原標(biāo)題：攜手邁步從頭越——董事長張正考察調(diào)研榆林市場

　　6月9日至11日，在寶榆高新區(qū)合作推介會召開之際，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正，在陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花，陜西西鳳酒股份有限公司辦公室主任肖寧，陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經(jīng)理韓建科，陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理助理朱磊，市場策略部部長歐曉峰等一行的陪同下，赴榆林市場進(jìn)行考察調(diào)研。

　　張正董事長一行在華興酒業(yè)座談

　　張正一行第一站到達(dá)榆林市華興酒業(yè)有限公司。華興公司董事長黃義成對西鳳企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的到來表示了熱烈的歡迎，他就近期紅西鳳產(chǎn)品在榆林市場的鋪市和團購業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行了介紹，并就榆林白酒市場的近期態(tài)勢進(jìn)行了分析。他表示，紅西鳳作為西鳳酒的高端旗艦產(chǎn)品，對西鳳酒在榆林的復(fù)興和品牌價值的提升具有極為重要的作用，華興公司團隊必將全力以赴，以核心意見領(lǐng)袖和高端品鑒為切入點，迅速把紅西鳳在榆林市場打開局面。

　　張正董事長考察富源酒業(yè)終端店

　　榆林市富源酒業(yè)有限公司是西鳳企業(yè)合作23年的老伙伴，在座談中，董事長田崇偉詳細(xì)介紹了富源公司上年度的西鳳銷售業(yè)績，并詳細(xì)闡述了公司2020年“三個統(tǒng)一、兩化行動、一個目標(biāo)”的戰(zhàn)略布局。他表示，西鳳發(fā)展正在迎來一個新時代，努力和選擇同樣重要，再好的商家也需要強力的品牌支撐，我們對廠方的戰(zhàn)略帶頭擁護(hù)，積極響應(yīng)西鳳企業(yè)的全國化“走出去”戰(zhàn)略，共同解決業(yè)務(wù)中存在的問題，做好西鳳腰部產(chǎn)品，一起分享高價值品牌的收益。

　　股份公司副總經(jīng)理周艷花在座談會上發(fā)言

　　在榆林市秦豐商貿(mào)有限公司，張正認(rèn)真聽取了秦豐公司董事長秦利軍對目前市場態(tài)勢的深入分析。秦利軍從西鳳酒文化的打造與推廣、對西鳳酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建議、市場費用投入模式、廠商關(guān)系的和諧發(fā)展等多個方面剖析了目前市場工作存在的問題，表達(dá)了對銷售未來發(fā)展方向的建議。他表示，榆林作為西鳳酒的老根據(jù)地，市場占有率一直穩(wěn)居第一，西鳳酒系列產(chǎn)品是秦豐公司的經(jīng)營核心，本公司多年來經(jīng)營的六年十五年陳釀酒系列產(chǎn)品在全省市場穩(wěn)居前茅，53度西鳳酒珍藏版今年發(fā)展勢頭強勁，老綠瓶系列更是榆林消費者的珍愛的傳統(tǒng)產(chǎn)品，西鳳是真正能給企業(yè)產(chǎn)生利潤的品牌，秦豐團隊有充分的信心與西鳳并肩作戰(zhàn)，打造西鳳酒在榆林的又一個快速增長節(jié)點。

　　張正董事長考察秦豐酒業(yè)終端店

　　張正在分別聽取了各位戰(zhàn)略合作伙伴的介紹后表示，聽到了大家做大做強的經(jīng)驗和方法后很受啟發(fā)，榆林市場的占位意義非常重要，幾位大商要充分發(fā)揮好在榆林市場的引領(lǐng)作用，帶動榆林地區(qū)的所有經(jīng)銷商共同發(fā)展，提高站位、統(tǒng)攬全局，把我們共同的目標(biāo)——榆林整體市場做強做大。

　　榆林地區(qū)經(jīng)銷商座談會

　　6月11日上午，榆林地區(qū)經(jīng)銷商座談會召開，董事長張正與來自榆林市區(qū)和各縣區(qū)的西鳳酒經(jīng)銷商共商市場發(fā)展大計。會議由股份公司副總經(jīng)理周艷花主持，榆林地區(qū)西鳳酒各地經(jīng)銷商逐一匯報了近期市場工作推進(jìn)情況，并提出了很多寶貴的意見和建議。周艷花表示，目前行業(yè)競爭日益激烈，西鳳酒在一段時間內(nèi)，確實在產(chǎn)品更新、核心產(chǎn)品宣傳等具體業(yè)務(wù)方面存在一定短板，但只要廠商一心，找準(zhǔn)問題，正視問題，相信在多年的市場基礎(chǔ)和強大的品牌背書影響下，西鳳酒一定能追趕超越，再創(chuàng)輝煌！

