兩個月不到，李渡酒業(yè)又要說聲“對不起”。
5月26日，江西李渡酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布《通知》，為保證品質，鑒于老酒資源稀缺，總配額不足，經(jīng)公司研究決定，自5月26日8:30起，停止下單供應52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975，恢復供應時間另行通知。
一句話：“酒不夠賣，李渡酒業(yè)再次停貨了”。
2020疫情突發(fā)，眾多酒企動銷不暢。李渡卻因為貨不夠賣頻頻發(fā)聲，陷入“幸福的煩惱”。
多次停貨，李渡意欲何為？
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疫情期間兩次停貨
2020年疫情突發(fā)，李渡酒業(yè)年內(nèi)已2次停貨。
3月28日，李渡酒業(yè)銷售公司發(fā)布停貨通知，稱為了保證品質，因為產(chǎn)品稀缺，總配額不夠，自3月28日19:00起，停止供應52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975。
不到兩個月，公司5月26日再次停貨，行業(yè)少見。
有業(yè)內(nèi)人士分析，公司疫情期間兩次停貨，在行業(yè)動銷緩慢時“逆風飛揚”，表明李渡1955和1975大單品系列市場供不應求，同時也彰顯公司具備極強的價格調控和市場統(tǒng)治能力。
其實，2019年底公司已經(jīng)進行過價格調整。2019年12月，李渡酒業(yè)銷售有限公司宣布，將52度李渡高粱1955調整為850元/瓶、50.8度李渡高粱1975調整為600元/瓶，價格上漲。
按照慣例，廠家停貨意味市場供不應求，為平衡矛盾，酒企往往產(chǎn)品漲價。有接近李渡酒業(yè)人士分析，52度李渡高粱1955有望沖擊900元/瓶，一旦實現(xiàn)，其價格接近高端醬香白酒，在酒類行業(yè)創(chuàng)下紀錄。
對于李渡高粱1955和1975未來價格走勢，李渡酒業(yè)相關人士表示，此次公司停貨確屬配額不足，價格走勢要根據(jù)市場反饋確定。未來，公司將進一步做好生產(chǎn)經(jīng)營，回饋廣大客戶和消費者。
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停貨背后：持續(xù)發(fā)展產(chǎn)銷兩旺
2020年疫情突發(fā)，報復性消費并未出現(xiàn)，李渡酒業(yè)配額“余額”不足停貨，背后推手是公司業(yè)績高速成長，市場健康發(fā)展。
2014年，李渡酒業(yè)在行業(yè)首創(chuàng)“沉浸式體驗”，走出一條中小酒企差異化發(fā)展之路，業(yè)績連年翻番。
隨后幾年，李渡酒業(yè)以“沉浸式體驗”為抓手，狠抓營銷創(chuàng)新，產(chǎn)品升級換代，大力打造品牌。2019年，李渡高粱1308從1750款酒樣中脫穎而出，摘金布魯塞爾國際烈性酒大賽。公司還提前布局互聯(lián)網(wǎng)云店，打造中國白酒橫店，領跑酒業(yè)。
2019年，李渡酒業(yè)開始招募合伙人，探索互聯(lián)網(wǎng)云店模式，打通“線上+線下+社群”三度空間。伴隨云店逐漸成熟，公司又提出“稀缺商品+高端商品導入；優(yōu)勝劣汰，保持高度的內(nèi)部競爭；建立模塊或模式，能夠快速復制；建立三級云商，共建生態(tài)”等四大規(guī)劃。
2020疫情突發(fā)，很多品牌因為無法打通“最后一公里”銷售不暢，李渡“彎道超車”，在2月疫情防控關鍵期，公司云店銷量環(huán)比增長170%、同比增長400%。
4月25日至5月5日，一場全國首家酒企全古裝體驗活動拉開帷幕，全古裝進廠、國粉穿越在李渡上演。李渡酒業(yè)董事長湯司令表示，要以“千年古鎮(zhèn)李渡文化旅游周”為契機，將李渡酒業(yè)打造成為中國白酒業(yè)的橫店，實現(xiàn)由李渡文化向文化李渡的跨越。
這一轉型，凸顯出李渡沉浸式體驗迭代升級雄心，活動極大提升了公司品牌知名度和美譽度。伴隨經(jīng)銷商、消費者對李渡品牌美譽度提升，市場動銷高速成長。
數(shù)據(jù)顯示：湯向陽出任李渡酒業(yè)董事長5年多以來，企業(yè)納稅增長超過400%，2014-2018年公司每年稅收增長30%以上，2019年增長44%，2020年1-4月，李渡酒業(yè)實繳稅收已接近2019全年50%。
一句話，李渡產(chǎn)品供不應求，公司產(chǎn)銷兩旺，納稅年年增長，停貨成為公司持續(xù)健康發(fā)展推手之一。
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停貨意欲何為
在中國酒類行業(yè)，李渡高粱1955和1975屢屢停貨創(chuàng)下紀錄，還因為其擁有如下“底氣”。
從歷史文化看，李渡元代燒酒作坊遺址，被國務院授予“全國重點文物保護單位”，公司先后榮獲國家工業(yè)遺產(chǎn)、4A級風景旅游區(qū)稱號，李渡酒也屬于中國國家地理標志產(chǎn)品。
從營銷創(chuàng)新看，2014年，李渡酒業(yè)首次推出中國白酒沉浸式體驗，2020年提出“文化李渡到李渡文化”，推出全國首家酒企古裝游，不僅實現(xiàn)體驗場景升級、參與者互動、消費者沉浸感也得到全面提升。
從生產(chǎn)釀造工藝看，李渡釀造采用“兩古兩長”工藝，產(chǎn)品“一口四香”?！皟晒拧敝咐疃僧a(chǎn)品在古窖池采用手工古法釀成，“兩長”首先是指李渡產(chǎn)品發(fā)酵期長，其次是指儲存期長，這保證了李渡產(chǎn)品出類拔萃品質。
難能可貴的是，產(chǎn)品供不應求，李渡卻實行嚴格“配額制”管理，沒有借機放量。
作為李渡酒業(yè)旗下戰(zhàn)略大單品，52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975一直實行配額管理。其中李渡高粱1955每年限產(chǎn)4600箱，2014年產(chǎn)品上市以來，價格從每瓶380元，已經(jīng)連續(xù)上調10多次。
由此看出，李渡高粱1955和1975停貨，既是品質出色，受到消費者追捧，價格水漲船高。另一方面，也因為公司嚴格配額管理。未來，李渡高粱1955和1975因為資源稀缺停貨，產(chǎn)品價格繼續(xù)走高成為大概率事件。
通過文化打造、品質提升、營銷創(chuàng)新，將一瓶光瓶酒賣出高端酒的價格和價值，也許，這就是李渡屢屢停貨，陷入“幸福的煩惱”真正原因。
文章來源：云酒頭條訂閱號
