4月24日和28日，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)舍得酒業(yè)）發(fā)布2019年報(bào)及2020年一季報(bào)。2019年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.5億元，同比增長(zhǎng)19.79%，凈利潤(rùn)5.08億元，同比增長(zhǎng)48.61%。
受新冠疫情及公司主動(dòng)控量保價(jià)影響，公司2020年一季度業(yè)績(jī)同比有所下滑，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.04億元，同比下滑42.02%，凈利潤(rùn)0.27億元，同比下滑73.46%。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，舍得酒業(yè)營(yíng)收及利潤(rùn)連續(xù)4年兩位數(shù)增長(zhǎng)后，2020年一季度下滑，一方面受疫情影響，也是企業(yè)主動(dòng)控量保價(jià)，解決市場(chǎng)亂價(jià)、渠道庫(kù)存高企和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低的結(jié)果，業(yè)績(jī)短期下滑后，舍得未來(lái)或迎來(lái)爆發(fā)。
2019年報(bào)雙增，營(yíng)收利潤(rùn)連續(xù)4年增長(zhǎng)
在舍得酒業(yè)2019年?duì)I收當(dāng)中，電子商務(wù)銷(xiāo)售收入約7430萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)100.26%，成為公司新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)悉，2019年舍得酒業(yè)取得佳績(jī)，核心在于公司洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者需求后，提出實(shí)施了“老酒戰(zhàn)略”，產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、品牌全線發(fā)力。
在產(chǎn)品上，舍得酒業(yè)以舍得為核心，經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三條“賽道”發(fā)力。沱牌除主打產(chǎn)品天特優(yōu)外，還推出高線光瓶酒沱牌特級(jí)T68，開(kāi)展區(qū)域定制并推出80/90版兩款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼，引發(fā)高端白酒市場(chǎng)震動(dòng)。
在渠道上，舍得酒業(yè)不斷拓展各種渠道，由點(diǎn)成線、從線到面，聚焦煙酒店及團(tuán)購(gòu)渠道，大力拓展餐飲、電商新零售、KA渠道和云店，加快市場(chǎng)全國(guó)化布局。
在營(yíng)銷(xiāo)上，舍得充分授權(quán)給銷(xiāo)售大區(qū)，實(shí)行“一城一策”，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人做決策。
在品牌上，從打造自主四大IP：舍得智慧講堂、大國(guó)芬芳、舍得藝術(shù)中心、舍得博物館，到畢加索之夜、木木美術(shù)館、舍得玩酒節(jié)、老酒論壇等一系列傳播活動(dòng)，舍得酒業(yè)用文化和藝術(shù)為品牌全面賦能，形成兼具傳統(tǒng)與時(shí)尚，文化與藝術(shù)的獨(dú)特品牌調(diào)性。
云酒頭條發(fā)現(xiàn)，2016-2019年，舍得酒業(yè)營(yíng)收、利潤(rùn)連續(xù)4年兩位數(shù)增長(zhǎng)。營(yíng)收從14.62億元增長(zhǎng)到26.50億元，凈利潤(rùn)從8019.90萬(wàn)元增長(zhǎng)到5.38億元，成長(zhǎng)速度很高，在次高端白酒中并不多見(jiàn)。
控量保價(jià)疊加疫情，一季報(bào)短期下滑
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，受新冠肺炎疫情影響，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值按可比價(jià)格計(jì)算同比下降6.8%。多家酒企2020年一季度業(yè)績(jī)也普遍出現(xiàn)下滑，白酒行業(yè)受疫情沖擊非常明顯。
其中，舍得酒業(yè)一季度業(yè)績(jī)下滑，除疫情影響因素，更多是企業(yè)主動(dòng)控量保價(jià)、履行社會(huì)責(zé)任，以此為公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
重建廠商關(guān)系，積極主動(dòng)賦能經(jīng)銷(xiāo)商
2020年伊始疫情突發(fā)，沖擊餐飲零售，導(dǎo)致白酒聚飲消費(fèi)場(chǎng)景消失，白酒經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)了巨大壓力。舍得管理層在深入市場(chǎng)調(diào)研中明確提出“建設(shè)廠商命運(yùn)共同體”，以實(shí)現(xiàn)共贏，并繼推出“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等政策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)解決問(wèn)題。
有經(jīng)銷(xiāo)商表示，“疫情期間舍得酒業(yè)的關(guān)懷和照顧，讓經(jīng)銷(xiāo)商深受感動(dòng)。不僅不催款，還主動(dòng)放寬了一季度任務(wù)考核目標(biāo)，不提倡壓款進(jìn)貨；又特別追加400萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，表彰經(jīng)銷(xiāo)商?！?/p>
