郎酒擴(kuò)建“朋友圈”，大概是從6月開始。
6月9日，老鄉(xiāng)雞集團(tuán)董事長束從軒到訪郎酒。這位此前因手撕員工減薪信而意外走紅的老板，在深度了解了郎酒的發(fā)展歷史、生產(chǎn)經(jīng)營、品牌建設(shè)以及產(chǎn)能儲(chǔ)能建設(shè)規(guī)劃后，大為感慨，“郎酒與老鄉(xiāng)雞的發(fā)展理念不謀而合”。
然后愉快地加入了汪俊林的朋友圈。
一個(gè)月后，汪俊林親自率隊(duì)到訪美的集團(tuán)，朋友圈順利“收獲”美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波等一眾美的高管。
▲郎酒代表團(tuán)參觀美的產(chǎn)品展示館、歷史館
8月1日，汪俊林再度“出征”，朋友圈拓展至啤酒領(lǐng)域，和青島啤酒集團(tuán)黨委書記、董事長黃克興及其高管團(tuán)隊(duì)，就白酒和啤酒作為友好互補(bǔ)、相互促進(jìn)的良性關(guān)系，如何在新時(shí)代開放、融合、煥新、發(fā)展進(jìn)行深入探討，并友好地互贈(zèng)了禮物。
不只是業(yè)外，郎酒的白酒朋友圈互動(dòng)也更加頻繁。
6月8日，汪俊林赴茅臺(tái)，同茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東座談交流，雙方在保護(hù)生態(tài)、嚴(yán)守質(zhì)量底線、打造酒旅項(xiàng)目方面達(dá)成共識(shí)，并明確提出，把茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒串聯(lián)起來，形成四川和貴州兩個(gè)地區(qū)的互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)高端醬酒發(fā)展。
6月17日，宜賓市委書記劉中伯率宜賓黨政代表團(tuán)，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光率五糧液管理團(tuán)隊(duì)調(diào)研郎酒莊園。
7月10日，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長、秘書長宋書玉率中國酒業(yè)協(xié)會(huì)代表團(tuán)，蘇酒集團(tuán)董事局主席、洋河股份董事長、黨委書記王耀率洋河管理團(tuán)隊(duì)參觀考察郎酒莊園。
業(yè)內(nèi)頻頻互動(dòng)，業(yè)外不斷串聯(lián)，不禁讓人疑惑，郎酒要構(gòu)建一個(gè)什么樣的“朋友圈”？
首先，最直觀的可能是“智慧圈”，即分享和交流各自的發(fā)展理念。
老鄉(xiāng)雞即是如此。云酒頭條此前專門撰文《一個(gè)造醬酒、一個(gè)做雞湯：兩個(gè)“硬核”老板的一次握手｜云酒獨(dú)家》（點(diǎn)擊標(biāo)題即可閱讀原文）論述，郎酒與老鄉(xiāng)雞的“不謀而合”，不僅僅存在于企業(yè)層面，還體現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)頭人身上。
王耀在參觀郎酒莊園的過程中，提出“郎酒莊園的體驗(yàn)營銷模式有文化、有故事、有體驗(yàn)感，調(diào)酒和品酒的互動(dòng)很有意思，在這樣的氛圍中，不知不覺地就被吸引了”。對(duì)此，汪俊林表示，洋河是白酒行業(yè)的榜樣企業(yè)，發(fā)展理念先進(jìn)，發(fā)展經(jīng)驗(yàn)豐富，郎酒一直在不斷學(xué)習(xí)，努力發(fā)展。
拜訪青啤期間，汪俊林也提出，郎酒、青啤兩家企業(yè)要多走動(dòng)、多交流、深入學(xué)習(xí)，不同領(lǐng)域思想、理念的碰撞，往往能迸發(fā)出意想不到的火花。
其次，理念之外，互通有無的“資源圈”或許也是應(yīng)有之義。
