白酒行業(yè)漲價潮密集襲來。日前市場消息顯示，貴州金沙酒業(yè)集團暫停旗下核心產(chǎn)品摘要酒開單發(fā)貨，價格則上調(diào)20%。金沙酒業(yè)品牌總監(jiān)周輝富在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時證實了漲價消息，他表示，停貨后摘要酒準備實現(xiàn)“配額制”。

　　近年來金沙酒業(yè)開啟了全面搶占高端市場舉措。據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，2018年以來摘要酒出廠價已經(jīng)上調(diào)了五次，這背后是金沙酒業(yè)“轉(zhuǎn)型大躍進”，欲將摘要酒打造成對標茅臺(600519)的高端醬酒的野心。2019年金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售額為15.26億元，其2020年銷售目標設(shè)定為24億元。漲價也成了一把雙刃劍，一方面漲價有助于金沙酒完成年度銷售目標，另一方面密集調(diào)價也讓金沙酒業(yè)備受饑渴營銷質(zhì)疑。

　　兩年多漲價五次

　　貴州金沙酒業(yè)開啟了強勢漲價模式。

　　市場層面?zhèn)鱽硐ⅲF州金沙回沙酒銷售有限公司下發(fā)了《關(guān)于金沙酒業(yè)2020年摘要酒招商及運營政策調(diào)整的通知》。通知指出，公司年初預(yù)算1000噸摘要銷售目標，目前銷量已達到50%，為穩(wěn)步推進摘要酒市場節(jié)奏，即日起暫停摘要酒開單發(fā)貨;摘要酒將實行“配額制”經(jīng)銷管理政策，合同配額范圍外的出廠價實行高于配額內(nèi)價格的10%標準執(zhí)行，實現(xiàn)“配額內(nèi)外價格雙軌制”。

　　摘要酒是貴州金沙酒業(yè)集團的核心產(chǎn)品之一，主要分為摘要酒(金)、摘要酒(普通版)、摘要生肖酒等。漲價也引發(fā)了市場方面的質(zhì)疑，此次調(diào)價的同時實施配額，一方面以“饑餓營銷”的方式促進銷量，另一方面也加快了庫存的清理。

　　“我們要做的提升摘要酒品質(zhì)，把摘要酒打造成對標茅臺的高端酒”，周輝富表示，將圍繞摘要酒啟動大規(guī)模品牌宣傳，渠道方面則清理砍掉經(jīng)銷商，停貨后準備實現(xiàn)配額制，根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)格來定銷售任務(wù)。對于業(yè)界“饑渴營銷”的質(zhì)疑，周輝富表示，“別人怎么說也管不了，我們要做的就是打造中國的第二瓶高端醬酒”。

　　目前金沙酒在經(jīng)銷商渠道對部分產(chǎn)品正陸續(xù)完成漲價，北京地區(qū)價格調(diào)整已經(jīng)完成，金沙摘要酒等中高端產(chǎn)品漲價約100-200元，上調(diào)幅度在10%-20%。中國網(wǎng)財經(jīng)記者在京東等電商平臺看的，摘要酒商務(wù)版白盒單瓶裝售價為1199元。周輝富同時表示，618之后，電商產(chǎn)品的價格也將提升10-20%。

　　據(jù)不完統(tǒng)計，摘要酒自2018年以來已經(jīng)漲價5次之多，隨著一輪輪漲價，也拉開了金沙酒業(yè)全面搶占高端市場的序幕，據(jù)金沙酒業(yè)相關(guān)負責人透露，近年來金沙酒業(yè)在推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，目標是將高端酒、中端酒以及低端酒的占比打造成7:2:1，長期目標是實現(xiàn)百億計劃。

　　股權(quán)激勵受疫情影響推遲

　　在2020年全國經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)首度釋放出進入資本市場的信號。

　　金沙酒業(yè)董事長張道紅透露，金沙酒業(yè)短期目標是確保每年不低于20%的增速，中期目標是2024年實現(xiàn)主板上市，長期目標是建設(shè)百億金沙。張道紅透露，2019年金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售額為15.26億元，同比增長165%。金沙酒同時將2020年銷售目標設(shè)定為為24億元，并將加快全國化布局、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)列為年度工作重點。

　　中國網(wǎng)財經(jīng)記者獲悉，金沙酒業(yè)下半年將啟動股權(quán)激勵，但因為疫情影響，原本定于7月推出的股權(quán)激勵計劃將推遲。此前周輝富在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時表示，公司已經(jīng)針對上市成立了專門的工作項目組，目前正在梳理股權(quán)結(jié)構(gòu)階段。

　　在這之前，金沙酒業(yè)已經(jīng)完成相關(guān)資產(chǎn)的剝離。公開資料顯示，2007年，湖北宜化集團完成對貴州金沙窖酒廠的收購。2012年，湖北宜化集團將貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司、貴州石阡大關(guān)酒業(yè)有限公司、河南豫緣春酒業(yè)有限公司、澳大利亞路斯格蘭酒莊與北京大由糧品食品有限公司組建金沙酒業(yè)集團。周輝富透露，2017年底公司已經(jīng)完成了剝離其他公司，僅留下貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，金沙酒業(yè)大股東為宜昌財源投資管理有限公司，持股比例為90%，二股東為貴州金沙回沙酒酒業(yè)有限責任公司，持股比例為10%。宜昌財源投資管理有限公司實際控制人為李長紅。

　　暫停定制酒開發(fā)

　　對金沙酒業(yè)而言，高速擴張下如何加強產(chǎn)品品質(zhì)以及對渠道的把控成為新的挑戰(zhàn)。

　　中國網(wǎng)財經(jīng)記者了解到，在重塑摘要酒高端形象的同時，金沙酒業(yè)也在大力清理定制酒?！吧蟼€月已經(jīng)發(fā)文，暫停一切定制酒開發(fā)”，周輝富透露，定制酒大多為中低端產(chǎn)品，透支和損害了品牌形象。

　　據(jù)裁判文書網(wǎng)此前披露，金沙酒業(yè)卷入了定制酒未標明生產(chǎn)日期的訴訟，此事也暴露出其對定制酒的管理漏洞。根據(jù)北京市房山區(qū)人民法院2019年12月23日披露的一審民事判決書顯示，由于定制酒未標明生產(chǎn)日期，一名消費者將北京偉業(yè)金沙商貿(mào)有限公司、貴州金沙酒個性化定制銷售有限責任公司以及貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司告上法庭。

　　(責任編輯：李顯杰 )

　　中國網(wǎng)財經(jīng)5月13日訊(記者 陳瓊)