原標(biāo)題：習(xí)酒營(yíng)收已達(dá)50億，提前實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”！交出酒業(yè)首份“半年答卷”
疫情并沒(méi)有阻擋住習(xí)酒高速發(fā)展的步伐！
酒業(yè)家獨(dú)家獲悉，習(xí)酒方面官宣了上半年業(yè)績(jī)。
“（習(xí)酒）打贏了復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市的戰(zhàn)役，提前取得了‘時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半’的階段性勝利。”6月24日，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)，黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪地強(qiáng)聯(lián)合簽發(fā)的《致習(xí)酒經(jīng)銷商及全體營(yíng)銷人員的感謝信》正式對(duì)外發(fā)布。
按照習(xí)酒2020年100億的銷售目標(biāo)估算，這意味著習(xí)酒目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了至少50億元的銷售收入。
值得注意的是，這也是中國(guó)酒業(yè)第一家率先釋放半年業(yè)績(jī)的企業(yè)，無(wú)疑給受疫情影響下的中國(guó)酒業(yè)注入了“強(qiáng)心劑”，更代表了醬酒熱度不減的發(fā)展勢(shì)頭。
1
同比增長(zhǎng)超20%！
習(xí)酒率先交出半年答卷
近年來(lái)，習(xí)酒可謂是步入了發(fā)展的快車道，從2017年的35.78億元，到2019年的79.8億元，習(xí)酒兩年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。而如今2020年上半年如期實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，達(dá)成銷售收入50億元，也表明了習(xí)酒快速發(fā)展的勢(shì)頭仍在繼續(xù)。
酒業(yè)家查詢數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2019年上半年，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)銷售收入約41億元，按照這一口徑估算的話，今年上半年，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的增長(zhǎng)。
放在2020年特殊的行業(yè)背景來(lái)看，能夠在半年實(shí)現(xiàn)超20%的增長(zhǎng)已經(jīng)屬于高速增長(zhǎng)，且作為一家準(zhǔn)百億企業(yè)來(lái)說(shuō)，習(xí)酒的發(fā)展基數(shù)足夠大，從這方面來(lái)看，習(xí)酒的增速更屬不易。
“習(xí)酒的亮眼業(yè)績(jī)無(wú)疑給正在回暖中的中國(guó)酒業(yè)增添了信心?！庇行袠I(yè)權(quán)威人士對(duì)酒業(yè)家表示，這進(jìn)一步表明了，盡管受疫情影響，但頭部企業(yè)和醬酒企業(yè)仍有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)空間。
早在疫情爆發(fā)之初，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在做客酒業(yè)家直播第一期的時(shí)候便提出，疫情影響下，高端龍頭企業(yè)不會(huì)受較大影響，醬酒熱會(huì)持續(xù)，2019年前突圍的醬酒企業(yè)會(huì)收獲這輪行業(yè)調(diào)整的紅利，發(fā)展速度會(huì)繼續(xù)加速。
事實(shí)上，從白酒上市公司今年一季度的數(shù)據(jù)中，也能印證楊光的這一論斷，貴州茅臺(tái)今年一季度取得了超過(guò)10%的增長(zhǎng)，而習(xí)酒在一季度也實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)近25%的增長(zhǎng)。
2
習(xí)酒為何能提前“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”？
率先交出半年答卷，以優(yōu)異的成績(jī)提振行業(yè)信心，體現(xiàn)了習(xí)酒擔(dān)當(dāng)，而在這背后，更值得關(guān)注的是問(wèn)題是，為什么習(xí)酒能夠交出這份答卷，以及為什么是習(xí)酒率先交出這樣的答卷？
事實(shí)上，盡管疫情發(fā)生，但是習(xí)酒的營(yíng)銷和品牌動(dòng)作從未停止。
率先相應(yīng)抗疫號(hào)召，主動(dòng)捐款2000萬(wàn)元用于湖北和貴州的抗疫工作，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推出“億元習(xí)酒免費(fèi)送”以及“習(xí)酒進(jìn)名企”活動(dòng)；在疫情發(fā)生的第一時(shí)間，積極踐行“無(wú)情不商”的理念，幫助經(jīng)銷商解決困難等都是習(xí)酒能夠在這個(gè)特殊的年份交出這份答卷的關(guān)鍵所在。
除了上述的相關(guān)舉措之外，習(xí)酒也具備了實(shí)現(xiàn)抗風(fēng)險(xiǎn)和保持快速發(fā)展的底氣和基礎(chǔ)。
