原標(biāo)題：綠瓶廠價提20%以上，西鳳多款自營產(chǎn)品全線調(diào)價
今日（5月11日），微酒記者注意到，有關(guān)于西鳳酒綠瓶即將漲價的消息在微信朋友圈流傳。該消息顯示，西鳳酒綠瓶盒裝產(chǎn)品將在4日后終端價格上調(diào)至78元/瓶。這一漲價消息是真的嗎？微酒記者隨即進(jìn)行了采訪。
采訪中，多名經(jīng)銷商證實了該消息。他們還表示，5月15日起，西鳳酒綠瓶系列的出廠價將上調(diào)20%以上、終端供貨價同步上調(diào)25%-30%，同時終端零售價也將相應(yīng)上調(diào)。
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綠瓶廠價提20%，西鳳多款自營產(chǎn)品將全線上調(diào)
“雖然15日才會正式下發(fā)漲價文件，但是相應(yīng)的政策已經(jīng)跟渠道商家溝通過了?！庇薪?jīng)銷商表示，“我們也很早就開始做準(zhǔn)備了?！?/p>
采訪中，微酒記者得知的更進(jìn)一步消息顯示，從5月15日起，西鳳酒多款自營產(chǎn)品將全線調(diào)價，具體調(diào)整幅度屆時將以文件的形式下發(fā)通知。
今年以來，行業(yè)多次曝出名酒產(chǎn)品提價信息。但是，如西鳳這般，一次性上調(diào)多款自營產(chǎn)品價格的情況還是首次。此舉背后有何深意？微酒記者還了解到以下幾點值得關(guān)注的信息。
一是，與部分企業(yè)采取“小步快跑”漲價方式不同，西鳳酒近年來一直推行統(tǒng)一提價的模式。其中，2018年4月底、2019年5月初都曾發(fā)布調(diào)價信息，統(tǒng)一對旗下多款核心產(chǎn)品提價。從時間節(jié)點和調(diào)價方式來看，此次價格調(diào)整延續(xù)了西鳳酒此前的風(fēng)格和節(jié)奏。
二是，伴隨著此次價格調(diào)整，西鳳酒還將針對性地進(jìn)行市場投放，加大支持力度。其中對終端網(wǎng)點的支持及獎勵將進(jìn)一步落實。
三是，針對此次調(diào)價原因，有相關(guān)人士表示一方面原因為原材料及物料價格上漲。但在某行業(yè)人士看來，西鳳酒綠瓶一直在消費者中享有良好口碑，是西鳳酒布局高端光瓶酒的利器?！敖衲暌詠恚叨斯馄烤频奶旎ò暹M(jìn)一步打開，名酒成為這一品類新的重要參與者，西鳳酒加大對綠瓶系列的支持力度、市場利潤，也是加碼該板塊的重要舉措。”上述人士補充道。
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調(diào)價+投入，為核心自營產(chǎn)品搶市場填充“彈藥”
“通過此次漲價，以及背后的支持動作，更應(yīng)該看到西鳳酒對于全國化的加深布局舉措?！庇惺煜の鼬P酒的人士談到，“去年9月，紅西鳳正式回歸，開啟西鳳酒全國化新征途。
彼時，陪紅西鳳出征的便是幾大核心自營產(chǎn)品。此次幾大核心自營產(chǎn)品全線提價、增加市場投入，這是在為這些產(chǎn)品搶奪市場填充彈藥?！?/p>
“西鳳酒綠瓶系列就是西鳳酒全國化的重點產(chǎn)品，目前增長態(tài)勢明顯，已經(jīng)占到公司約5%的銷售額?！绷碛薪?jīng)銷商補充道。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，西鳳酒營收突破60億元，再創(chuàng)歷史新高。數(shù)據(jù)背后，西鳳酒營銷組織構(gòu)架進(jìn)一步明確、產(chǎn)品布局完善、全國化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)……這其中，核心自營產(chǎn)品功不可沒。2020年疫后4月份，西鳳酒自營產(chǎn)品同比增長63%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體15%的營收增速。
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以進(jìn)攻換空間，西鳳加速拓版圖
值得注意的是，在2020年規(guī)劃中，全國化布局在年初就被列為重要議題，并且明確了省內(nèi)外市場策略和運作各有側(cè)重?！霸谄淙珖袌鲞\作中，核心自營產(chǎn)品依舊是攻城略地的主力軍。”有行業(yè)人士分析到，“在中國酒業(yè)歷史上，作為老‘四大名酒’之一，西鳳酒一直是好酒代表，享有很高的美譽度。但從目前市值來看，西鳳酒正處于價值洼地，還有很大的提升空間。伴隨著核心產(chǎn)品再度打開全國化市場，西鳳酒的復(fù)興及回歸將更進(jìn)一步?！?/p>
可以看到，今年疫后三月中旬以來，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司、品牌運營公司總經(jīng)理周艷花多次率隊走訪全國多地市場、深入調(diào)研。與此同時，陜西、山西、山東、河南、甘肅、江蘇、江西、湖南、四川等各地分公司紛紛舉行營銷會議、創(chuàng)新市場營銷動作……
對此，有熟悉西鳳酒的人士肯定道：“可以說，疫情雖然成為今年行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。但是西鳳酒一直在行動，從陜西大本營市場到全國市場，不論是慰問終端，還是適時調(diào)整營銷策略，進(jìn)行市場調(diào)整，反應(yīng)都很迅速，也讓行業(yè)看到了西鳳酒積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)、投入市場的熱情和行動力?！?/p>
在他看來，此次西鳳酒部分核心自營產(chǎn)品提價，也是建立在渠道進(jìn)一步捋順的基礎(chǔ)之上，無論是加大終端利潤支持，還是進(jìn)一步增強西鳳酒市場競爭力都具有積極意義，而核心自營產(chǎn)品的優(yōu)化發(fā)展也將對西鳳酒夯實大本營市場、拓展全國版圖具有重要推動價值。
文章來源：微酒訂閱號
