伐落實市場政策，用心做就一定能做好市場。

　　頻頻發(fā)力，讓玖藏西鳳酒進入快車道。牛學軍在不久前舉行的2020工作總結暨表彰大會上透露，玖藏西鳳酒上半年逆勢增長19%，在蒲城、西鄉(xiāng)、藍田、山陽、彬州、高陵、渭南、華陰、武功等地實現逆市增長，尤其蒲城、西鄉(xiāng)增幅速度超過100%，上半年，玖藏西鳳酒61家經銷商都已超額完成銷售目標。

　　在后疫情時期，玖藏西鳳酒的增速是如此之快，不過由于地域、運作方法、市場實際情況的不同，各地經銷商的經營成績難免參差不齊。

　　讓增速沒有達到理想狀態(tài)的經銷商學習先進，就成為牛學軍設立觀摩團的初衷——即便玖藏西鳳酒在這些區(qū)域的平均增速仍高于其他品牌。

　　“2020年的競爭異常激烈，玖藏西鳳酒不僅要保證任務完成，更要向更高的目標加油奮斗”牛學軍在“同行與未來”第二季度營銷會議上，表達了“只爭朝夕”的心情。

　　業(yè)界認為，整體提升經銷商團隊運營水平、確保貫徹落實公司每一項政策，成為這次觀摩團的最大目標，而經歷這一番學習與蓄力之后，2020年下半年玖藏西鳳酒勢必迎來大爆發(fā)。

　　文章來源：華夏酒報訂閱號