6月2日，全興召開(kāi)“全興酒業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)招商工作啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)”，標(biāo)志著全興正式啟動(dòng)全國(guó)化步伐。作為名酒中的寶藏品牌，打響全國(guó)化槍聲的全興，無(wú)疑再次站在了行業(yè)聚光燈之下，引來(lái)廣泛關(guān)注。更令業(yè)界遐想的是，全興的全國(guó)化作戰(zhàn)模式到底何時(shí)正式啟動(dòng)？又會(huì)把首站選在何處？
時(shí)隔半個(gè)多月，全興整裝待發(fā)，即將亮劍。而這首站的征程就選在了白酒主要消費(fèi)大省的河北陣地，這足以展現(xiàn)出全興對(duì)全國(guó)化開(kāi)局的搶跑姿態(tài)和作戰(zhàn)底氣。那么，全興把首站招商會(huì)鎖定在河北，施展拳腳的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？全興又拿出了什么樣的打頭陣“王牌”？
1
全興發(fā)起進(jìn)攻模式，
改寫(xiě)河北白酒陣營(yíng)格局？
河北，自古以來(lái)，就是兵家必爭(zhēng)之地。而在白酒行業(yè)里面，河北更是一個(gè)名酒爭(zhēng)鳴，群雄逐鹿的重要陣地。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，河北的白酒市場(chǎng)容量基本在150-200億左右，屬于半開(kāi)放型區(qū)域市場(chǎng)，外來(lái)品牌與省內(nèi)區(qū)域白酒企業(yè)能并存發(fā)展，隨著京津冀一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，今天的河北正逐漸成為名酒廝殺的角逐場(chǎng)，白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮之勢(shì)。
記者從市場(chǎng)中了解到，近年來(lái)，外來(lái)名酒的市場(chǎng)份額在河北地區(qū)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，一方面，這些名酒品牌運(yùn)營(yíng)十分活躍，商家對(duì)名酒資源更青睞，另一方面，因名酒產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定又有名酒背書(shū)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)品牌接受度高，所以更易于打開(kāi)市場(chǎng)。
以名酒身份的角度來(lái)說(shuō)，全興把首站選在河北，“開(kāi)門(mén)紅”勝算很大。一直以來(lái)，全興都是消費(fèi)者心中公認(rèn)的中國(guó)名酒。1963年，第二屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上評(píng)出了中國(guó)八大名酒，全興位列其中，1984年和1989年的評(píng)酒會(huì)上，全興依然在中國(guó)名酒陣營(yíng)中。全興的名酒光環(huán)也不止于此，在90年代，全興曾借助“全興大曲”的名牌效應(yīng)，連續(xù)多年銷(xiāo)售額破十億，在彼時(shí)的名酒陣營(yíng)中更是居于強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)地位。因此，無(wú)論是名酒基因還是名酒品牌效應(yīng)，這都為全興此次作戰(zhàn)提供了強(qiáng)力支撐點(diǎn)。而在對(duì)名酒開(kāi)放包容的河北市場(chǎng)，全興如若能充分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也很有可能成為這個(gè)市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力的一支“生力軍”。
此外，從行業(yè)的發(fā)展環(huán)境來(lái)看，近兩年，在中國(guó)名酒加速?gòu)?fù)蘇背景下，名酒紛紛走向泛全國(guó)化，區(qū)域酒企的壓力日益變大，而這給名酒下沉區(qū)域市場(chǎng)留下了充足的馳騁空間。這對(duì)“雪藏”已久的全興而言，正是崛起復(fù)興的好時(shí)機(jī)。
而與精準(zhǔn)招商項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的河北華糖云商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無(wú)疑將賦能全興在河北市場(chǎng)有效突圍，提升渠道戰(zhàn)斗力。因此，集齊了天時(shí)地利人和的全興，距離拿下河北這座城池，或許只是時(shí)間問(wèn)題。
2
打好開(kāi)局戰(zhàn)，
全興拿出了什么樣的王牌？
