2019年可謂是“網紅博主”的井噴期。顯然，酒企品牌也不想放過這一擴張品牌影響力的流量紅利。年關將至，酒水品牌營銷也緊鑼密鼓的張羅起來。近日，在天貓年貨節(jié)直播中，“口紅一哥”李佳琦、“淘寶一姐”薇婭合計售出5萬箱長城葡萄酒，堪比一個中等規(guī)模經銷商一年的銷量。隨著互聯網的加速升級，直播走紅網絡，網紅博主不斷被發(fā)掘的帶貨能力持續(xù)引發(fā)各行業(yè)的關注。同時，消費升級帶動下，消費者的購物路徑從“搜索式購物”變成“發(fā)現式購物”，電商直播成為品牌與消費者進行全場景接觸的直接途徑，而直播從博主到粉絲，無一不是所謂的“80后”“90后”甚至是“00后”。流量變現的背后，不難看出酒水品牌對年輕一代消費群體的渴望。但業(yè)內人士直言，酒水品牌下場網紅經濟，難以提升品牌知名度，僅僅是一次營銷活動而已。

　　酒企嫁接網紅

　　“茅臺”、“直播”、“薇婭”，分開來看都是時下最熱名詞，可想而知連在一起會有怎樣的化學反應。淘寶直播紅人薇婭于近日在直播間銷售售價1499元的飛天茅臺，500瓶的高端白酒“秒光”?！稗眿I直播間賣茅臺”引發(fā)網絡熱議，甚至上升到薇婭與茅臺“到底誰蹭了誰的熱度”。但隨即茅臺集團則公開回應稱，茅臺方面并沒有與薇婭方面進行過合作。而此次的直播搶購茅臺，是薇婭直播間與其長期合作的酒類垂直電商平臺所進行的合作，與茅臺官方并無關系。

　　值得關注的是，長城葡萄酒也進入到了另一位淘寶紅人的直播間。在今年1月的年貨直播間，“所有女生們”的李佳琦在30秒內，將2萬箱6瓶裝長城北緯37度特制干紅銷售一空，且直播期間高峰觀看人次達3500萬。不僅如此，酒訊記者還發(fā)現，長城葡萄酒也曾與薇婭合作，并在1分鐘內售出超過3萬箱長城鼠年生肖紀念酒。顯然，不管是數萬瓶酒還是數十秒售空，都是經銷商所望塵莫及的。

　　酒水品牌下場網絡直播，不難看出也是新營銷的手段之一。《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%。隨著直播電商生態(tài)鏈的完善，以及入駐主播的不斷增多、聲量不斷擴大，越來越多企業(yè)和品牌開始關注這一趨勢。另有分析報告指出，從經濟性和長期性角度出發(fā)，網紅直播帶貨同時具備了高性價比和高銷量兩個核心關鍵點，如果能夠良性引導，對實體經濟的長遠發(fā)展有著積極的推動作用。

　　瞄準年輕市場

　　直播的迅速走俏，無疑是以年輕人堆砌的流量做背書。酒訊從長城葡萄酒方面了解到，長城葡萄酒是葡萄酒類目中第一個與目前直播領域兩大網紅都進行過合作的品牌。而長城葡萄酒從2018年開始就已經嘗試參與到一些直播節(jié)目中來拉近與消費者之間的距離，“試水”布局新零售。而此次與直播大號合作，與長城葡萄酒的線下活動共同成為長城葡萄酒正式入局新零售的標志。

　　隨著年輕一代一躍成為消費主流，越來越多的資本想要博取這一目標消費群體的歡心，不少酒企品牌在“年輕化”上多維度推陳出新。從趕時尚潮流的江小白到瀘州老窖的香水，從五糧液的施華洛世奇“緣定晶生”到茅臺的“天青雅韻”，均表明傳統(tǒng)白酒企業(yè)已將目光牢牢鎖定年輕消費者。酒水行業(yè)研究者歐陽千里認為，網紅帶貨，對于品類明確、品牌不明確的產品，如燕窩、火腿等，對于品牌變現或提升影響力等多方面，都有著想象不到的好處。而對于品類明確、品牌更明確的產品，如白酒、汽車等，網紅帶貨很難提升品牌知名度，僅僅是一次營銷活動而已?！凹藿泳W紅頂多算是各取所需，一定意義上算是嘗試鮮事物，擁抱年輕人”。

　　據公開數據顯示，“90后”、“95后”的年輕人消費更加多元，除白酒消費以外，也會購買葡萄酒和洋酒。當年輕消費者不斷崛起，任何的資本市場顯然不會放過這一群體帶來的紅利。

　　難食流量紅利

　　事實上，從2019年至今，已經有眾多酒企或是經銷商用實際行動將酒水產品與直播進行了連接。2019年9月，知名女演員趙薇現身主持人李湘的直播間，介紹自己酒莊出產的葡萄酒產品。今年1月，洋河“夢之藍M6+”也上線薇婭直播間，在不到10秒的時間里，3000瓶產品被搶光。

　　在歐陽千里看來，對于百億級的企業(yè)而言，一場網紅帶貨縱然賣幾百萬甚至上千萬的貨，也不能改變什么。對白酒行業(yè)影響大的渠道是煙酒店、酒店、商超、團購及電商，因為每時每刻都在出貨，而網紅只會賣一陣子，而不是賣一輩子。直播是人人都可以，但是直播帶貨可不是人人都可以，所以對白酒行業(yè)銷售影響不大。

　　但酒訊發(fā)現，在淘寶直播平臺，瀘州老窖、五糧液、長城、張裕、以及酒仙網、1919等均在年貨節(jié)開啟直播賣貨。酒訊進一步了解到，除了瀘州老窖在近期的直播中觀看人數過萬，五糧液、瀘州老窖以及酒仙網、1919等直播觀看人數均在1000-4000，而洋河官方旗艦店在去年僅開啟5次直播，最高觀看人次也僅在2000左右。

　　歐陽千里進一步解釋稱，在大流量聚焦下，如網紅流量，能賣得動的產品要么是大品牌的高毛利產品，要么是本就很暢銷或稀缺的產品。對于白酒而言，不會給品牌價值、消費者忠誠度帶來影響，因為大品牌高毛利的產品本就是“割韭菜”，談不上忠誠度及品牌價值，而本就暢銷貨或稀缺的產品，只會使品牌力更強，因為網紅手頭的貨源也緊張。

　　(圖片來自網絡，侵刪)

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　　來源：中國酒訊