　　在認(rèn)真聽取了各個區(qū)域經(jīng)銷商的意見和建議后，張正董事長對經(jīng)銷商朋友們提出的具體問題進(jìn)行了逐個解答。他表示，榆林是西鳳酒重要的戰(zhàn)略市場，既是陜西向外拓展的“北大門”，也是陜西市場對外防御的“橋頭堡”。西鳳從去年就制定了高端化、全國化的基本發(fā)展戰(zhàn)略，榆林市場又是拓展內(nèi)蒙、山西、西北周邊省外市場的基地，有著舉足輕重的市場地位，是企業(yè)重點關(guān)注和支持的區(qū)域市場之一。

　　張正指出，高端化是西鳳重要的轉(zhuǎn)折點，要堅定不移地做好紅西鳳高端品牌引領(lǐng)工作，利用高端品牌全面提升產(chǎn)品認(rèn)知度，紅西鳳產(chǎn)品要找到準(zhǔn)確的切入口，聚焦樣板市場，以點帶面，整體推動，紅西鳳產(chǎn)品在榆林市場的快速拉動，將會帶動西鳳產(chǎn)品家族和所有經(jīng)銷商的良性發(fā)展。

　　張正董事長要求營銷團隊，一是要加大力度對經(jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商做好市場規(guī)劃，支持有信心、有能力的經(jīng)銷商做大做強，提高經(jīng)銷商整體布局的活力，鼓勵有實力的經(jīng)銷商“走出去”，加快全國化進(jìn)程；二是要規(guī)范市場秩序，做好市場保護(hù)，提升經(jīng)銷商盈利能力；三是要提高工作效率，做好銷售服務(wù)，當(dāng)好經(jīng)銷商的后盾，以飽滿的熱情、積極的狀態(tài)以及敏捷的反應(yīng)速度投身到營銷工作中來。

　　張正董事長最后強調(diào)，在疫情市場恢復(fù)后，西鳳酒產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)全面井噴狀態(tài)，特別是今年4月份，自營產(chǎn)品銷售增長69%；5月份，同比增長156%。只要我們以科學(xué)的路徑和方法，解放思想、對準(zhǔn)要害，堅定品牌自信、文化自信，以“從零開始”的精神，用1-2年時間把榆林市場重新打造為西鳳的一線市場，我們一定能夠戰(zhàn)勝各種困難，實現(xiàn)廠商共贏，共同開創(chuàng)美好的新時代！

　　榆林佳縣是西鳳酒的主要原料高粱的供應(yīng)基地之一。6月11日下午，中共佳縣縣委書記劉生勝及縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子陪同張正董事長一行參觀了佳縣高粱基地和存儲倉庫，雙方進(jìn)行了友好親切的座談。劉生勝書記表示，自從佳縣高粱基地與西鳳集團達(dá)成戰(zhàn)略合作以來，全縣3萬余畝的優(yōu)質(zhì)高粱產(chǎn)出惠及農(nóng)戶7000余戶兩萬多人，其中貧困戶約2000戶，為佳縣的脫貧“摘帽”做出了積極貢獻(xiàn)。張正董事長在聽取了佳縣縣委及縣政府有關(guān)部門的業(yè)務(wù)交流后表示，好酒源于優(yōu)質(zhì)的釀酒環(huán)境以及生態(tài)原糧，西鳳成立“中國釀酒原料及品質(zhì)安全研究院”，建立西鳳酒原糧基地，與佳縣等陜西省若干縣區(qū)簽訂了西鳳酒原糧基地建設(shè)合作協(xié)議，實現(xiàn)“從田園到餐桌，安全鑄造品質(zhì)”的企業(yè)承諾。確保西鳳酒釀酒用糧的可追溯性，從源頭保障安全、鑄造品質(zhì)，釀制出消費者認(rèn)可的中國名酒，為西鳳向全國進(jìn)軍賦能。西鳳企業(yè)將與佳縣夯實合作基礎(chǔ)，雙方共同尋求未來可持續(xù)發(fā)展項目，為推動寶雞市與榆林市更深層次的產(chǎn)業(yè)合作，振興陜西經(jīng)濟共同做出積極貢獻(xiàn)。

　　在榆林考察調(diào)研期間，張正董事長還受邀參加了由寶雞高新區(qū)與榆林高新區(qū)舉辦的“絲路連寶榆，火炬共發(fā)展”合作推介活動并作主題發(fā)言。

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。張正董事長對榆林市場一線的考察調(diào)研，重拾了經(jīng)銷商信心，指明了榆林市場發(fā)展方向，營銷團隊必將以張正董事長講話精神為引領(lǐng)，以與時俱進(jìn)的思維與勤勞肯干的作風(fēng)，為西鳳品牌的超越發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

　　文章來源：西鳳酒訂閱號