酒業(yè)營銷創(chuàng)新的口號一直在喊，酒企也一直在實踐中摸索前行，但好像哪一次的創(chuàng)新都沒有這一次來得這么快，這么突然，來得這么迫不得已。
一場疫情讓很多行業(yè)按下了暫停鍵的同時，也逼迫很多行業(yè)開啟了全新的營銷模式，如某幼兒園賣燒烤自救，一天居然能賣出9000元;某餐飲飯店及時調(diào)整思路，重新打造外賣菜品，營業(yè)額比之前增長30%;上海知名酒吧在線營業(yè)，DJ直播“云蹦迪”，一場直播收獲700萬+音浪，一個晚上營收超過72萬元……
酒行業(yè)的先知先覺們也在疫情及后疫情時代創(chuàng)新出了更多新的營銷模式。
網(wǎng)絡(luò)視頻直播成為這一時期最火爆的事。5月28日，由銀川市賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、際加國際文化發(fā)展有限公司和寧夏法賽特酒莊聯(lián)合發(fā)起的賀蘭山東麓葡萄酒網(wǎng)紅直播基地正式揭牌，開啟了賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)新零售領(lǐng)域一條聯(lián)合創(chuàng)新發(fā)展之路。有專業(yè)直播市場代表藝人表示：“我們會以直播基地作為平臺，以培訓(xùn)作為切入點，指導(dǎo)賀蘭山東麓的各酒商，熟練掌握如何在互聯(lián)網(wǎng)上做直播，從而帶動產(chǎn)品銷售。同時，根據(jù)每個酒莊的規(guī)模、特色，進行全面梳理，幫助酒莊選擇合適的平臺，確定營銷策略，進行整合式營銷，讓各個酒莊都能借助直播平臺進行品牌傳播，提升銷售業(yè)績。”
在疫情的“催化”下，直播帶貨在各行各業(yè)均呈現(xiàn)野蠻生長的態(tài)勢。羅永浩的第二場帶貨直播，也是他的賣酒“首秀”。在這場直播中，羅永浩主推的是谷小酒“米粒系列”，數(shù)據(jù)顯示，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬元。這一成績，超出了許多白酒業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。
有資深人士指出，盡管疫情之下直播營銷成為大多數(shù)企業(yè)的選擇。但直播帶貨不是“電視購物“，更要加深品牌認知。尤其是白酒行業(yè)從長期來看，從情感共鳴到商業(yè)轉(zhuǎn)化，還需要企業(yè)的多方努力。
疫情之下受傷的不僅是酒企，還有那些倉庫里壓貨囤積的經(jīng)銷商朋友們，不久前，河南賈湖酒業(yè)集團積極改變營銷策略，穩(wěn)固消費市場，一邊創(chuàng)新消費模式，通過大眾樂見的場景表達和體驗，推廣“云喝酒”場景化營銷，同時推出“直播帶貨”、“云逛街”、“云購物”全新經(jīng)營模式，開展全民營銷，力促疫情下轉(zhuǎn)型發(fā)展;一邊從經(jīng)銷商和終端店入手，減輕他們的負擔(dān)和壓力，贏得了商家的贊揚。
5月16日，青島啤酒1903社區(qū)客廳山東菏澤中達店開業(yè)，開業(yè)的頭半個月內(nèi)不僅有免費的啤酒喝，還有更多驚喜和福利。如今，青島啤酒1903社區(qū)客廳不僅開遍青島，而且在全國很多大城市都能看到，有網(wǎng)友高興地表示，1903社區(qū)客廳提供各類青島啤酒，在這里你不僅能喝到青島啤酒的所有產(chǎn)品，還有很多是市面上買不到的款，另外還提供適合啤酒的各種肉食、烤肉、炒菜等等，味道真的不錯。到了后疫情時代，青島啤酒這種模式同樣火爆不已。
為讓消費者享受更多實惠與便捷，6月2日，青島啤酒與美團點評達成戰(zhàn)略合作，雙方將依托各自優(yōu)勢資源，拓展更豐富的消費場景，進行全渠道品牌滲透，在助力傳統(tǒng)快消行業(yè)加速企業(yè)數(shù)字化營銷步伐的同時，觸達更廣泛的年輕客群，為消費者帶來全新的消費體驗。
疫情宅家的這幾個月里，每個人都被不同的親朋拉進各種各樣的群，多的有幾十個，少的也有三五個，幾乎無一例外都是購物群，賣蔬菜的、水果的、海鮮的、酒水飲料的。這些群大多以社區(qū)或者某一城市區(qū)域為核心，送貨上門。
鄭州的煙酒專賣店老板童先生正是很好地利用這一優(yōu)勢，利用身邊的人脈資源建起了五個群，只要購買金額達到50元即可送貨上門，由于他較早采取這種營銷模式，在2、3月兩個月內(nèi)，他每天的銷售都達幾千元，超過了往年同期的一半左右。
每天都在發(fā)生變化，尤其在這個信息爆炸、千變?nèi)f化的時代，這場疫情不過是變化的“催化劑”罷了。疫情過后，人們的思維和消費習(xí)慣發(fā)生了變化，如更加關(guān)注健康、宅家成為自然、線上購物成為常態(tài)、個性消費更加明顯等等。哪一種營銷創(chuàng)新更適合你，則需要企業(yè)根據(jù)自己的實際去量身定制或者適應(yīng)改變了。
來源：華夏酒報
