原標(biāo)題：明天，奔富389、407就漲價(jià)了！
日前，富邑葡萄酒集團(tuán)（TreasuryWineEstates）在發(fā)給客戶的信函中表示，從2020年7月1日起，奔富葡萄酒部分SKU將上調(diào)價(jià)格，所有富邑葡萄酒集團(tuán)的交付與開(kāi)票將于這一日?qǐng)?zhí)行全新價(jià)格。
信函公布后不久，有進(jìn)口商表示這次漲價(jià)的產(chǎn)品中有富邑的兩款“明星產(chǎn)品”奔富bin389和bin407，漲價(jià)幅度在5%-10%之間。隨后，快訊君向富邑集團(tuán)相關(guān)工作人員求證，得到了肯定答復(fù)。
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“疫后”漲價(jià)成品牌力試金石？
奔富進(jìn)入中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)以來(lái)，漲價(jià)已經(jīng)不是新鮮事，2016年、2017年奔富bin系列主線產(chǎn)品的價(jià)格就集體連續(xù)上調(diào)10%。一位奔富經(jīng)銷商告訴快訊君，奔富幾乎每年都會(huì)調(diào)價(jià)，這是供需關(guān)系決定的正常現(xiàn)象。
比較特殊的是，今年調(diào)價(jià)遇到了兩個(gè)疊加的極端情況，一是年初的澳大利亞大火與南澳部分子產(chǎn)區(qū)干旱造成了部分葡萄園減產(chǎn)，進(jìn)而引起了價(jià)格波動(dòng)；二是至今尚未平息的新冠疫情，一方面重創(chuàng)了各國(guó)經(jīng)濟(jì)，另一方面又增加了進(jìn)口葡萄酒的航運(yùn)等成本。在這樣特殊的時(shí)節(jié)，富邑對(duì)奔富bin389和bin407進(jìn)行調(diào)價(jià)，不得不說(shuō)對(duì)其品牌和中國(guó)市場(chǎng)都非常有自信。
據(jù)一位進(jìn)口葡萄酒商透露，國(guó)內(nèi)葡萄酒近兩個(gè)月來(lái)已經(jīng)得到了很大程度的恢復(fù)，市場(chǎng)動(dòng)銷開(kāi)始后，奔富bin389、bin407是率先在中國(guó)恢復(fù)需求的進(jìn)口葡萄酒單品。他評(píng)價(jià)到：“富邑漲價(jià)，是有底氣在的?！?/p>
其實(shí)，縱觀整個(gè)酒水市場(chǎng)，自4月份國(guó)內(nèi)疫情緩解后，不少白酒名酒都先后提價(jià)。劍南春落實(shí)2019年的提價(jià)政策，水晶劍、珍藏劍建議零售價(jià)分別上調(diào)為489元/瓶、788元/瓶；山西汾酒出品的53度玻汾終端供貨價(jià)也由480元/件上調(diào)至504元/件，開(kāi)票價(jià)同步上調(diào)15元/件；酒鬼酒將52度500ml紫壇(柔和)戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)40元/瓶；西鳳酒綠瓶系列出廠價(jià)上調(diào)20%以上；茅臺(tái)醬香酒的價(jià)格也已上調(diào)10%-20%；飛天茅臺(tái)的批價(jià)也有所上漲。
而提價(jià)之后，今年的五一節(jié)促銷、618促銷等活動(dòng)中，京東、天貓等平臺(tái)上的酒水銷售額都有所增長(zhǎng)，名酒增幅更是驚人。
提高廠價(jià)、批價(jià)不僅沒(méi)有抑制消費(fèi)，反而促進(jìn)了頭部品牌酒水的銷量?？梢?jiàn)，在疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的特殊時(shí)期，漲價(jià)成為了酒水品牌力的“試金石”。奔富此次調(diào)價(jià)后，對(duì)銷售有何影響，還需要時(shí)間觀察，有經(jīng)銷商表示并不擔(dān)心：“調(diào)價(jià)的相對(duì)金額比較小，影響應(yīng)該不大?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">
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奔富的品牌打造哪些值得學(xué)習(xí)？
在中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)中，奔富是毫無(wú)疑問(wèn)最具有影響力的品牌。從2012年起就不斷有人發(fā)出疑問(wèn)：“為什么奔富這么火？”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案，有人說(shuō)是因?yàn)榘闹蘧茖?duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)更適口，易飲；有人說(shuō)是因?yàn)榘拇罄麃喥咸丫频倪M(jìn)口關(guān)稅連年降低，故而性價(jià)比最高。也有人說(shuō)是因?yàn)楫a(chǎn)品名字討口彩，受到了消費(fèi)者歡迎。
從富邑集團(tuán)近幾年發(fā)布的財(cái)報(bào)可以看到，亞洲已經(jīng)成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎，而其中貢獻(xiàn)最大的莫過(guò)于中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)銷量年年攀升，也讓富邑越來(lái)越重視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入和品牌打造，推出了豐富且持續(xù)的品牌活動(dòng)，保持著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奔富的品牌認(rèn)可。
“為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)澳洲酒接受度高，這與澳洲酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推進(jìn)的品牌化建設(shè)有直接關(guān)系，澳洲酒是進(jìn)口葡萄酒中品牌化程度最高，且做得也比較好的，而源頭我認(rèn)為就是奔富?！币晃贿M(jìn)口酒商分析到，在消費(fèi)端，奔富最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌，沒(méi)有復(fù)雜難記的產(chǎn)品體系，以數(shù)字編號(hào)，基本上數(shù)字越大酒越好，價(jià)格越貴：“簡(jiǎn)單好記的價(jià)格規(guī)律降低了消費(fèi)門檻，特別是在商務(wù)宴請(qǐng)的場(chǎng)合，拿一瓶389或者407，對(duì)方一看就知道今天是個(gè)什么檔次，省去了解釋的時(shí)間成本?！?/p>
一位資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)目前進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒越來(lái)越了解，品牌的力量就越會(huì)得到彰顯。他說(shuō)到：“葡萄酒市場(chǎng)需要多元化，也需要一套清晰的價(jià)值價(jià)格體系，就像白酒的品牌體系一樣，讓消費(fèi)者看到品牌就能自己判斷出產(chǎn)品的檔次和價(jià)位，樹(shù)立品牌力是當(dāng)前國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵?！?/p>
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