原標題：“會省錢，也會花錢”，華潤啤酒在機構電話會議還說了什么？

　　汛情影響、噸酒價格、新品鋪貨、市場投入……日前，華潤啤酒與多家機構召開電話會議，就一系列“敏感”問題給出正面回答，在啤酒市場結構性升級與特殊市場時期的多重影響下，“會省錢，也會花錢”或許概括了華潤啤酒接下來的行動策略。

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　　汛情影響已在27個省級市場顯現(xiàn)

　　關于汛情對啤酒消費旺季的影響，華潤啤酒方面表示，公司對此保持密切關注，目前尚未有明確的數(shù)據(jù)結果，但大概率會對行業(yè)產生影響，這種影響目前已在27個省級市場有所顯現(xiàn)。

　　上半年受疫情影響較大，旺季到來時又遭遇汛情，華潤啤酒的良性增長趨勢會否被打斷？

　　華潤啤酒方面回應稱，公司銷量自4、5月份起已開始實現(xiàn)穩(wěn)步增長，細分來看，主要是高端啤酒在高檔酒吧、餐飲終端等現(xiàn)飲渠道受沖擊較大，二季度隨著現(xiàn)飲渠道全面復蘇，情況已有明顯改善。

　　總體而言，疫情對市場的影響已得到充分的控制和解決，但汛情造成的階段性影響目前還無法量化確定。

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　　自2019年下半年來，噸酒價格上升“輕微”

　　由于酒類消費市場在上半年的整體性低落，華潤啤酒利潤表現(xiàn)也受到一定影響，公司表示，自2019年下半年來，噸酒價格上升比較“輕微”。

　　為應對消費環(huán)境的不利影響，保持和激發(fā)市場活力，華潤啤酒不斷實施“隨量促銷”等活動，較大的買贈力度，對噸酒價格帶來了直接影響。

　　另外，出于長遠考慮，華潤啤酒推行“不連瓶銷售”這一營運變革舉措，即提高酒瓶回收的覆蓋與效率，經徹底消毒后重復使用，這一模式在歐美國家被普遍采用，能夠有效降低生產成本，但在實施初期，則會對噸酒價格帶來影響。

　　一段時間來，華潤啤酒積極推進產品高端轉型和效率提升，自2017年至2019年，噸酒毛利潤每年平均改善12%，短期內的市場調整，不會改變這一整體性趨勢的延續(xù)，而是為市場結構性提升構筑更扎實的基礎。

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　　未來平均每年關廠3家

　　關于產能優(yōu)化，華潤啤酒表示，8月下旬的業(yè)績公告中會對外明確本年度關廠計劃。從規(guī)劃來看，未來平均每年要關廠3家，就算2020年不關，未來兩到三年的平均數(shù)也會達標。

　　產能的持續(xù)優(yōu)化，使得固定資產價值虧損減少，凈利潤有了顯著改善。

　　優(yōu)化產能既包括去掉閑置、落后產能，也包括新建和升級。在早期交流中，華潤啤酒方面表示，部分工廠已實施裝備升級或擴大、集中，裝備新的生產能力，如聽裝酒和高檔酒生產線。

　　關于產能優(yōu)化的考量，華潤啤酒主要基于四個方面：一是消費升級、中高檔酒快速增長；二是聽裝酒快速發(fā)展；三是產能集中化、效率化的發(fā)展趨勢；四是全國工廠打破邊界，產銷供應和管理統(tǒng)一化趨勢。

　　隨著產能優(yōu)化持續(xù)推進，新型的產品結構、市場結構和銷售形態(tài)，都將逐漸完善清晰，對華潤啤酒的長期良性增長，起到極為關鍵的作用。

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　　喜力全線推進，呈現(xiàn)總體性增長

　　今年5月，華潤啤酒推出了喜力“星銀”新品，兩個月來，新品的市場鋪貨進度良好，在高端啤酒中的銷量表現(xiàn)較為突出。

　　華潤啤酒表示，之前喜力產品的市場基數(shù)較低，而公司在2019年的核心在于整合而非銷售。進入到2020年，盡管受到一些市場突發(fā)因素影響，但銷售總體增量仍比較樂觀，高端銷售量的預期表現(xiàn)較好。

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　　未來1-2年持續(xù)增加銷售費用，“會花錢也會省錢”

　　2018年和2019年，華潤啤酒在銷售費用率方面持續(xù)增加，而這種趨勢在未來一、兩年仍將延續(xù)。

　　公司方面表示，今年下半年，市場的不可控因素仍然較大，包括競爭對手加大營銷力度，華潤啤酒相應也要強化營銷。

　　具體而言，一方面是通過優(yōu)化產能、不連瓶銷售、嚴格把關管理費用率等長效舉措，提高效率改善利潤，同時在市場競爭特別是品牌建設上加大力度，在整個快消品市場承壓且加快轉型的周期中，華潤啤酒以“攻守兼?zhèn)洹辈季?，贏取較長期的發(fā)展主動和競爭優(yōu)勢。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號