原標題：首提全國核心大單品，省外拓展提速，汾酒后百億舞臺究竟有多大？
“2020年是汾酒強抓行業(yè)機遇，突圍爭先的重要歷史節(jié)點?！?/p>
邁入百億俱樂部后，汾酒的擔子不輕。擺在汾酒面前的是，既要守住百億線，保存量找增量，又要加快深度全國化步伐，躋身白酒第一陣營。
酒業(yè)家注意到，5月底至6月初，汾酒的營銷工作會議在各地緊鑼密鼓地召開。自5月底首次曝光“十大直屬管理區(qū)”后，汾酒銷售公司在6月4日、5日，分別進行了分區(qū)域營銷工作交流會議和重點市場營銷工作匯報會。
營銷工作推進動員部署會現(xiàn)場
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重點市場營銷工作匯報會現(xiàn)場
緊接著，6月6日，汾酒銷售公司就召開2020年度營銷工作推進動員部署會，并在會上首次提出，要緊扣青花汾酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，打造汾酒全國核心大單品。此外，汾酒還從品牌打造、市場開拓、戰(zhàn)略布局等多個層面，對2020年營銷工作進行了新的調(diào)整。
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3天3場會
汾酒速度再升級
2020年已過半，距離汾酒的20%營收增長目標兌現(xiàn)，也只剩半年了。從復(fù)盤工作到推動調(diào)整計劃實施，3天時間3場會議，足見汾酒的“心急”及其加速度奔跑態(tài)勢。
大會現(xiàn)場
那么在汾酒改革攻堅的半年節(jié)點，6月4、5、6號的三場會議有什么特別之處？
首先，從參會人員來看，這三場會議包含了汾酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、正科級以上干部以及各區(qū)域市場負責人。
從會議安排來看，第一天為區(qū)域營銷工作交流會，各區(qū)域負責人分了5個會場商討；第二天為重點市場營銷工作匯報，包含山西及16各重點市場、6個直屬管理區(qū)；第三天則是營銷工作統(tǒng)一部署會。
再從會議內(nèi)容來看，前兩場會議聚焦在汾酒上半年市場情況及下半年的營銷規(guī)劃，同時還集中討論了市場問題，而最后一場會議，則綜合了前兩場會議的精華，提出了具體統(tǒng)一的指導(dǎo)方針。
可以說，這三場會議簡單、明確、高效，既是對汾酒速度再升級，也是為下半年的攻堅戰(zhàn)積蓄了沖刺的勢能。
事實上，在三場會議召開之前，2020年上半年，汾酒就取得了逆勢增長的漂亮成績。2020年一季度，在多個酒企呈現(xiàn)下滑形勢下，汾酒扛住了高壓，其營收實現(xiàn)了41.4億元，同比微增1.71%；凈利潤實現(xiàn)了12.25億元，同比增長39.36%。
不僅如此，在5月中旬，汾酒的市值突破千億，成為白酒行業(yè)股價第四、市值第五的上市公司。
“汾酒速度還是不錯的，其省外市場的開發(fā)及全國化布局都很快。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐認為，在市場頭部化、集中化的趨勢下，汾酒的優(yōu)勢勢能發(fā)揮得比較明顯。
上半年接連傳出的好消息并未讓汾酒安享成果，而是讓其有了更大的動力。
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▲汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊
“2020年是汾酒強抓行業(yè)機遇，突圍爭先的重要歷史節(jié)點?！崩羁≡跁h上指出。
面對如此重要的節(jié)點，汾酒的心態(tài)依然很穩(wěn)，這從汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊提出的五大堅定便可看出。
李俊提出：“汾酒要堅定目標不調(diào)，信心不減，持續(xù)增長的理念不變；堅定三年市場運營成果信心不變；堅定我們遇到困難別人也有困難的客觀條件不變；堅定危機是汾酒超越發(fā)展的機遇理念不變；堅定汾酒的文化、品牌、品質(zhì)、營銷自信不變。”
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明確全國核心大單品
加速全國化布局，汾酒后百億添新動力
“要緊扣青花汾酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，打造汾酒全國核心大單品?！痹诓渴?020年營銷工作時，李俊首次明確提出了青花汾酒的重要地位，而這一明確定位，也意味著汾酒深度全國化的步伐又加快了。
據(jù)相關(guān)證券機構(gòu)分析，2020年青花銷售體量有希望突破50億元大關(guān)，但汾酒的全國化布局絕不僅僅只體現(xiàn)在產(chǎn)品定位上。
此次會議中，李俊對2020年下半年工作進行了再安排、再部署、再落實，從全國化布局、產(chǎn)品策略、營銷方法、經(jīng)銷商建設(shè)等多個層面，綜合地提出了六大堅持，五個緊扣。
這無疑為汾酒的后百億時代添加了強勁的動力。
在六大堅持上，李俊提出，要堅持抓兩頭帶中間的產(chǎn)品策略不變；堅持費用落地，提高監(jiān)管不變；堅持1357長期規(guī)劃和13313近期目標不變；堅持六個四位一體營銷方法不變；堅持構(gòu)建與經(jīng)銷商命運共同體的理念不變；堅持保證經(jīng)銷商利潤、提升盈利水平的理念不變。
從五個緊扣出發(fā)，李俊認為，需緊扣品牌價值提升，實現(xiàn)價格歸來；緊扣省外市場拓展，穩(wěn)步推進汾酒全國化進程；緊扣持續(xù)消費者培育，實現(xiàn)消費者基數(shù)量的突破；緊扣“文化+品質(zhì)”傳播線，講好汾酒故事，講清汾酒品質(zhì)；緊扣青花汾酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，打造汾酒全國核心大單品。
值得注意的是，在六大堅持和五個緊扣中，都提及了產(chǎn)品發(fā)展問題。一方面是要堅持抓兩頭帶中間的產(chǎn)品策略不變，另一方面則要緊扣青花汾酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，打造汾酒全國核心大單品。
“青花汾酒大單品的作用和玻汾大單品是一樣的，一高一低的整體布局和整體驅(qū)動非常高效?！弊深^帶中間的產(chǎn)品策略，一直都在助推汾酒速度的增長，且成效明顯。
而根據(jù)此前規(guī)劃，2020年，汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，要按照控量、提質(zhì)、提價、提效的方針，聚焦資源，持續(xù)堅持青花突破、玻汾穩(wěn)中有升格局，帶動巴拿馬系列、老白汾系列產(chǎn)品的市場布局和推廣。
“從大單品的明確性，還有山西省外市場的開發(fā)和建設(shè)速度來看，汾酒作為頭部酒企的勢能很猛烈。”三年混改中跑出加速度的汾酒，已然開始發(fā)力下一輪改革，其后百億的舞臺，給行業(yè)留足了想象空間。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