為了打贏全國(guó)化這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，全興有備而來(lái)。為開(kāi)啟一個(gè)全新的“全興”時(shí)代，在做市場(chǎng)功課的基礎(chǔ)上，全興從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品，渠道等多個(gè)層面進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，“謀變”的全興正通過(guò)新嘗試與新探索燃起行業(yè)對(duì)它的新期待。與此同時(shí)，全興也深知自身的資源優(yōu)勢(shì)，在排兵布陣上更懂得收放自如。
在如今的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要想脫穎而出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟上風(fēng)口，才能占得先機(jī)。而“產(chǎn)品”恰是全興的一手王牌，最核心的武器。歷史上，多次榮獲過(guò)國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品"全興大曲"，曾順利躋身消費(fèi)者心智中名酒之列。如今，立足行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的品質(zhì)趨勢(shì)，全興在抓住消費(fèi)者懷舊情結(jié)的同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行了一高一低的雙品牌戰(zhàn)略：一是以全興大曲常規(guī)產(chǎn)品打造100元/200元/300元的價(jià)格帶核心產(chǎn)品；二是以熊貓為主打造高檔商務(wù)的獵奇性產(chǎn)品。通過(guò)雙品牌戰(zhàn)略，覆蓋不同價(jià)格段位，為渠道商提供更多的產(chǎn)品選擇，并以此精準(zhǔn)卡位不同消費(fèi)檔次人群的需求。
△精準(zhǔn)鎖定宴席渠道的全興大曲·紅彩和金彩
△中檔酒全興大曲·樽20、次高端酒全興大曲·樽30
△復(fù)刻名酒經(jīng)典的80版全興大曲、
以熊貓為主打造的高檔商務(wù)產(chǎn)品
除了產(chǎn)品品牌力的支撐，全興在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，也創(chuàng)新了一套玩法。首先在運(yùn)營(yíng)模式上，采取營(yíng)銷(xiāo)分離的策略，由全興公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售落地，從而提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。而在招商模式方面，全興采取“全國(guó)區(qū)域扁平化招商+產(chǎn)品平臺(tái)化招商”兩種模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的全面市場(chǎng)推廣。
而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，接地氣的招商政策無(wú)疑會(huì)是投票的加分項(xiàng)。據(jù)了解，此次全興“出征”，構(gòu)建了廠商合作新模式。一方面，提供低門(mén)檻的市場(chǎng)合作機(jī)制，確保合作商家獲得合理的銷(xiāo)售利潤(rùn)和無(wú)壓力運(yùn)營(yíng)，為商家謀取最大福利。另一方面，為助于品牌穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，全興將與合作商家保持長(zhǎng)線合作，按2—3年時(shí)間規(guī)劃來(lái)支持商家的市場(chǎng)運(yùn)作，全力扶持和幫助客戶(hù)。在酒說(shuō)看來(lái)，這種前期的保姆制和輔銷(xiāo)制服務(wù)，給經(jīng)銷(xiāo)商吃下定心丸的同時(shí)，將極大調(diào)動(dòng)商家的積極性，提升對(duì)市場(chǎng)投入的信心。
今天，在“拼品牌、比品質(zhì)、看服務(wù)”的多元化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，全興審時(shí)度勢(shì)，搶抓名酒發(fā)展的黃金機(jī)遇期，顯然具有先見(jiàn)之明。據(jù)了解，在接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間里，全興還將全力進(jìn)攻包括河南、山東、江西、廣東、天津、重慶等在內(nèi)的其余省市。而隨著全興按下市場(chǎng)重啟鍵，邁開(kāi)全國(guó)化步伐，相信全興定會(huì)在行業(yè)里掀起新一輪燎原之勢(shì)，加速重回老名酒歷史高峰時(shí)刻。
選擇比努力更重要，在可遇不可求的名酒資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，全興的復(fù)興歸來(lái)，或許是酒商們進(jìn)入名酒直通車(chē)的最后一輪門(mén)票，此時(shí)不“押寶”，更待何時(shí)？
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
