今年年初，在廣西丹泉酒業(yè)2019年工作總結(jié)暨2020年提質(zhì)增效發(fā)展大會(huì)上，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)吳榮全回顧了丹泉酒業(yè)改制至今的17年發(fā)展歷程，并提出，丹泉酒業(yè)2020年的工作重心要圍繞“提質(zhì)增效”的目標(biāo)進(jìn)行。
然而，一場(chǎng)新冠疫情突如其來(lái)，不僅冷清了白酒行業(yè)的春節(jié)旺季，也使得各酒企的步調(diào)被打亂。
在邁向高質(zhì)量發(fā)展的“提質(zhì)增效”關(guān)鍵年，面對(duì)預(yù)料之外的新冠疫情，丹泉酒業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
01
捐款、贈(zèng)酒、致敬優(yōu)秀企業(yè)，丹泉將公益進(jìn)行到底
新冠疫情爆發(fā)之初，酒業(yè)便積極行動(dòng)，持續(xù)捐贈(zèng)款項(xiàng)與物資，助力新冠疫情的防控戰(zhàn)。丹泉酒業(yè)反應(yīng)迅速，于2月2日向紅十字會(huì)捐款人民幣100萬(wàn)元，支持疫情防控工作。
今年3月，國(guó)內(nèi)防疫戰(zhàn)成效顯著，疫情基本穩(wěn)定。為致敬八桂英雄，3月30日丹泉酒業(yè)向廣西援鄂醫(yī)療隊(duì)捐贈(zèng)2200瓶丹泉“精釀1號(hào)”，總價(jià)值88萬(wàn)元。
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“今年的新冠疫情，可以說(shuō)是全人類在面臨著的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。無(wú)論是在疫情初期迅速反應(yīng)，捐款助力疫情防控，還是在疫情得到控制后贈(zèng)酒致敬抗疫英雄，這些公益行動(dòng)無(wú)疑都體現(xiàn)出了丹泉酒業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)?！蹦承袠I(yè)人士表示。
而丹泉酒業(yè)的公益行動(dòng)不止于此，4月9日起，丹泉酒業(yè)為了表達(dá)對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的敬意，開(kāi)展“參訪建設(shè)者，致敬追夢(mèng)人”活動(dòng)，以丹泉美酒致敬廣西優(yōu)秀企業(yè)，目前已送出六批總價(jià)值54萬(wàn)元的丹泉酒。
“公益之事貴在堅(jiān)持，丹泉酒業(yè)顯然是要將公益進(jìn)行到底，值得肯定與贊揚(yáng)?！鄙鲜鋈耸垦a(bǔ)充道。
02
搶聚飲、進(jìn)桂企，前瞻布局搶占疫后紅利
3月初，丹泉酒業(yè)正式開(kāi)工，隨后便積極推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
3月31日起，丹泉酒業(yè)以“想約你好酒了”為主題，發(fā)起10000套洞藏好酒免費(fèi)送的活動(dòng)?；顒?dòng)啟動(dòng)后引發(fā)了消費(fèi)者的熱情參與，截至目前已有近12萬(wàn)名消費(fèi)者參與活動(dòng)，并且丹泉酒業(yè)對(duì)目前已經(jīng)獲獎(jiǎng)的多名消費(fèi)者進(jìn)行了公布。
受疫情影響，今年二三月的白酒消費(fèi)場(chǎng)景基本消失，當(dāng)時(shí)不少行業(yè)專家一致認(rèn)為——當(dāng)疫情得到控制后，餐飲逐步恢復(fù)，彼時(shí)聚飲場(chǎng)景將迎來(lái)一波恢復(fù)性的白酒消費(fèi)。
“丹泉酒業(yè)的免費(fèi)送酒活動(dòng)，就是對(duì)疫后餐飲渠道酒水消費(fèi)紅利的搶占?！蹦硺I(yè)內(nèi)觀察人士表示，“三月下旬餐飲逐漸復(fù)蘇，四月時(shí)多地迎來(lái)消費(fèi)者聚飲高峰，丹泉酒業(yè)在三月底發(fā)起活動(dòng)恰逢其時(shí)，活動(dòng)時(shí)間抓得很好。并且就目前來(lái)看，活動(dòng)效果很不錯(cuò)?！?/p>
贈(zèng)酒搶聚飲是市場(chǎng)上的行動(dòng)，同時(shí)在品牌活動(dòng)上丹泉酒業(yè)也沒(méi)有落下。
致敬優(yōu)秀桂企的活動(dòng)是一場(chǎng)公益活動(dòng)，但不止于公益活動(dòng)?！耙环矫妫@個(gè)活動(dòng)加強(qiáng)了丹泉酒業(yè)與優(yōu)質(zhì)桂企之間的互動(dòng)，值得注意的是，各個(gè)企業(yè)都剛剛打完一場(chǎng)共同的抗疫戰(zhàn)，此時(shí)進(jìn)行互動(dòng)在情感上來(lái)說(shuō)更有共鳴；另一方面，在品牌上更是起到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作用，并且優(yōu)質(zhì)企業(yè)之間的增益效果是‘1+1>2’的?！毕嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士分析道。
03
提品牌、增效益，助力丹泉戰(zhàn)全國(guó)
2018年，丹泉酒業(yè)開(kāi)始走出廣西，進(jìn)行全國(guó)化布局，并且在一年時(shí)間內(nèi)在全國(guó)20多個(gè)省80%的地級(jí)市完成招商布局和銷售工作。
2019年，丹泉酒業(yè)加快全國(guó)化進(jìn)程的步伐，通過(guò)“5533”營(yíng)銷模式（五級(jí)終端體系、五級(jí)品鑒體系、三會(huì)推廣模式、三旅體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑┖徒?000場(chǎng)品質(zhì)發(fā)布會(huì)，完成了除港澳、西藏、內(nèi)蒙以外的全國(guó)省市的招商布局和銷售工作，初步實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化市場(chǎng)布局，其中還成功打造了5個(gè)億級(jí)市場(chǎng)。
“在2019年里，我們實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的高速增長(zhǎng)，已經(jīng)連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)?！钡と茦I(yè)相關(guān)工作人員表示。
當(dāng)前不少酒企都在推進(jìn)全國(guó)化，但是部分酒企在進(jìn)攻省外市場(chǎng)時(shí)，放松了對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)的防守，最后省外沒(méi)拿下來(lái)、省內(nèi)還失守了，得不償失?！皩?duì)省外的進(jìn)攻一定要建立在根據(jù)地市場(chǎng)穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，這樣進(jìn)可攻退可守才是正道。尤其是在疫情的特殊時(shí)期，守內(nèi)比攻外更加重要。”相關(guān)行業(yè)觀察人士提醒道。
丹泉酒業(yè)顯然深諳這個(gè)道理，回看其在今年的舉措，可以發(fā)現(xiàn)絕大部分活動(dòng)都是針對(duì)廣西這個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)的，并且在品牌提升與市場(chǎng)效益增加方面下了大功夫。
“丹泉酒業(yè)當(dāng)前對(duì)省內(nèi)的重視，并不意味著對(duì)全國(guó)化的放松，而是在疫情影響期間加固省內(nèi)市場(chǎng)的防線，從而在疫情完全結(jié)束后能夠更大力度地推進(jìn)全國(guó)化，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展?！鄙鲜鋈耸拷馕龅?。
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
