原標(biāo)題：取消經(jīng)銷資格、追責(zé)大區(qū)責(zé)任人，五糧濃香公司重拳治市透露了哪些重要信息？
刑賞之本，在乎助善而懲惡。五糧治市，意在固本而培元。
日前，酒業(yè)家從宜賓五糧濃香系列酒有限公司（以下簡稱“五糧濃香公司”）獲悉，該公司于6月24日下發(fā)了《關(guān)于對杭州XX酒類銷售有限公司處理情況的通報》，對五糧特曲杭州某經(jīng)銷商跨區(qū)域、跨渠道銷售五糧特曲產(chǎn)品的違規(guī)行為進(jìn)行了處罰，直接取消了該經(jīng)銷商的五糧特曲經(jīng)銷資格，并對浙閩營銷大區(qū)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行追責(zé)。
取消違約經(jīng)銷商經(jīng)銷資格，追責(zé)營銷大區(qū)相關(guān)責(zé)任人，此次五糧濃香公司重拳治市，彰顯了其勵精圖治、深化改革的堅定決心。
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五糧濃香公司重罰違規(guī)經(jīng)銷商
全力凈化市場
五糧濃香公司自2019年7月成立以來，對品牌、產(chǎn)品、渠道、市場進(jìn)行了十分嚴(yán)格的管控。為了確保品牌的健康發(fā)展，對于渠道層面的違紀(jì)行為，五糧濃香公司毫不手軟，大力進(jìn)行管控和整頓。
前不久，五糧濃香公司對新品尖莊在渠道層面的違約銷售行為進(jìn)行了嚴(yán)厲的處罰，對違約經(jīng)銷商進(jìn)行了通報批評、扣減市場支持費用、扣減本年度市場秩序信用評分等處罰；對川渝營銷大區(qū)相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)肅問責(zé)，免去了川渝營銷大區(qū)宜賓辦事處總經(jīng)理的職務(wù)。
6月24日，五糧濃香公司再度下發(fā)了《關(guān)于對杭州XX酒類銷售有限公司處理情況的通報》，對五糧特曲杭州某經(jīng)銷商跨區(qū)域、跨渠道銷售五糧特曲產(chǎn)品的違規(guī)行為進(jìn)行了處罰，直接取消了該經(jīng)銷商的五糧特曲經(jīng)銷資格，并對浙閩營銷大區(qū)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的追責(zé)。
“罰得好，就是要清除這些害群之馬、亂市根源。不然，對于絕大多數(shù)老老實實做市場的經(jīng)銷商而言不公平?！睂τ谖寮Z濃香公司此次開出的重磅罰單，五糧濃香經(jīng)銷商陳總表示堅決支持。他表示，千里之堤毀于蟻穴，做市場需要上下一致、內(nèi)外同心，共同維護(hù)市場秩序，才能實現(xiàn)廠商共贏。
五糧濃香公司方面特別強(qiáng)調(diào)，市場是廠商雙方共同擁有的，既需要廠家積極引導(dǎo)、嚴(yán)格管控、大力治市，也需要商家自覺履行渠道義務(wù)和市場責(zé)任，與廠家共同來維護(hù)市場。只有雙方形成合力，心往一處想、勁往一處使，相互監(jiān)督、相互配合、相互促進(jìn)、相互協(xié)作，才能在市場層面發(fā)揮最大效力。
五糧濃香公司方面表示，此次處罰經(jīng)銷商和區(qū)域管理人員的目的是為了凈化五糧特曲的市場環(huán)境，一方面為五糧特曲品牌長期健康發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)保駕護(hù)航，另一方面也是為五糧特曲新品順利導(dǎo)入市場清除障礙。
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強(qiáng)化督導(dǎo)、注重過程
“一瓶一碼”深度應(yīng)用數(shù)字化營銷
五糧濃香公司內(nèi)部一管理人員向酒業(yè)家表示，維護(hù)良好的市場秩序、確保品牌良性發(fā)展是五糧濃香公司一直堅持的原則，決不準(zhǔn)許出現(xiàn)破壞市場環(huán)境的情況發(fā)生，良好的市場秩序是構(gòu)建新型廠商關(guān)系的關(guān)鍵。此次對違約商家的處理，也是向所有認(rèn)真做市場的商家表明五糧濃香公司的鮮明態(tài)度，“我們將全力支持優(yōu)秀的認(rèn)真做市場的商家，同樣對違約違規(guī)的商家毫不手軟?！?/p>
酒業(yè)家了解到，五糧濃香公司一直在強(qiáng)化渠道和市場管控，十分注重對過程的督導(dǎo)。今年3月，宜賓五糧濃香系列酒有限公司印發(fā)了《市場秩序管理考評辦法（試行）》（五糧濃香【2020】16號），以維護(hù)市場秩序，促進(jìn)品牌良性發(fā)展，確保各級渠道的經(jīng)營利益，從而推動政策有效落地。
據(jù)介紹，年初制定的這個《辦法》，就是以“積分”為基礎(chǔ)，圍繞戰(zhàn)略品牌重點產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，并以“價格”為中心，強(qiáng)化對市場秩序的督導(dǎo)。五糧濃香公司的經(jīng)營管理部、財務(wù)管理部依據(jù)市場督導(dǎo)部的《工作聯(lián)絡(luò)函》，對違約經(jīng)銷商暫停發(fā)貨及核報費用等；各品牌運營部、財務(wù)管理部依據(jù)市場督導(dǎo)部的《市場違約通報》，對違約經(jīng)銷商采取扣減市場支持、保證金等相關(guān)處罰。
今年下半年，五糧濃香公司市場督導(dǎo)部將充分利用“一瓶一碼”數(shù)字化管理辦法的大數(shù)據(jù)，快速抓取異常掃碼信息、終端信息，持續(xù)開展各大區(qū)異常貨源動態(tài)監(jiān)控，協(xié)同營銷大區(qū)對存在隱患的商家進(jìn)行線下核實并前置管控。
同時，他們還將以“費用使用真實有效”為目標(biāo)，繼續(xù)開展專項督導(dǎo)行動。而專項督導(dǎo)下半年的稽核方向是經(jīng)銷商專屬團(tuán)隊配置、終端建設(shè)、品牌打造三方面，重點緊盯違規(guī)銷售經(jīng)銷商及所在區(qū)域市場。
有長期跟蹤觀察五糧濃香公司發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士指出，非常時期非常之舉，五糧濃香公司自組建以來，已經(jīng)經(jīng)歷了清品牌、砍條碼、理渠道、順市場等刮骨療毒的嚴(yán)酷過程，現(xiàn)在的成功是五糧濃香公司全體員工和經(jīng)銷商群體去年奮斗一年所得來的成果，應(yīng)該全力去保護(hù)，并為下一階段的發(fā)展做好渠道和市場的鋪墊工作。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
