原標(biāo)題:最高定價(jià)1680，洞藏系列煥新提速！丹泉全國(guó)化從高端破局？
近日，丹泉酒業(yè)洞藏系列的三款臻藏級(jí)新品上市，分別是洞藏15·臻藏級(jí)、洞藏20·臻藏級(jí)、洞藏30·臻藏級(jí)。
據(jù)知情人士透露：“相比于原來(lái)的洞藏系列，三款臻藏級(jí)新品從產(chǎn)品外觀到品質(zhì)內(nèi)涵進(jìn)行了全面升級(jí)；同時(shí)市場(chǎng)策略也有較大變化——限量發(fā)售?！?/p>
值得一提的是，其中洞藏30·臻藏級(jí)的官方零售價(jià)為1680元/瓶，在定價(jià)上甚至“趕超”飛天茅臺(tái)1499元的零售指導(dǎo)價(jià)。此舉有何底氣？推出臻藏級(jí)新品的背后又藏著丹泉酒業(yè)怎樣的考量？
01
定價(jià)1680元，來(lái)自稀缺洞藏老醬酒的底氣
俗話說(shuō)人都是視覺動(dòng)物，這是因?yàn)檠劬ψ鳛樽铎`敏的感官為大腦提供了絕大部分信息，因此產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)一直都是酒企的重要課題，對(duì)于高端產(chǎn)品而言更是如此，“包裝在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，進(jìn)而影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷?！庇邢嚓P(guān)人士表示。
目光聚焦臻藏級(jí)新品，其從裝盒到裝瓶，都透露著臻藏級(jí)的巧思。
據(jù)悉，臻藏級(jí)新品裝盒使用通透的PET環(huán)保材料，不僅具備耐摩擦、硬度高、可降解等特質(zhì)，更重要的是其光澤度好，可阻擋紫外線，能最大化減少外界對(duì)酒體酒質(zhì)的影響；裝盒側(cè)面以絲綢鑲嵌為底，再以金箔刻畫于絲綢之上，生動(dòng)形象地展示了丹泉酒釀造技藝與洞藏的神秘故事；而底座則采用雙層設(shè)計(jì)，形似古時(shí)煉丹爐，寓意著丹泉酒由來(lái)的故事傳說(shuō)。
產(chǎn)品瓶型線條流暢飽滿，設(shè)計(jì)靈感源于丹藥葫蘆，這樣的設(shè)計(jì)構(gòu)思與丹泉酒的產(chǎn)地河池南丹息息相關(guān)——一是南丹為著名的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，二是南丹古時(shí)因盛產(chǎn)丹砂而聞名，丹藥葫蘆的瓶型融長(zhǎng)壽之意與道家之風(fēng)；瓶身上的丹泉二字之下鐫刻著鳳凰圖騰浮雕，則是由于丹泉酒在釀造時(shí)所采用的活泉水流經(jīng)鳳凰山脈。
而能給出最高1680元/瓶的定價(jià)，外形設(shè)計(jì)只是起加持作用，主要底氣還是來(lái)自瓶中所裝的臻藏級(jí)洞藏老醬酒。
臻藏級(jí)新品所用酒體的品質(zhì)，除了對(duì)原糧、水源的層層甄選和對(duì)傳統(tǒng)釀造工藝的嚴(yán)格把控，更重要的是洞藏這個(gè)環(huán)節(jié)。丹泉酒業(yè)擁有被基尼斯認(rèn)定的“最大天然藏酒洞”——洞天酒海，里面自帶“恒風(fēng)、恒氧、恒溫、恒濕”的“4S”自然系統(tǒng)，酒體在其中經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間洞藏醇化后，醞釀出了獨(dú)一無(wú)二的陶壇陳香與自然花果香，與傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)醬酒相比更添柔雅，擁有著區(qū)別于其他醬酒的獨(dú)特“靈魂”。
值得注意的是，新品不僅酒體以臻藏級(jí)洞藏醬酒進(jìn)行小批量勾調(diào)，還在瓶蓋頂部印有“洞藏印章”、瓶身印刻每批次的裝瓶時(shí)間，讓產(chǎn)品更具收藏價(jià)值。
02
做體量、放聲量，丹泉全國(guó)化進(jìn)攻節(jié)奏提速
據(jù)了解，臻藏級(jí)新品上市后，丹泉酒業(yè)以其中的洞藏30·臻藏級(jí)為主畫面，在宣傳方面進(jìn)行了大手筆投入，在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的地鐵、高鐵站、機(jī)場(chǎng)等人流量最大的場(chǎng)所進(jìn)行了大規(guī)模的高空廣告投放，在短時(shí)間內(nèi)形成了大范圍、高聲量的傳播效果。
▲洞藏30·臻藏級(jí)在高鐵站的廣告投放
需要注意的是，丹泉酒業(yè)在此之前的宣傳重心主要是定價(jià)568元/瓶的洞藏15，宣傳重心的轉(zhuǎn)變背后透露出丹泉酒業(yè)怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？
2018年，在廣西本土市場(chǎng)已經(jīng)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的丹泉酒業(yè)開啟了全國(guó)化布局，并且用一年時(shí)間在全國(guó)20多個(gè)省80%的地級(jí)市場(chǎng)完成招商布局和銷售工作；
2019年，丹泉酒業(yè)加快全國(guó)化進(jìn)程，通過(guò)“5533”營(yíng)銷模式（五級(jí)終端體系、五級(jí)品鑒體系、三會(huì)推廣模式、三旅體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑┖徒?000場(chǎng)品質(zhì)發(fā)布會(huì)，完成了除港澳、西藏、內(nèi)蒙以外的全國(guó)省市的招商布局和銷售工作，初步實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化市場(chǎng)布局，其中還成功打造了5個(gè)億級(jí)市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)了100%的高速增長(zhǎng)。
“在過(guò)去的兩年多時(shí)間里，丹泉酒業(yè)的全國(guó)化布局主要是聚焦體量，先把整個(gè)盤子做起來(lái)，因此在宣傳方面主推受眾面更廣的次高端產(chǎn)品；當(dāng)前其全國(guó)化初具成效，體量已經(jīng)起來(lái)了，要推動(dòng)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)需要提高聲量，所以轉(zhuǎn)而主推高端產(chǎn)品，提升丹泉在全國(guó)市場(chǎng)的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的回歸?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析道。
因此，臻藏級(jí)系列新品的上市與對(duì)洞藏30·臻藏級(jí)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，預(yù)示著丹泉酒業(yè)的全國(guó)化布局正在進(jìn)行從體量到聲量的戰(zhàn)略升級(jí)。
“雖然比較少被提及，但是從地理?xiàng)l件、自然環(huán)境來(lái)講，其實(shí)廣西也是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，丹泉酒的高品質(zhì)與這一點(diǎn)是密不可分的。近年來(lái)，廣西政府加強(qiáng)了對(duì)本產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重視，去年11月更是出臺(tái)了《廣西桂酒（白酒）振興三年行動(dòng)方案（2020-2022）》，在今年5月的“全區(qū)振興桂酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”上進(jìn)行了具體的工作部署。地處優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、又有政府支持，再加上自身對(duì)發(fā)展之路的清晰規(guī)劃，丹泉酒業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略接下來(lái)的成績(jī)，可以期待?！庇行袠I(yè)人士表示。
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
