近日，國艷西鳳酒發(fā)起了以“好久不見，想約你喝杯國艷”為主題的“組局品鑒”活動。5月1日開始，國艷西鳳酒將拿出15000瓶“國艷金裝A版”免費(fèi)贈送給消費(fèi)意見領(lǐng)袖。在陜西省范圍內(nèi)，有1500家國艷西鳳酒優(yōu)質(zhì)終端店推薦意見領(lǐng)袖參與品鑒活動。
此次品鑒活動，具體劃分了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、發(fā)小關(guān)系、同學(xué)戰(zhàn)友關(guān)系、家人關(guān)系、客戶關(guān)系、父子關(guān)系、同事關(guān)系等7種最具代表性酒局關(guān)系。凡是指定終端網(wǎng)點(diǎn)的核心消費(fèi)者，便有可能被推薦為活動品鑒官。并在后期以照片或視頻形式反饋線下酒局現(xiàn)場。
01、疫情后，社會關(guān)系的重聚
2020年初，新冠肺炎疫情的爆發(fā)與蔓延，使得本該屬于白酒行業(yè)的旺季一片慘淡，白酒產(chǎn)品的飲用場景基本消失，線下渠道的酒類銷售幾乎處于停滯狀態(tài)。經(jīng)過艱難的抗疫戰(zhàn)，國內(nèi)局面基本穩(wěn)定，國艷西安鳳酒在這個時間點(diǎn)發(fā)起約酒活動，旨在拉近親情，重建人與人之間的情感和友誼。
眾所周知，白酒是氛圍型消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)場景對其銷售情況影響重大。而當(dāng)前餐飲行業(yè)的逐步復(fù)蘇，正意味著白酒消費(fèi)場景的重新回歸，疫后聚飲消費(fèi)將隨之而來。
疫情過后，白酒行業(yè)將迎來補(bǔ)償性消費(fèi)，但是就目前而言，還有不少謹(jǐn)慎的消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)，但是，在不久之后補(bǔ)償性消費(fèi)將迎來一波爆發(fā)。同時，消費(fèi)者之間也需要一種情感補(bǔ)償，而此時，國艷西鳳酒以親情、友誼、感情為中軸線，喚起人們重聚的沖動與欲望，這也正是國艷西鳳酒品牌復(fù)興的最佳時間點(diǎn)。
??
02、約酒背后，是一個白酒品牌的復(fù)興
酒企開展的每一項活動都不會是臨時起意，必然與其戰(zhàn)略規(guī)劃、市場布局等方面息息相關(guān)。那么，“國艷西鳳酒”的本次約酒活動，不難看出表露出了強(qiáng)烈的發(fā)展意圖!
企業(yè)層面：建設(shè)一個有溫度有高度的白酒品牌
在當(dāng)前這個消費(fèi)者主權(quán)時代，消費(fèi)者培育工作的重要性日益提升，某種程度上，品牌與消費(fèi)者的溝通決定了一個酒企發(fā)展的上限。
前面提到本次約酒活動劃分了領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)小、同學(xué)戰(zhàn)友、家人、客戶、父子、同事等7種酒局關(guān)系，國艷西鳳酒在活動的傳播中，以短視頻的形勢、第一人稱視角呈現(xiàn)了這7種人物關(guān)系和場景。更多的是為了實(shí)現(xiàn)情感的鏈接與共鳴。也可以理解為打出了‘感情牌’，以‘免費(fèi)品酒’的利益刺激實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行品牌深度溝通、互動，即有高度也有溫度，正是著眼當(dāng)下、布局未來的消費(fèi)者培育工作。
本次活動以陜西市場為主，目的是夯實(shí)陜西基地市場。這個活動本身具有促進(jìn)動銷的效果，是在當(dāng)前這個特殊時期對經(jīng)銷商、終端店信心的提振。
行業(yè)層面：高價值品牌才能成為這場競爭中的勝者
白酒行業(yè)一個眾所周知的規(guī)律就是，市場推廣依賴于市場支持力度，國艷西鳳酒現(xiàn)有市場和母公司的實(shí)力，將從資金、資源、人才、渠道等多個角度提供市場支持，無疑對于市場的做大做強(qiáng)具有積極意義。當(dāng)下的陜酒格局也十分利于國艷西鳳酒做大做強(qiáng)。一方面，西鳳酒對西鳳品牌進(jìn)行了更加嚴(yán)格的品牌優(yōu)化與管理，且以紅西鳳為引領(lǐng)不斷拔高品牌形象，對于國艷西鳳酒這樣的優(yōu)秀品牌來講，市場氛圍得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。
另一方面，從陜酒格局來看，部分傳統(tǒng)老品牌正面臨品牌老化的影響，渠道利潤率持續(xù)走低，這也極大影響了經(jīng)銷商、終端商的市場利潤，而國艷西鳳酒既是擁有超過7年運(yùn)營歷史的知名品牌，又在市場上存在大量的機(jī)會市場，是市場期待的品牌。
正是基于自身和外部的機(jī)會，國艷西鳳酒將2020年確定為新五年計劃的發(fā)展元年，也是國艷品牌快速發(fā)展的關(guān)鍵之年，公司將在市場上加大投入力度，在團(tuán)隊建設(shè)、優(yōu)化資源、品牌拓展、服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度，再創(chuàng)新高。
本次約酒活動通過與消費(fèi)者的深度溝通、對經(jīng)銷商、終端店信心的提振，將實(shí)現(xiàn)“國艷西鳳酒”品牌價值的進(jìn)一步拔高，這在當(dāng)前效果或許不明顯，但會在潛移默化中會使得“國艷西鳳酒”與其他鳳香型白酒品牌拉開差距，是十分具有前瞻性的舉措，后續(xù)將會實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)力。
來源：尚九道食品新觀察
