曾經(jīng)被稱為“曇花一現(xiàn)”的預(yù)調(diào)酒早已觸底反彈，有望按照現(xiàn)有發(fā)展趨勢(shì)一步步向新的高點(diǎn)進(jìn)發(fā)。
在預(yù)調(diào)酒行業(yè)里，百潤(rùn)仍是一枝獨(dú)秀，這支昔日的傳奇牛股股價(jià)曾在8個(gè)月的時(shí)間里從18元暴漲至182元，又在緊接著的一年內(nèi)斷崖式下跌到20.08元，過快的漲跌和過大的數(shù)額差距使其近90%的股價(jià)成為泡沫。
2017年百潤(rùn)扭虧為盈，到如今業(yè)績(jī)已連續(xù)三年增長(zhǎng)，股價(jià)上漲至34.46元。在其發(fā)布2019年財(cái)報(bào)后，多家證券公司都對(duì)百潤(rùn)給予業(yè)績(jī)符合預(yù)期，產(chǎn)品、產(chǎn)能和銷售渠道持續(xù)完善的評(píng)價(jià)，維持買入評(píng)級(jí)。4月10日，百潤(rùn)舉行了2019年度業(yè)績(jī)線上說明會(huì)，對(duì)投資者關(guān)注的問題做出了解答。
當(dāng)年的爆漲機(jī)遇或無法再現(xiàn)，但預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)似乎已迎來新的拐點(diǎn)。百潤(rùn)發(fā)布公告稱繼續(xù)籌謀烈酒遠(yuǎn)景，預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)或可借著洋酒東風(fēng)再次啟航。
01
微醺拉升業(yè)績(jī)，盈利能力提升
近期，百潤(rùn)股份發(fā)布了2019年度業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.68億元，同比增長(zhǎng)19.39%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3億元，同比大增142.67%。
其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)預(yù)調(diào)雞尾酒板塊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比87.12%，收入12.79億元，同比增長(zhǎng)22.42%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.14億元，同比增長(zhǎng)124.67%。其生產(chǎn)量和銷售量增幅分別達(dá)到29.04%和24.47%，庫(kù)存量同比下滑34%，渠道庫(kù)存加速出清。
百潤(rùn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉曉東向投資者表示：“過去兩年雞尾酒業(yè)務(wù)保持中高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右驗(yàn)橄M(fèi)者飲酒習(xí)慣的轉(zhuǎn)變、健康意識(shí)的加強(qiáng)、RIO品牌影響力的提升、RIO產(chǎn)品線的豐富、產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入、營(yíng)銷策略貼近消費(fèi)者的消費(fèi)需求、市場(chǎng)占有率的日益提高等因素?！?/p>
目前，百潤(rùn)預(yù)調(diào)雞尾酒在售產(chǎn)品涵蓋了3%-13.5%不同酒精度的7個(gè)系列，提供40多種口味選擇，包括275mL、330mL、500mL等不同容量的玻璃瓶裝和易拉罐裝，以滿足不同需求。
作為主力產(chǎn)品的新微醺重新定位“一個(gè)人的小酒”，口味得到不斷創(chuàng)新，百香果和玫瑰荔枝等口味受到終端歡迎，罐裝微醺便于攜帶且價(jià)格在6-7元區(qū)間。在百潤(rùn)線上旗艦店中，多款多口味罐裝套裝月銷量達(dá)萬件。
華金證券分析稱，百潤(rùn)業(yè)績(jī)的主要推動(dòng)力為微醺系列主力產(chǎn)品的放量，而產(chǎn)品毛利率同比小幅下滑0.9個(gè)百分點(diǎn)至68.55%，原因就在于罐裝產(chǎn)品占比提升。
從市場(chǎng)區(qū)域看，百潤(rùn)股份的四大區(qū)域市場(chǎng)均保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)，作為大本營(yíng)的華東市場(chǎng)占比41.24%，同比實(shí)現(xiàn)22.02%的高增速，華北華南市場(chǎng)也獲得了22.30%和17.24%的增速。
另外在費(fèi)用端方面，百潤(rùn)股份全年銷售費(fèi)用同比降低0.61%，廣告費(fèi)同比減少39.9%，市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)同比增加47.19%。對(duì)于廣告費(fèi)用下降的問題，百潤(rùn)公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人張其忠指出：“這是公司策略營(yíng)銷調(diào)整所致，隨著前幾年公司投入大量的廣告費(fèi)用和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，RIO無論是品牌著名度，還是市場(chǎng)占有率，均穩(wěn)居行業(yè)首位，已不缺品牌影響力，所以2019年市場(chǎng)投入由線上轉(zhuǎn)入線下，市場(chǎng)費(fèi)用策略轉(zhuǎn)為與銷售直接相關(guān)的投入，今年仍將貫徹此營(yíng)銷策略，繼續(xù)加大市場(chǎng)投入，為2020年的業(yè)績(jī)提升做保障。”??
