暖春艷陽，市場重啟。白云邊酒業(yè)銷售各片區(qū)主動適應疫情下的消費變化，變中求生存、變中求機遇、變中求發(fā)展。

　　以消費帶動銷售

　　白云邊酒業(yè)江漢片區(qū)各市場結(jié)合實際情況，進行了全渠道的深入調(diào)研及市場分析，并對產(chǎn)品價格體系、宣傳氛圍營造、客情關(guān)系、新品推廣、庫存情況進行了摸底調(diào)查。

　　以終端建設(shè)為重點，堅持終端制勝，持之以恒地做實市場基礎(chǔ)工作。推進渠道下沉，擴大鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。以客戶為中心，開展豐富多樣的與消費者互動促銷活動。

　　打破傳統(tǒng)思維，以消費帶動銷售，重新梳理網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)新的營銷模式。仙桃、荊門、鐘祥市場先后開展買酒贈送刮刮卡活動，天門市場開展贈送宴席推廣券活動，京山市場開展空箱兌換好禮等活動，做大了市場份額，增加了產(chǎn)品銷量。致力于“推高推新”引領(lǐng)消費升級，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固市場地位。

　　感恩回饋拉動消費

　　羊城春天，鮮花爛漫。白云邊廣州片區(qū)開展“一路走來，感恩有你”的酒樓贈飲活動，回饋市場客戶，拉動終端消費。

　　此次活動在廣州城區(qū)和各地級市場同步拉開，重點選擇消費酒水較多的酒樓網(wǎng)點，有針對性地維護客情、促進消費。贈飲活動開展1周來，白云邊銷售團隊干勁十足，客戶反響熱烈。很多到店消費者，為了能有機會參與活動，都愿意多消費、多買酒。此類活動為終端酒樓和消費者所喜聞樂見，不僅在很大程度上宣傳推廣了白云邊，也體現(xiàn)了白云邊不忘消費者、感恩回饋的初心。

　　“讓客人喝到最香的白云邊酒”這是白云邊促銷團隊的共同心聲!“我們一定要堅定信心，因為信心比黃金還重要”這是銷售人員常掛嘴邊、牢記心頭的話語。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。白云邊市場的發(fā)展是從踏實的基礎(chǔ)工作開始的。服務(wù)終端，深挖消費，廣州片區(qū)的2020年，從此跨越。

　　“云辦公”推進工作落實

　　銷售公司豫北片區(qū)全體業(yè)務(wù)員3月31日抵達市場后，受疫情影響，大部分餐飲店及門市部還未正常營業(yè)，所有從鄂入豫人員進行14天隔離。半個月來，片區(qū)克服困難，靠前思維，以“云辦公”為橋梁，將各項工作落實做細。

　　各市場小組組長擔任主講，結(jié)合樣板市場打造、宴席服務(wù)站建立、品鑒會活動開展等一系列活動交流經(jīng)驗，相互取長補短，讓全體業(yè)務(wù)員“充電”。與商家、促銷團隊建立日視頻會議制度，布置銷售工作計劃，跟進促銷員管理及市場日常工作檢查。

　　疫情面前，豫北片區(qū)一手抓好疫情防護，一手抓好市場營銷，有力保障了網(wǎng)點開發(fā)及售點宣傳等基礎(chǔ)工作有序推進。豫北片區(qū)全體業(yè)務(wù)員表示有信心，有決心，戰(zhàn)勝疫情，圓滿實現(xiàn)2020年銷售目標。

　　來源：華夏酒報 編輯：趙鑫