原標題：逆市接盤國內(nèi)百萬歐元現(xiàn)貨，這家公司牽手意大利葡萄酒巨頭GIV要打造大單品

　　2020年5月，意大利葡萄酒圈里流傳著一個關(guān)于“逆市接盤”的消息。

　　北京意久品牌管理集團有限公司與GIV董事長科拉多·卡索利（CorradoCasoli）先生多次溝通，最終達成全盤接手GIV在華現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，斥資百萬歐元接手在華所有現(xiàn)貨。同時拋出要在中國國內(nèi)做出代表意大利葡萄酒大單品的戰(zhàn)略，這家公司的創(chuàng)始人正是進口葡萄酒圈內(nèi)擅長利用“賽道理論”做大單品的劉京江先生。

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　　逆市接盤皆因品牌

　　GIV，全稱意大利葡萄酒集團，在全球葡萄酒銷售公司排名位列前十之內(nèi)，旗下15家精品酒莊個個暢銷歐美，實力不凡。這些酒莊在各自的產(chǎn)區(qū)之內(nèi)都屬于領(lǐng)頭羊地位。

　　對于中國葡萄酒市場，GIV集團高瞻遠矚，13年前就開始了國內(nèi)的市場開發(fā)，無奈多次更換合作伙伴，甚至直接在上海開設(shè)公司把庫存前置到中國都沒有達到預(yù)期效果。

　　2020年的市場大變局，沒有人能看清楚未來的走勢，有的大商開始拋貨去庫存，而劉京江卻出資接下GIV中國公司的所有現(xiàn)貨，這些現(xiàn)貨囊括了GIV旗下的重量級品牌，它們包括：

　　賽維（REMANFREDI）、碧奇（BIGI）、寶娜（BOLLA）、卡卡洋卡（CABIANCA）、福蒙蒂妮（CONTIFORMENTINI）、福乃利（FOLONARI）、芳婷金達（FONTACANDIDA）、侖巴迪（LAMBERTI）、蜜齡年（MELINI）、蒙娜奇（MONACI）、尼諾涅格里（NINONEGRI）、萊比泰（RAPITALA）、桑緹（SANTI）、士瑯迪（SOLANDIA）。

　　提起這些品牌，劉京江談到：這些品牌，閉著眼睛挑，每一個都有可能成為意大利葡萄酒在國內(nèi)的代表之作，之所以收掉這些庫存一個是看好這些品牌在國內(nèi)的發(fā)展，另外一個原因是要把這些品牌保護起來，給他們找到合適的婆家。

　　北京意久品牌管理集團有限公司創(chuàng)始人劉京江

　　對于這些品牌，劉京江先生將會把大部分品牌提供給國內(nèi)對意大利酒有興趣的運營者，形成一個品牌聯(lián)盟，達成資源共享、集體亮相、渠道互補、宣傳同步、集采優(yōu)勢，品牌保護等集團化作戰(zhàn)的效果。

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　　集中力量打造“寶娜”大單品

　　劉京江自己選擇了寶娜（BOLLA）這個品牌，由北京意久品牌管理集團有限公司直接運作國內(nèi)市場。

　　寶娜這個品牌在大約十年前曾經(jīng)進入過中國市場，由一家大商獨家運作，當時僅有一款高端阿瑪羅尼單品，因為產(chǎn)量和價格的限制，這個品牌在中國一直在細分市場折騰。

　　提起這個品牌的未來，劉京江先生躊躇滿志，提出了：線下快速鋪開、線上滿網(wǎng)轟炸的思路，而對于將來能做成什么樣子，劉京江并沒有給出具體目標，只說：“當人們提起意大利葡萄酒，脫口而出的品牌一定會是寶娜”。

　　據(jù)了解，這次作為大單品打造的寶娜總共有8款單品，終端價格從80多元到1000元，覆蓋了主流的價格區(qū)間。而且品牌方準備了充足的市場支持工具，拒絕政策隨貨的傳統(tǒng)操作方式。

　　劉京江表示：2020年大變局是不是真的在洗牌，意大利葡萄酒是不是可以抓住機會一舉逆襲，一切都還不能下定論。從市場占比來說，意大利葡萄酒在國內(nèi)的市場占比很低，這和國際的葡萄酒市場占比相差很大，中間還有想象空間。

　　劉京江還透露：寶娜的市場啟動在7月份，目前還屬于準備階段。

　　讓我們拭目以待，國際品牌+中國經(jīng)驗?zāi)軌蚋淖円獯罄咸丫圃谥袊袌龅母窬帧?/p>

　　文章來源：葡萄酒商業(yè)觀察