4月24日下午，舍得酒業(yè)股份有限公司（SH600702，以下簡稱“舍得酒業(yè)”）發(fā)布2019年年報。
據(jù)年報顯示，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入26.5億元，較上年同期增長19.79%；實現(xiàn)歸母凈利潤為5.08億元，同比增長48.61%。而這也是舍得連續(xù)三年保持營收和利潤的“雙增長”。
一位行業(yè)觀察人士分析表示：“整體上看，營收和利潤都保持了較高的‘兩位數(shù)’增長，這反映了舍得酒業(yè)去年在品牌建設(shè)和市場營銷的改革創(chuàng)新取得成效；其次，凈利潤增速高于營收，這表明舍得酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，中高端產(chǎn)品貢獻占比提升較快?！?/p>
01
2019年報呈現(xiàn)“五大亮點”
除了營收和凈利潤連續(xù)保持“兩位數(shù)”穩(wěn)增長外，微酒記者還注意到舍得酒業(yè)年報中有一個超高增長關(guān)鍵數(shù)據(jù)：即扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬上市公司股東的凈利潤達5.06億元，與上年同期相比增加2.11億元，同比增長達71.89%。
顯然，把資本溢價等因素剔除后，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤能更真實反映舍得酒業(yè)的經(jīng)營利潤高低。顯然，這一大亮點反映出舍得酒業(yè)主營業(yè)務(wù)經(jīng)營利潤加速增長的態(tài)勢。
第二個亮點是：中高端系列核心產(chǎn)品毛利率創(chuàng)新高。
年報顯示，舍得酒業(yè)主營業(yè)務(wù)酒類毛利率達到81.92%，較去年增加1.93個百分點；其中，中高端系列核心產(chǎn)品毛利率達到84.05%，較去年增加2.20個百分點，為近年最高。
業(yè)內(nèi)人士分析認為：“中高端產(chǎn)品毛利持續(xù)提升是因為舍得酒業(yè)在2019年進行了一系列的品牌梳理、價格調(diào)整和市場運作，推動了高端核心系列產(chǎn)品的高速發(fā)展?！?/p>
第三個亮點是：電商渠道翻倍增長。
據(jù)年報顯示：舍得酒業(yè)2019年實現(xiàn)電子商務(wù)銷售收入約7430萬元，較去年同期增長約100.26%，等于是在去年同期基礎(chǔ)上翻了一倍；而這也成為舍得酒業(yè)新的收入增長點。
第四個亮點是：省外市場增長近20%，全國化布局持續(xù)深入。
據(jù)年報顯示：2019年舍得酒業(yè)省外市場實現(xiàn)銷售收入約16.58億元，較去年同期增長19.44%；省內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入約5.55億元，較去年同期增長30.76%。
顯然，省外市場的持續(xù)增長表明了舍得酒業(yè)全國戰(zhàn)略布局成效顯著，品牌影響力逐步擴大。
據(jù)了解，舍得酒業(yè)一直很重視省外市場的開放和維護。在過去一年，舍得酒業(yè)就針對不同市場的發(fā)展周期及區(qū)域特色，在價格體系全國統(tǒng)一、監(jiān)督體系已經(jīng)基本完善的前提下，舍得酒業(yè)充分授權(quán)一線團隊實施一地一策，確保公司的各項投入政策更加適應(yīng)市場，提升費用投入產(chǎn)出效率。
據(jù)悉，舍得酒業(yè)將于2020年正式開啟沱牌“區(qū)域定制酒”業(yè)務(wù)，這不僅是“舍得C2M用戶直連制造”戰(zhàn)略的第一步，更是舍得酒業(yè)“一地一策”營銷策略落地的重要舉措。
第五個亮點是：雙品牌同步發(fā)力。
據(jù)年報顯示，2019年舍得酒業(yè)酒類產(chǎn)品銷售額為22.88億，較上年同期增長23.68%，中高檔酒銷售收入同比增長23.07%，低檔酒同比增長41.76%。
顯然，中高檔酒和低檔酒的增速速度都超過20%，這是舍得酒業(yè)聚焦“雙品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動的結(jié)果。
02
堅持“顛覆營銷”，“雙輪”驅(qū)動顯威
綜上不難看出，舍得酒業(yè)在2019年交出了一份優(yōu)秀的成績單。而在“5大亮點”的背后是舍得酒業(yè)堅持實施“優(yōu)化生產(chǎn)，顛覆營銷”戰(zhàn)略和“雙品牌”驅(qū)動的結(jié)果。
首先，在品牌戰(zhàn)略上，舍得酒業(yè)在過去一年堅持舍得、沱牌雙品牌運作。致力將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品；同時，大力恢復(fù)沱牌產(chǎn)品在大眾白酒市場的影響力，聚焦打造沱牌天特優(yōu)及沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品。
其次，在企業(yè)戰(zhàn)略上，舍得酒業(yè)開創(chuàng)性提出并實施了“老酒戰(zhàn)略”。
在洞察市場老酒消費需求后，舍得酒業(yè)在去年圍繞“老酒戰(zhàn)略”在營銷上打出了一系列的好牌，并按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒“三條產(chǎn)品線”推進老酒戰(zhàn)略的落地。
有行業(yè)分析人士認為：“老酒戰(zhàn)略”本質(zhì)上就是“品質(zhì)戰(zhàn)略”，舍得酒業(yè)以品質(zhì)為訴求，以“舍得酒，每一瓶都是老酒”為品牌口號，在白酒市場異軍突起。
最后，在營銷戰(zhàn)略上，舍得酒業(yè)堅持以藝術(shù)賦能品牌，走出了一條獨樹一幟的品牌塑造之路。
據(jù)統(tǒng)計，舍得酒業(yè)在過去一年通過畢加索之夜、木木美術(shù)館、舍得玩酒節(jié)、老酒論壇等一系列傳播活動，打造時尚、藝術(shù)的生活美學(xué)品牌。與此同時，還推出同時兼具“顏值”和“品質(zhì)”的藝術(shù)舍得系列，吸引年輕消費者群體。
總體而言，舍得酒業(yè)是以老酒戰(zhàn)略為核心，以文化為脈，藝術(shù)為綱，全面為品牌提供賦能，致力將“舍得”打造為世界一流品牌。
而上述這些積淀也讓舍得、沱牌兩大品牌價值持續(xù)增長。
2019年6月26日，世界品牌實驗室發(fā)布2019年《中國500最具價值品牌》，“舍得”品牌價值為468.82億元，“沱牌”品牌價值為385.71億元，雙品牌價值高達854.53億，較去年增長了152.33億。
顯然，品牌價值的提升既是市場對舍得、沱牌兩大品牌的認可；同時，品牌力的增強也將為市場營銷持續(xù)注入新動能，推動業(yè)績的穩(wěn)增長。
文章來源：微酒訂閱號
