原標(biāo)題：剖析問題分析市場開拓市場營銷新局面|習(xí)酒公司2020年貴州市場專題研討會在貴陽召開

　　4月17日，習(xí)酒公司在貴陽辦公區(qū)召開2020年貴州市場專題研討會。會議就貴州市場在產(chǎn)品營銷、經(jīng)銷商優(yōu)化等方面的工作進(jìn)行全面總結(jié)。通過查找問題、分析原因、找出對策，更加科學(xué)有效地安排貴州市場營銷工作，對貴州市場下一步工作提出更新更高要求，為習(xí)酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。習(xí)酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子出席會議。

　　▲習(xí)酒公司2020年貴州市場專題研討會現(xiàn)場

　　沖著問題去——把脈問診、認(rèn)清形勢、刀刃向內(nèi)、正視問題

　　會議開宗明義提出要求，要堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，實(shí)事求是，多談具體問題，少泛泛而談；多提措施，少提問題；多找自身毛病、少談客觀原因。

　　會議指出，貴州市場作為習(xí)酒的“家門口”市場，為習(xí)酒的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，因此要把貴州市場的問題找準(zhǔn)、目標(biāo)找對、措施找實(shí)，貴州市場才能健康成長，習(xí)酒才能穩(wěn)步發(fā)展。

　　圍著問題轉(zhuǎn)——掌握情況、理性分析、精準(zhǔn)施策、穩(wěn)步調(diào)整

　　近年來，習(xí)酒公司上下勠力同心，一手抓生產(chǎn)，一手抓營銷，扎實(shí)苦練內(nèi)功，用心打造強(qiáng)有力的人才隊(duì)伍，穩(wěn)步推進(jìn)習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　會議指出，面對把脈后發(fā)現(xiàn)的問題，要有重點(diǎn)、有方向、有措施地分析。按照茅臺集團(tuán)“三找”大討論相關(guān)要求，找問題、找目標(biāo)、找措施，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任到人。

　　會議強(qiáng)調(diào)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，分析和把握好所在區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)能力和習(xí)慣，踐行差異化戰(zhàn)略，切忌眉毛胡子一把抓。要以扎實(shí)的市場根基來促進(jìn)良性發(fā)展，在此基礎(chǔ)上還要繼續(xù)扎實(shí)有效地做好內(nèi)部管控、理性分析、科學(xué)謀劃。

　　瞄準(zhǔn)問題改——開出藥方、做好“三品”、創(chuàng)新營銷、協(xié)調(diào)發(fā)展

　　習(xí)酒公司在2005年就提出“無貴州不穩(wěn)”的戰(zhàn)略定位，充分說明貴州市場的重要性。在查找問題進(jìn)行剖析后，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)開出四劑“藥方”：一是做好“三品”工程，即樹立品質(zhì)自信、全力塑造品牌、進(jìn)行產(chǎn)品瘦身；二是“開源節(jié)流”，加強(qiáng)管控。“開源”指經(jīng)銷商要擴(kuò)大消費(fèi)者群體，“節(jié)流”指減少公司對經(jīng)銷商產(chǎn)品投放，同時(shí)還要管控好市場費(fèi)用和低價(jià)竄貨等問題；三是提升經(jīng)銷商素質(zhì)，塑造優(yōu)秀經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商品系進(jìn)行分解，對不思進(jìn)取、懶惰成性的經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更好地推進(jìn)經(jīng)銷商隊(duì)伍健康發(fā)展；四是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)能力，打造一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍。

　　奔著百億干——精準(zhǔn)抓藥、堅(jiān)定信心、做強(qiáng)做大做優(yōu)國有企業(yè)

　　2020年是習(xí)酒百億目標(biāo)的夢圓之年，也是公司“基礎(chǔ)建設(shè)年”。習(xí)酒公司將緊緊圍繞保目標(biāo)、抓生產(chǎn)、促銷售、傳文化、謀創(chuàng)新的主線，按照“信心不改、任務(wù)不減、目標(biāo)不變、計(jì)劃不降、員工總收入不降低”的總體思路，全力沖刺百億目標(biāo)，推動(dòng)習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。

　　鐘方達(dá)對貴州市場提出三點(diǎn)期望：一是要樹立信心，多為習(xí)酒百億目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任，多做貢獻(xiàn)；二是做好疫情防控工作，切不可麻痹大意；三是要結(jié)合省委和集團(tuán)巡察組、公司紀(jì)委相關(guān)要求，切實(shí)做好各項(xiàng)工作，保持要清正廉潔。

　　會議還對貴州市場工作提出了要求，并對近期貴州市場工作進(jìn)行了安排。

　　來源：君品習(xí)酒

　　文章來源：茅臺聲影訂閱號