對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析：疫情之下，舍得酒業(yè)的舉措既緩解了行業(yè)常見(jiàn)的廠商緊張關(guān)系，又解決了長(zhǎng)期存在的渠道庫(kù)存壓力。
據(jù)悉，這一舉措已取得明顯的成效，舍得酒業(yè)一季度末渠道庫(kù)存大幅下降，超過(guò)20%。
控量保價(jià)，釋放舍得老酒真正價(jià)值
舍得酒業(yè)一季度控量保價(jià)，是為了釋放老酒價(jià)值。2020年3月，第四代品味舍得上市，產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，首創(chuàng)“雙年份”產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，將陳年老酒價(jià)值傳遞消費(fèi)者，其零售指導(dǎo)價(jià)每瓶上漲30元。
此外，一季度末收藏級(jí)老酒產(chǎn)品上市，產(chǎn)品溢價(jià)百元以上。舍得珍藏級(jí)老酒已簽約20多家大商，基本完成西南、華北、東北、西北、華東、華中、華南全國(guó)市場(chǎng)布局。
與此同時(shí)，高線光瓶大單品——沱牌特級(jí)T68已經(jīng)全面上市，上市當(dāng)月成為舍得電商旗艦店銷(xiāo)量第一的大單品。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，舍得酒業(yè)在老酒方面“家底深厚”，并以細(xì)分方式完成產(chǎn)品線的重塑與升級(jí)，符合白酒多維度功能發(fā)展趨勢(shì)。
捐款1000萬(wàn)，履行社會(huì)責(zé)任
2月1日，舍得酒業(yè)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元人民幣用于馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治，導(dǎo)致一季度凈利潤(rùn)減少了20%左右。2月10日，舍得酒業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不裁員不降薪，不向員工轉(zhuǎn)移壓力，體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
業(yè)內(nèi)人士分析，“雖然疫情對(duì)一季度營(yíng)收造成了較大影響，但是舍得酒業(yè)堅(jiān)持維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益，保障員工權(quán)益，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，這些做法都是正確的。公司舍掉的是短期利益，收獲的是舍得品牌的大愛(ài)?！?/p>
老酒戰(zhàn)略落地，下蹲起跳可期
疫情之下白酒行業(yè)遭受沖擊，但另一方面，疫情讓健康飲酒成為風(fēng)口，為老酒助推。作為老酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，坐擁12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)陳年老酒，舍得酒業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展向好。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏委員會(huì)發(fā)布的《中國(guó)老酒市場(chǎng)指數(shù)》報(bào)告顯示，2018年，老酒市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500億元，伴隨老酒價(jià)格上升消費(fèi)者人群增加，預(yù)計(jì)2021年老酒市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億。舍得酒業(yè)提出“品質(zhì)導(dǎo)向”的老酒戰(zhàn)略，前景廣闊。
云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，1976年至今，舍得酒業(yè)每批次最優(yōu)質(zhì)基酒均預(yù)留10%-20%用于戰(zhàn)略儲(chǔ)藏，特別是80年代擴(kuò)大產(chǎn)能后，留存的優(yōu)質(zhì)基酒呈倍數(shù)增加，目前優(yōu)質(zhì)老酒達(dá)十二萬(wàn)噸，行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
“對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可能成為負(fù)擔(dān)。但在白酒行業(yè)，低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率卻意味老酒資源得天獨(dú)厚?！睂?zhuān)業(yè)人士分析，舍得酒業(yè)發(fā)力老酒，具備資源優(yōu)勢(shì)。
多位經(jīng)銷(xiāo)商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，2019年一季度以來(lái)，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略進(jìn)一步發(fā)力，公司老酒產(chǎn)品升級(jí)、渠道布局、終端動(dòng)銷(xiāo)成效明顯，盡管遭遇疫情“黑天鵝”，老酒戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效。
可以預(yù)料，伴隨疫情緩解，公司老酒戰(zhàn)略向縱深推進(jìn)，一季度業(yè)績(jī)短期下滑的舍得酒業(yè)，即將“深蹲起跳”，重新進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