郎酒和美的的交流會(huì)上，雙方明確表示，依托各自產(chǎn)業(yè)生態(tài)，雙方可加強(qiáng)莊園會(huì)務(wù)體驗(yàn)、品質(zhì)體驗(yàn)與產(chǎn)品定制合作。此外，為拓寬版圖羽翼，擴(kuò)充實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)體資金流，雙方將嘗試金融投資領(lǐng)域的交流。
在和青啤的交流過程中，汪俊林更是從產(chǎn)品、生產(chǎn)等多個(gè)方面提出合作。
高端產(chǎn)品方面，“大師酒”是青島啤酒的高端系列，無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是包裝設(shè)計(jì)都非常好，發(fā)展?jié)摿薮?，郎酒和青啤可以開展戰(zhàn)略合作，郎酒歡迎青啤到郎酒莊園進(jìn)行高端產(chǎn)品推廣。
中低端產(chǎn)品方面，郎酒通過「順品郎+小郎酒」的組合形式，打開了都市光瓶酒市場，把光瓶酒做到了新的水準(zhǔn)。在這個(gè)版塊，郎酒和青啤有很多相同的渠道，可以在市場推廣方面相互補(bǔ)充、聯(lián)合推廣，產(chǎn)生1+1＞2的合作效應(yīng)。
生產(chǎn)方面，郎酒釀酒的原料之一是小麥，小麥制曲，曲藥是醬香白酒發(fā)酵的催化劑，啤酒的釀制離不開麥芽、啤酒花。郎酒和青啤可以在確定原有生產(chǎn)體系不變的情況下，從前端結(jié)合，「郎酒的曲藥+青啤的麥芽」，創(chuàng)新結(jié)合之后可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的東西，釀出的酒的口感會(huì)不會(huì)有新變化？會(huì)不會(huì)更好？郎酒、青啤可以一起嘗試、研發(fā)。
再次，最終目標(biāo)應(yīng)該是構(gòu)建共享共贏的“生態(tài)圈”。
白酒業(yè)內(nèi)，茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、國臺(tái)、珍酒、勁牌、釣魚臺(tái)等7家企業(yè)組成的“世界醬香酒核心產(chǎn)區(qū)”，甚至是與“六朵金花”組成的強(qiáng)大川酒朋友圈，所構(gòu)建的共享共贏“生態(tài)圈”，自是不必多說。
郎酒向青啤、美的拋出的橄欖枝也在預(yù)示著這種可能。
對(duì)于美的，郎酒提出，“雙方可加強(qiáng)莊園會(huì)務(wù)體驗(yàn)、品質(zhì)體驗(yàn)與產(chǎn)品定制合作”；對(duì)于青啤，“郎酒歡迎青啤到郎酒莊園進(jìn)行高端產(chǎn)品推廣”，重點(diǎn)皆是郎酒莊園。
2020年，郎酒升級(jí)布局“三品戰(zhàn)略”，不斷追求極致品質(zhì)、極致品牌和極致品味。5月1日，郎酒莊園正式開門迎客，而基于釀造、儲(chǔ)酒和體驗(yàn)等功能而建的郎酒莊園，是郎酒“三品戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)動(dòng)力，其所承載的“品質(zhì)+體驗(yàn)”的價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式，也被視為是郎酒一種“超前”于當(dāng)前白酒行業(yè)的思維與行為方式。
而當(dāng)這樣的郎酒莊園，與相對(duì)白酒行業(yè)營銷理念更加“超前”的啤酒與家電行業(yè)相遇，于雙方而言都將是更大圈層的品牌輸出，共享共贏的“生態(tài)圈”意義便在于此。
尤其對(duì)于“初出茅廬”的郎酒莊園，更大圈層的品牌輸出，也意味著短時(shí)間內(nèi)品牌力的迅速拉升。郎酒“擴(kuò)建”朋友圈的目的也就此達(dá)成。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