02
細(xì)分市場(chǎng)多渠道發(fā)展，布局烈酒全產(chǎn)業(yè)鏈
百潤(rùn)在財(cái)報(bào)中指出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是體現(xiàn)在企業(yè)知名度、品牌影響力、食品安全水平、生產(chǎn)質(zhì)量控制、產(chǎn)品特質(zhì)、營(yíng)銷渠道建設(shè)、廣告宣傳投入等方面。
因此其對(duì)2020年的規(guī)劃主要包括細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多渠道共同發(fā)展，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)能布局和上游原料基地建設(shè)，布局并推進(jìn)烈酒全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。
對(duì)于渠道的布局，百潤(rùn)將繼續(xù)順應(yīng)社區(qū)化、便利化和平臺(tái)化發(fā)展，在線下，百潤(rùn)方面提到微醺系列已在全國(guó)主要城市基本覆蓋，后續(xù)將集中力量提升單點(diǎn)銷量。另外百潤(rùn)還將持續(xù)提升電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率與線上線下融合度，豐富即飲產(chǎn)品線，同時(shí)向三四線城市拓展。
百潤(rùn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉曉東和董事會(huì)秘書耿濤通過網(wǎng)上說明會(huì)分別透露：百潤(rùn)已開始直播帶貨，目前反饋效果不錯(cuò);百潤(rùn)預(yù)調(diào)酒業(yè)績(jī)中電商占比已由2018年的15%增至2019年的19%左右，增速較快。
而在基地建設(shè)及烈酒產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面，百潤(rùn)現(xiàn)已擁有上海、天津、成都、佛山四大生產(chǎn)基地，2019年，巴克斯酒業(yè)(佛山)生產(chǎn)基地已建設(shè)完成，年底投產(chǎn)，可對(duì)華南區(qū)域的拓展給予更大的支持。同時(shí)，百潤(rùn)將加快伏特加及威士忌生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，伏特加及威士忌是預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品的重要原料基酒，該建設(shè)主要目的為增強(qiáng)百潤(rùn)預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步穩(wěn)固巴克斯酒業(yè)在預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的龍頭地位。
2020年百潤(rùn)將在邛崍市“成都綠色食品產(chǎn)業(yè)功能區(qū)”建設(shè)烈酒生產(chǎn)基地升級(jí)項(xiàng)目，一期投資不少于8.7億元，根據(jù)其規(guī)劃還將投資3億元在邛崍市投資建設(shè)巴克斯烈酒品牌文化體驗(yàn)中心項(xiàng)目。
百潤(rùn)股份表示，此次對(duì)烈酒投資的目的在于隨著全球威士忌市場(chǎng)快速升溫，中國(guó)進(jìn)口威士忌增速較快，價(jià)格隨著消費(fèi)升級(jí)穩(wěn)步上升，市場(chǎng)越來越成熟。中美貿(mào)易摩擦使得公司采購(gòu)的美國(guó)威士忌成本大幅度上升。公司計(jì)劃投資烈酒生產(chǎn)基地升級(jí)項(xiàng)目，為進(jìn)入烈酒行業(yè)做好產(chǎn)品準(zhǔn)備，并為預(yù)調(diào)雞尾酒的發(fā)展預(yù)留更多的威士忌基酒。
03
預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)向什么方向前行?
疫情是2020年避不開的話題，它對(duì)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)有何影響?在2019年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，百潤(rùn)股份回復(fù)投資者：“疫情對(duì)公司香精業(yè)務(wù)的影響較大;對(duì)預(yù)調(diào)雞尾酒影響較小，主要影響體現(xiàn)在即飲渠道?！?/p>
天風(fēng)證券調(diào)研顯示，在疫情期間部分地區(qū)和終端店鋪出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，一定程度上表明百潤(rùn)對(duì)日常消費(fèi)場(chǎng)景的培育真實(shí)有效，或?qū)⑹诡A(yù)調(diào)酒行業(yè)的長(zhǎng)期邏輯被進(jìn)一步認(rèn)可。
民生證券表示，短期看，歸功于預(yù)調(diào)雞尾酒特有的獨(dú)酌消費(fèi)場(chǎng)景以及即飲渠道占比低(低于10%)的特點(diǎn)，疫情對(duì)于百潤(rùn)公司沖擊遠(yuǎn)低于社交屬性強(qiáng)、即飲占比高的啤酒及白酒企業(yè)。長(zhǎng)期看成長(zhǎng)性可期，在產(chǎn)品端新品微醺系列度數(shù)更低、適宜人群更加廣泛，因此推出以來終端動(dòng)銷良好、復(fù)購(gòu)率高，隨著微醺系列產(chǎn)品規(guī)模的逐步提升，規(guī)模效應(yīng)將降低制造費(fèi)用和人工費(fèi)用的攤銷，預(yù)計(jì)未來毛利率具備提升空間;在渠道端百潤(rùn)吸取2015年下沉策略失敗經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打布局三四線城市，同時(shí)也給予了經(jīng)銷商足夠利潤(rùn)空間(利潤(rùn)水平高于啤酒、低于白酒)，可充分激發(fā)經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性;在產(chǎn)能端建立了輻射全國(guó)的產(chǎn)能基地，優(yōu)化物流成本。
另有分析稱：從歷史背景、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方面對(duì)比成熟的日本預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)，我國(guó)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，參與公司整體實(shí)力不強(qiáng)，投入少，對(duì)用戶培育較為緩慢，存在競(jìng)品扎堆同質(zhì)化嚴(yán)重等一系列問題，從百潤(rùn)財(cái)報(bào)中也可看出公司重大訴訟和仲裁事項(xiàng)涉及的金額近3000萬元，比如三得利洋酒株式會(huì)社起訴銳澳方面著作權(quán)侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛案件仍在審理中。
對(duì)于預(yù)調(diào)酒行業(yè)的前景，天風(fēng)證券做出預(yù)估：短期看RIO仍將是絕對(duì)龍頭，大概率能保持每年20%以上的營(yíng)收增長(zhǎng);長(zhǎng)期看，5-8年看百億規(guī)模，目前行業(yè)規(guī)模20億，市場(chǎng)空間較大，隨著消費(fèi)升級(jí)紅利的褪去，未來競(jìng)爭(zhēng)必將加劇，會(huì)有更多大企業(yè)參與預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)。
文章來源：華夏酒報(bào)訂閱號(hào)