在市場(chǎng)方面，根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)顯示，習(xí)酒在貴州省外市場(chǎng)的占比達(dá)到了65%之多，市場(chǎng)布局的范圍更廣、渠道滲透度更深，習(xí)酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變。通過(guò)一系列的消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)一步提升了習(xí)酒的知名度和影響力。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2019年以來(lái)，習(xí)酒一直在推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，砍掉一系列的低端產(chǎn)品，并推出展位高端的“高端醬香標(biāo)準(zhǔn)之作”君品習(xí)酒，從而形成了以金鉆習(xí)酒、習(xí)酒窖藏系列和君品習(xí)酒為主導(dǎo)的三大價(jià)位帶產(chǎn)品線，覆蓋次高端、中高端和高端。
值得注意的是，習(xí)酒窖藏系列在2019年銷售收入突破40億元，占比超過(guò)50%，成為醬酒領(lǐng)域又一款現(xiàn)象級(jí)大單品，更是成為百億習(xí)酒的有力支撐。
在品牌的打造方面，2019年習(xí)酒繼續(xù)投放《新聞聯(lián)播》報(bào)時(shí)廣告和黃金時(shí)段廣告，在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、高鐵高速、門(mén)戶網(wǎng)站、航空媒體等高端全媒體進(jìn)行組合傳播；策劃實(shí)施“中國(guó)年·喝習(xí)酒”、“中秋夜·喝習(xí)酒”最美賞月行、“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益助學(xué)、《君品談》《昆侖決》等大IP活動(dòng)和君品文化定制項(xiàng)目。
3
市場(chǎng)全國(guó)化，品牌高端化
“雙過(guò)半”的習(xí)酒已劍指百億！
事實(shí)而論，受疫情影響，習(xí)酒沖刺百億目標(biāo)最大的攔路虎便是上半年的業(yè)績(jī)。
在行業(yè)整體處于下滑的上半年，習(xí)酒能夠依然實(shí)現(xiàn)如此快速的增長(zhǎng)，無(wú)疑為全年百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
相關(guān)調(diào)研顯示，隨著疫情影響的褪去，市場(chǎng)從5月份開(kāi)始實(shí)現(xiàn)恢復(fù)，有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，到端午節(jié)左右，市場(chǎng)可恢復(fù)至80%的水平，并有望在國(guó)慶中秋旺季實(shí)現(xiàn)完全恢復(fù)。
基于此，行業(yè)普遍認(rèn)為，酒企業(yè)績(jī)承壓主要體現(xiàn)在上半年尤其是二季度。而如今習(xí)酒的這份答卷則打消了這一“隱患”，用硬核的數(shù)據(jù)證明了習(xí)酒在今年奔向百億的腳步不會(huì)停止。
在即將到來(lái)的下半年，伴隨著中秋國(guó)慶雙節(jié)旺季以及春節(jié)旺季的備貨和市場(chǎng)的進(jìn)一步恢復(fù)，習(xí)酒所面臨的壓力將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于上半年。而習(xí)酒在前些年打下的基礎(chǔ)則會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)習(xí)酒發(fā)展的速度。
日前，世界醬香酒核心產(chǎn)區(qū)共同發(fā)展宣言發(fā)布，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李靜仁在會(huì)上表示，醬酒已成為現(xiàn)象級(jí)熱潮，已成為名副其實(shí)的黃金產(chǎn)業(yè)。這一論斷給正在高速發(fā)展中的醬酒添了一把火，而習(xí)酒作為醬酒的頭部品牌以及世界醬香酒核心產(chǎn)區(qū)的成員，也必將充分享受到醬酒熱帶來(lái)的時(shí)代紅利。
而習(xí)酒自身來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)具備了向百億進(jìn)軍的基礎(chǔ)和實(shí)力。
“習(xí)酒將通過(guò)品質(zhì)的提升、品牌的提升以及擴(kuò)大消費(fèi)群體的培育等方式，堅(jiān)持走中高端發(fā)展路線，在保證市場(chǎng)健康的條件下實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo)。”對(duì)于習(xí)酒的發(fā)展，鐘方達(dá)表示。
而對(duì)于今年百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，鐘方達(dá)在參加世界醬香酒核心產(chǎn)區(qū)共同發(fā)展宣言會(huì)議時(shí)也說(shuō)道，習(xí)酒公司有信心實(shí)現(xiàn)全年既定的銷售目標(biāo)。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
